第824章 他在賭概率（1/2）

說得形象些，第一步也叫引流階段。

利用老年人貪圖實惠的心理，先將人吸引過來。

緊接著就是第二步：信任建立階段。

通過每日電話關懷、上門陪伴填補情感空虛，建立「親人」般信任關係。

再組織「健康講座」，僱傭無資質人員假扮專家，偽造體檢報告或播放疾病視頻，誇大健康風險製造焦慮。

很多獨居老人沒有和子女住在一起，並且很長時間不和兒女見面。

這樣的老人是最容易被人鑽空子的。

突然多了個人對其噓寒問暖，比子女更貼心、更周到，這些老年人自然會對他們產生好感，甚至產生依賴感。

一旦信任建立，那就到了最後一步：收割階段。

推銷成本極低的偽劣產品。

比如成本十幾元的蛋白粉，賣好幾百元，並謊稱「航天科技」包治百病。

再玩個限時優惠，或者找幾個託兒演戲。

這都算有良心的。

碰到狠的，弄一些澱粉做的假貨，直接賣好幾千，並換各種包裝反覆賣。

很多老年人一輩子的積蓄就是這麼被騙光的。

「後來為什麼不做了？」

於大章覺得馬旭沒有不做下去的理由。

騙子的套路本就是打一槍換個地方，養生館倒閉了，完全可以換個名字換個地點，繼續行騙。

「警官，我的初衷真的只是創業賺錢。」

馬旭一臉無辜地說道：「而且我是真的認為那些產品就像話術宣傳的那樣有療效，不只是我，就連我招聘來的員工也是這麼想的。」

他深吸了口氣，繼續說道：「後來賺到錢，我又開了好幾家分店，直到有人上門要求退貨，我還沒意識到是產品有問題。」

「畢竟療效也是分人的，沒有哪種藥就一定是包治百病的。」

最後，馬旭重重嘆了口氣，語氣也低沉了下來：「可後來退貨的人越來越多，我才意識到，原來真的是那些產品有問題，不過那時候就算我想退貨也晚了。」

沒錯，不能退了————於大章能想像得到當時他的處境。

一旦開啟退貨模式，上門退貨的人將會源源不斷，甚至從別處被騙的人都會來他這裡退貨。

而那時候的馬旭根本就沒有那麼多錢用來賠付。

賺來的錢，他要分給那個劉姐一部分，再加上自己的消費，最後剩的錢肯定不夠退貨用的。

所以，他只能硬挺著。

說得難聽點，走上了這條路，根本就沒有回頭的機會，最後也只能是倒閉收場。

「你為什麼沒跑？」

這也是於大章很好奇的一個點。

既然沒退貨，養生館也全倒閉了，他完全可以拿錢跑路，沒必要再和這些老年人打官司。

而他卻選擇了應訴。

「我要是跑了，那不就成騙子了麼。」

馬旭大聲叫屈：「我說了，我從沒想過騙人，從始至終我都是按照合法程序去經營養生館的。」

「售賣的過程中，我們也沒有強買強賣，再說商品的生產和定價都不是我說了算的，我只是負責銷售。」

他瞪著眼，理直氣壯道：「我相信法院會給出公平裁決的。」

玩得真高啊————於大章看著眼前的馬旭，終於明白問題出在哪了。

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