第91章 在商言商，用商賈之道拿捏商賈！（2/2）

長安城北人多，商業繁華，在那裡出現的非富即貴，所以附屬縣城就分得少些。」

頓了頓，他又看向韓碩，「所以韓掌柜，本官現在給你兩個選擇，一是你少出一點，跟其他三位一樣，也出十五萬兩，平等分區。

二是你仍舊出二十萬兩，長安城四城片區任你先選，還會額外再給你相應區域。

以及將來朝廷出新品香菸時，都會優先給你供貨，先賣一段時間……」

韓碩沒有立馬答覆，而是怔怔看著許良，內心掀起大浪。

事實上不只是韓碩，其他三人也是內心忐忑。

他們才反應過來一件事：原本以為的坦誠以待實則是許良單方面拿捏他們！

只因許良給的建議讓他們無法拒絕。

加盟代理、分區售賣、公平劃區、優先售賣……

這些他們此前從未聽過、想過，更未做過。

偏許良三言兩語就讓他們聽懂，並確定這麼做一定能掙錢。

他們恍惚間覺得，許良雖是當官之人，這商賈之道卻還在他們之上！

「韓掌柜？」

「啊？哦哦！」

韓碩反應過來，拱手道，「敢問許大人，這優先售賣權能持續多長時間，草民除了開專售香菸的鋪子外，可不可以有其他售賣方式？」

許良讚許點頭，「當然，這便是本官要說的其二。」

「各位獲得加盟代理權後，其一區內的香菸售賣就全是你說了算，至於是開鋪子售賣，還是零散賣給酒樓、妓院，朝廷統統不會過問。

至於這優先售賣權，持續時間至少三月！」

「三個月！」

四人眼眸一亮。

他們估算過牡丹街許記凌煙閣的香菸售賣情況，一個鋪子一月售賣兩萬兩到三萬兩之間。

若是「深耕」，他們四人每個鋪子應該也能達到這個數。

就算是賺差價，十取其一，也是兩三千兩！

三個月，就是六千兩到九千兩。

夠他們回本，但不足以讓他們下定決心！

對四人的反應，許良微微一笑，又拋出一記重磅消息，「其三，現在香菸只是試售賣，且如今香菸售賣的數量受製作人數、材料、工藝等的影響，只能針對富戶售賣。

待我奏明陛下，放開對香菸材料種植的限制，屆時朝廷會出不同價格的香菸。

上到十兩一盒，下到二十文一盒……」

「轟！」

四人目光陡然發亮。

高價到低價都有，就意味著客人的數量將成倍的增長。

商賈中人，自然明白「積少成多」的道理。

高價固然能獲得高利潤，但要想長久，掙更多的錢，往往是利薄的更長久！

如鹽巴、糧食、茶葉、香料……都是小玩意掙大錢！

韓碩再無猶豫，「許大人，草民願出二十萬兩，選擇……北城！」

顯然，在掙錢方面，談交情是不現實的。

這一點，就連被截胡的季博達也未有太大變化。

但他問了一句，「許大人，若是下官現在追加五萬兩，還能獲得同樣權利嗎？」

許良聞言，笑容坦誠：「當然，在商言商，顧客就是……客人就是老太爺！」