第1209章 拿下（2/2）

公司董事長叫袁志坤，上海人，先去了香港，又從香港移民美國。

他很快接到了香港的報告，也知道陳奇這個人——沒辦法，從京城老胡同的公共廁所，到香港銅鑼灣的茶餐廳，再到美利堅的聖莫妮卡海灘，到處都呼喚著陳老師的名字。

正因為知道，袁志坤才愈發興奮。

他更能理解東方集團的能量，比聯想攢勁多了！

…………

「很遺憾！」

「我們依舊沒能達成一致！」

某間談判廳內，中美雙方代表握了握手，各自離場。這是美國主場，他們還要面對媒體，開新聞發布會云云。中方這邊就直接閃了。

佟志光臉上帶著幾分疲倦，與陳奇並肩下樓。

「小陳，我們回京城，你呢？」

「京城有需要我參與的工作麼？沒有我想待在香港。」

「那你先忙你的事，10月份回來。」

第三輪定在10月份，美方來京談判。如果還不成，第四輪就是11月份，中方再赴美。

雙方爭論的焦點還是具體的法律規定，美國一個勁要求怎樣怎樣，中方一個勁表示我們有自己的步驟，唇槍舌戰，互不相讓。

「佟部，外經貿是不是也在搞計算機辦公？需不需要採購電腦？我們還有配套服務，給你們定製辦公軟體哦！」陳奇忽道。

「嗯？」

佟志光一愣。

「就像體委那樣嘛！我現在賣電腦，同時為客戶開發他們需要的軟體管理系統。對了還有華潤，現在都流行386了，該升級了！」

「你小子真是雁過拔毛，過輛糞車都得嘗一口！」

佟志光搖搖頭，道：「等我們回去開會研究研究。」

……

陳奇很快回了香港。

如他所料，張選龍果然拿下了總代理，且已經著手建立分公司。這年頭賣電腦的，都談不上所謂銷售網絡，分公司的任務基本是倉儲、收款，因為電腦還沒有大眾化，客戶都是體制內。

等到1994年，中國進口電腦關稅降到了26%，且放開限制，IBM、康柏、惠普等國外品牌大舉進入，電腦價格驟降，市場化才開啟。

那會聯想的楊元慶就上位了，逐步建立了全國性的比較成熟的銷售網絡。

所以陳奇現在賣電腦也是如此，有個好處就是不用太操心網絡建設，重在關係。

他也沒打算與AST長期綁定，AST高層眼界不行，跟不上時代。電腦更新換代太快，386頂多還能賣2-3年，然後就是486、586了。

等到886的時候，嗯，那是qq聊天時代了：886、偶跟你講、輕舞飛揚、你是GG還是MM……

(本章完)