第55章 占便宜心理u0026盲從效用，香菸爆火！（1/2）

送走幾個熟人後，許定山急了：「良兒，你糊塗啊！」

許良笑問：「怎麼了，爺爺？」

「那麼多的香菸，幾百兩銀子呢，就這麼送出去了？」

許良笑道：「爺爺，捨不得孩子套不住狼，不給他們一些甜頭，他們怎麼會賣力宣傳香菸？」

「那你說的推薦二百個人就每月送他們一條煙，也是真的？」

「當然是真的。」

「那你可知，他們乃是各自軍中主將，莫說二百，便是五百一千也能找來。

眼下他們雖不是在軍中，在長安城宣傳個幾百人卻是沒問題的。」

許良搖頭笑道：「爺爺，您不能只看出，不看進的啊。」

「十個人買十盒，就是十兩銀子，我送一盒扣去一兩，還有九兩。

這九兩銀子要是我自己去找人、推薦，得花費多少功夫跟人脈？」

「用熟人互相介紹的方式能最快讓整個長安的人知道香菸的存在！」

許定山皺眉思索，半晌後才道：「要是有人重複怎麼辦？」

「人重複了沒關係，反正銀子又不重複？」

許定山愣住，隨即目中露出不可思議，「你的意思是……」

許良微微一笑：「就算是他介紹了一個人買十盒，我一樣可以算他十個人。

甚至到時候可以暗中跟顧客說，只要買十盒就送一盒，算他自己介紹自己……

如此一來等若是花了十兩銀子買了十一兩的東西。」

「很多時候，不管價格高低，客人買東西總喜歡有占便宜、鑽空子的感覺……」

許定山目瞪口呆。

本以為許良這熟人推薦欠妥，漏洞百出，沒想到是他故意留著讓人鑽的！

就好像兩軍對壘，四面圍城時故意開個口子，放對方鑽進另一個「口袋」。

略作思索後他不由問道：「香菸畢竟此前沒有人吸過，若是剛開始無人問津，又該如何？」

「此事簡單！」

許良淡定道，「只需讓福伯暗中找幾個人穿上光鮮衣服，到賣煙的鋪子排隊，再教他們一些賺吆喝的言語，造成一種好貨難求的假象。」

「最好能有人當眾吸兩口，說出自己感受……」

「再找人扮演回頭客，豪擲千金，要求包場，結果被夥計拒絕……」

「還可以散播有人高價求購香菸，準備囤貨居奇，大賺一筆的消息……」

「當然，今日這幾位叔伯，也可以請他們去鋪子裡露個臉，百姓見他們都買了，自然會心生效仿……此謂之盲從效用！」

許良一邊說一邊回憶，這些營銷手段放在前世再正常不過，放在眼下這個世界卻是頂尖的營銷方案。

可惜的是這個時代信息傳播的速度比較慢，不然香菸這種商品真能一夜引爆市場。

此時的許定山已經徹底聽傻了，全然忘了自己剛才在擔憂什麼。

「占便宜心理、盲從效用……」

他只知道許良說的這些商賈之道聞所未聞，見所未見。

這麼多宣傳造勢的法子，隨便一個都能賺得盆滿缽滿，更何況是這麼多法子一起用？

老爺子打斷許良，忍不住問道：「良兒，我記得你先前讀書皆不就，哪裡學得這麼多商賈手段？」

許良撓了撓頭，面露汗顏，「之前孩兒在紅袖招見到一個邋遢乞丐也進去喝花酒，覺得有意思，便請他喝了一杯。

他為了報答我，便教了我這許多本事。」

「哦？」

許定山神色激動，趕忙喝問，「那位先生多大年紀，還在不在？快將他請到府上！」

難怪他一直覺得許良會突然間展露出如此學識，原來是拜了神秘師傅！

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