第14章 米花（1/2）

王先駿決定來趕場的集市賣貨時，只賣鞋子，搭著再賣些襪子。

王先駿之前想過賣其他的東西，但他認為要賣價格稍微高一些的，只有這樣，他才有利潤可以賺。

這樣一來，王先駿可以選擇的東西不多，考慮再三，他選了賣鞋子。

三輪車的後車廂上，有黑色布鞋、軍綠解放鞋，顏色更豐富的小孩穿的波鞋。

黑色布鞋和軍綠解放鞋都是四元一雙，波鞋的價格從十元到二十元不等。

王先駿將白紙牌子放在最為顯眼的位置，他便開始招攬生意。

其實昨晚躺在床上，王先駿還有點擔憂自己會放不開面子去吆喝攬客。

而真到了這會，他全然沒了一絲顧慮。

這鞋子要是賣不出去，這麼多的貨物可就全砸在自己手裡了。

到那時，進貨的錢無法回本，家裡的負擔勢必又加重一份。

一想到這裡，不管是誰從他的三輪車前路過，王先駿都會招呼：「來看看鞋子啊，便宜不貴，質量又好，布鞋四塊錢一雙嘞。」

第一位停下腳步的是位穿深棕棉襖的奶奶，她的背有些駝，上半身佝僂著走得慢。

一個約莫五六歲的小姑娘走在奶奶前面，一隻手牽著奶奶的手，仰頭好奇又興奮地看向四周。

路過王先駿的攤子時，小姑娘走不動道了，眼睛直直盯著一雙粉色的印花波鞋。

她拉了拉奶奶的手，聲音細細地：「奶奶，我想要這雙鞋子。」

小姑娘的奶奶似乎有些耳背，渾濁的眼睛眨了下，腰又彎了一點，低下頭來：「啊？」

「我想要這鞋子。」小姑娘伸手指了指。

奶奶點點頭，如驢子喘氣呼出一口氣來，問道：「你這鞋子怎麼賣的？」

她問的同時，一雙渾濁的眼睛透出精明銳利的視線，掃視著王先駿車廂上碼放出來的鞋。

那是一雙吊梢眼，讓人一看就感覺她不好隨意糊弄。

「這雙鞋子十六。」王先駿笑呵呵地，「這鞋子的質量保證好，可以先試試鞋碼合不合腳。」

奶奶沒有理會王先駿的話，板著臉拿起那雙粉色鞋子，用力按了按鞋子。

「先試試。」奶奶朝小姑娘抬了下頭。

王先駿在三輪車的旁邊放了兩把矮凳子，小姑娘坐過去麻溜地換下鞋。

她低頭興奮地看著自己的腳：「奶奶。」喊這一聲時，小姑娘的眉眼都是彎彎的。

奶奶走近了，彎下腰來問：「擠不擠腳？」她說著伸手在鞋面和鞋跟處按了按。

就在她們試鞋子的時候，又來了兩位嬸嬸，他們穿著棗紅和藏青的呢子外套，五官看著有幾分相似，像是姐妹。

她直起身來，動作僵硬遲緩，又問王先駿道：「多少錢？」

王先駿再一次回應：「十六。」

「十五可以不？」

王先駿笑笑：「這鞋子要十六嘞，剛才你孫女試了這鞋子，您也看過了，這穿在腳上舒服吧，我這鞋子的質量好，進價高，我賣十六都不賺錢嘞。」

王先駿說得真心實意，實際上也的確如此。

王先駿進這一批鞋子時，花一整天時間，跑遍了縣城批發鞋子的六家鋪面。

鞋子的價格是一方面，質量才是重中之重。

王先駿在外面打工時，常聽那些主任們開會提到「抓質量，保質量」，質量有保證，牌子才能做起來。

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