第四百二十九章 你行你先上（1/2）

「你在嘉鴻不是有眼線嗎？」朱禕琳胳膊支在茶桌上，手托住香膩白皙的下巴，已有兩三分醉意的美眸瞅著蕭良問道，「你把他介紹到我的團隊裡來怎麼樣？」

「我在嘉鴻是有一兩個朋友，但他不是我的員工，我也不發工資給他，只是作為朋友，偶爾會有一些聯繫罷了，」蕭良說道，「他願不願意加入你的團隊，我還得問一下他個人的意見。」

「那估計困難了，」朱禕琳有些打退堂鼓的說道，「三叔同意我組建新的團隊，也只是一個嘗試，前期肯定不會投入太多的資源。嘉樂靈芝液也好，茶飲料也好，就算現在還沒有辦法創造盈利，但一年也穩定有一兩億、兩三億的營收。在這兩個事業部，怎麼也是旱澇保收的！」

蕭良很愜意的將雙腳蹺到茶桌上，搖晃著玻璃杯，盯著血似的紅酒沉思。

朱禕琳就這樣看著蕭良，似乎習慣他幫著想主意。

「你們最快什麼時候能做出產品來，一個月時間夠嗎？」蕭良看向朱禕琳問道。

「為什麼這麼趕？」朱禕琳好奇的問道。

嘉鴻目前產能不大，但也已經有兩座工廠在運轉，真要小批量推出一款新產品，速度也快，但在朱禕琳最初的設想，還以為要等到嘉鴻在獅山縣經濟開發區投資建造的主廠建成之後，才會考慮推出新的瓶裝水產品。

「你們要是能在一個月內推出瓶裝水，我們這邊可以等一等，在你們後面三五天，再推出我們的瓶裝水。」蕭良問道。

「為什麼？」朱禕琳睜著美眸，不解的問道。

「說起來有些可笑，但對你，對嘉鴻絕對只有好處，沒有壞處，」

蕭良小抿一口沒有半點酸澀感的紅酒，他對紅酒嚴重缺乏常識的認知，也不知道朱禕琳拿來的是什麼品牌的紅酒，說道，

「目前內地主流瓶裝純淨水，零售價都是在三元左右，南亭湖新出瓶裝水，一下子將市場零售價打到一半，對整個瓶裝水市場的驚擾肯定是非常大的。我們到底小家小業，身子骨單薄，還是怕被整個行業盯上，群起而攻之。不過，嘉鴻是港資控股，嘉鴻率先掀起瓶裝水的價格戰，一方面能吸引大批媒體的關注，前期能幫你們節省一大筆營銷費用，而那些欺軟怕硬慣了、骨頭軟又多少有些崇洋媚外的廠商，多半是不敢往嘉鴻身上潑髒水，欺負你們。當然，就算有廠商暗中想慫恿、指使媒體對嘉鴻做些什麼，南亭湖隨後大規模推出廉價瓶裝水，也會將他們的注意力吸引過來……」

在何雪晴、徐立桓他們的預案里，做好了低價強勢進攻瓶裝水市場以及身為價格屠夫大概率會被其他瓶裝水廠商肆意抨擊的準備。

在當前的營商環境下，即便這麼做整體上利大於弊，弊端也是不容忽視的。

倘若嘉鴻能率先掀起瓶裝水市場的價格戰，南亭湖飲料也就變成不得不緊跟嘉鴻的營銷策略，被迫大幅調價瓶裝水的出廠及零售價，雖然會失去一些先聲奪人的優勢，但也能有效避免掉同行業廠商的強烈敵意，同樣是有弊也有利的一件事。

至於嘉鴻嘛，連生存都成問題，倘若能有先聲奪人的優勢，對他們發展瓶裝水業務是極其重要的，顯然不需要顧忌太多。

而目前國內那些飲料廠商，還確實有些欺軟怕硬，在瓶裝水市場價格被嘉鴻攪亂之後，還真未必敢對港資控股的嘉鴻玩什麼下作花招。

「我們就算一個月內先實現瓶裝水的小批量生產，」朱禕琳說道，「你們能拖到三月再進行瓶裝水的宣傳嗎？」

「只要你們確定一個月內就能推出瓶裝水，就可以先在媒體上，對那些剛賣三元一瓶的水企開炮，把嘉鴻的聲勢先炒起來，」蕭良說道，「我們前期也會做一些GG宣傳，但會集中在市場預熱上，不會急著公布價格策略。如果我們這麼決定下來，我們還可以在媒體上先公布推出瓶裝水的具體日期，方便你們趕時間……」

「我們還有一個問題，就是急著推出瓶裝水，跟新澄瑞的PET瓶大宗供貨價格談判可能就會處於被動。」朱禕琳皺著眉頭，發愁的說道。

嘉鴻的飲料產能建設初步完成將高達六億瓶之多，哪怕實際僅發揮四成的產能，大宗PET瓶供貨每下調一分錢，則意味著兩百四十萬的成本變動。

對嘉鴻而言，跟新澄瑞的PET瓶大宗供貨價格談判，優先級是遠遠高過瓶裝水項目試水的。

「這個其實很簡單，」蕭良說道，「我電腦里正好有一份PTE塑料製造建廠項目方案，可以給你看兩眼……」

南亭實業能跟新澄瑞將PET瓶大宗供貨價格談到這麼低，後續還打算進一步壓低新澄瑞的供貨價格，並非說郭秉廂、趙瀚聯合裕固技術成立的新澄瑞是蕭良親自引進到南亭工業園落地的，也並非說蕭良與郭秉廂、趙瀚的私交有多親密。

說到底很簡單，新澄瑞不能給南亭實業足夠優惠的大宗供貨價格，南亭實業隨時有能力建造自己的PET瓶工廠。

甚至新澄瑞因為自身的管理及成本控制不力，導致供貨價格畸高，蕭良也會隨時考慮建造自己的PET瓶工廠，或者更換PET瓶供應商，誰都不慣著。

甚至連建廠方案都提前準備好。

唯有新澄瑞對南亭實業有所裨益，能共同促進整體成本一步步下降，它們才得以在整個供應鏈里擁有一席之地，而非其他。

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