第234章 新品發布會下，全網轟動！（1/2）
2011年很多東西的價格，比起十多年後還要貴。
尤其是品牌！
像是鞋子，2011年，361、安踏都要賣兩三百起步，耐克、阿迪七八百起步，一千，幾千，比比皆是。
反倒是十多年後，耐克、阿迪都成了兩三百起步……
同樣，化妝品、面膜之類，當下的價格也都居於高位。
妮維雅面膜一盒三片59，DHC白金面膜4片180！
反倒是十年後，價格下降了不少。
美柚面膜玻尿酸含量那麼高，又有當紅明星代言，再加上美柚服裝積累的品牌，一片才8元，比起歐萊雅、妮維雅、DHC等品牌面膜用料更足，價格更低。
妥妥的真良心。
畢竟2011年的玻尿酸還很貴，算是高檔醫美。
一針國產的玻尿酸都得5000-8000，進口的全部過萬！
而且不是一針就完事了，經常過段時間就得來一針！
因此中高端化妝品里，也很少用。
哪怕用了，也只是走個形式，不會像美柚一樣，含量超出業內平均水平一倍以上！
這些行情，女性消費者都心知肚明。
哪怕自己捨不得花七八千去打玻尿酸，可也知道價格，身邊也有姐妹消費。
如今美柚美妝主打玻尿酸營銷，一舉獲得廣大女性消費者的認可。
畢竟打不起玻尿酸，總用得起玻尿酸面膜吧？
這種思維之下，美柚玻尿酸面膜的銷量，開始井噴。
就連國際商城都有了不少銷量，當然國際商城的價格貴了不少，近乎翻倍……
讓王逸意外的是，日韓的外國人看發布會也就罷了，都是白天。
歐美那邊大晚上的，也在看，像極了那些熬夜到凌晨，看蘋果發布會的國內用戶。
只是換了對象！
當然，還有很多機智的用戶，更是直接衝到線下專賣店，第一時間下單，自提！
宋思凝接著道：「除了玻尿酸面膜，美柚還給大家帶來了玻尿酸噴霧，不是那種礦泉水的噴霧，而是富含玻尿酸的噴霧！」
「沒錯，和友商同類產品的含量對比，大家一清二楚。絕不是拿著礦泉水忽悠人。」
葉小荷補充道，後方的大屏幕出現了美柚玻尿酸噴霧和友商產品，成分含量的對比圖。
雅漾噴霧，95元/150ml成分含量，含多種微量元素和礦物成分的礦泉水。
思妍麗香薰清新噴霧，210元/150ml，富含各種植物精華的匯聚(薰衣草、橙花、獼猴桃、甜三葉草、橡樹皮)。
倩碧水嫩保濕面部噴霧，280元/125ml，日間使用，瞬間補水……
海藍之謎活膚舒緩噴霧，600元/125ml，富含活性磁石，如同流動的能量……
宋思凝繼續道：「如大家所見，噴霧領域純礦泉水，都要95一瓶。但凡富含一些營養成分，比如植物精華，都要200+，甚至三百，六百。」
「而我們美柚玻尿酸噴霧，除了萃取植物精華，還加入價值更高，效果更好，價格更貴的玻尿酸，但價格卻只賣……」
說到這裡，宋思凝頓了頓看向葉小荷。
葉小荷嫣然一笑：「大家是不是覺得要三百？五百？」
「不，完全不用。200都不用！王董說了，玻尿酸噴霧，同樣和大家交個朋友，只要198！」
「而且不是125ml裝，而是150ml的大瓶裝，只要198！此外還有四瓶組合裝，只要698！平均下來一瓶不到175！」
宋思凝笑道：「美柚致力於用美麗的價格給大家最好的產品，玻尿酸噴霧和玻尿酸面膜，同步上線美柚商城，美柚線下實體店。」
彈幕又炸了：
「這麼便宜？玻尿酸噴霧150ml才198，那我買什麼倩碧?」
「瞬間覺得手裡的海藍之謎不香了，太貴了。」
「海藍之謎是好，但是600一小瓶，天天用扛不住啊。還是美柚玻尿酸噴霧更有性價比。」
「富含植物精華，還有玻尿酸，美柚噴霧這是加量不加價。」
「不對，是加質加量不加價！」
「不說了，以後噴霧、面膜就用美柚家了，價格良心，大品牌有保證！」
「果然，王董還是疼我的，低價照顧我。嚶嚶嚶。」
「樓上的，你犯花痴了……」
宋思凝繼續道：「除了噴霧，美柚還推出玻尿酸爽膚水，玻尿酸乳液。同樣分為清爽型，平衡型，濕潤型，滿足不同體質不同季節，供大家選購。並且全系不含刺激性，敏感肌也可以放心購買！」
「價格同樣美麗，玻尿酸爽膚水150ml只要258！」
「玻尿酸乳液150ML，也只要258。」
葉小荷補充道：「此外，水乳套裝只要498，並送15ml爽膚水+15ml乳液的旅行裝，方便大家隨身攜帶！」
網友興奮了：
「全系玻尿酸，敏感肌適用，才258一瓶，真良心。」
「498套裝還送旅行裝，更划算。」
「以後化妝品全部換成美柚，打不起玻尿酸，還用不起玻尿酸水乳？」
「就是，玻尿酸一針大幾千上萬，還是美柚玻尿酸面膜+水乳更划算。」
「話說，有沒有玻尿酸精華液？面霜？若是有，那就集齊玻尿酸全家桶了！」
「對啊，期待！」
後台的導播看到這些彈幕，連忙告訴台上的宋思凝。
聽著耳麥里的話語，宋思凝微微一笑：
「大家是不是在期待玻尿酸全家桶？」
「對！」
現場眾人紛紛應道。
後方大屏幕上浮現的彈幕，也是滿屏的：「對！」
「要玻尿酸全家桶！」
「好，美柚不會讓大家失望！」宋思凝微微一笑：
「冬天到來，大家皮膚都會幹燥。哪怕用濕潤的爽膚水，有時候都不夠，因此美柚還推出玻尿酸面霜。一瓶50ml，298！100ML大瓶裝，498!」
這個定價同樣對標中端品牌，但用料更足。
畢竟同價位的其他品牌，可捨不得上玻尿酸。
後方的大屏幕上，彈幕又刷屏了：
「真划算！」
「買！」
「必須買！」
「買大瓶！」
「100ml正好用一整個冬天！」
……
「感謝大家支持！」宋思凝心情大好，之前還擔心美柚美妝做不起來，銷量不好。
可現在，似乎想多了，大家完全接受美柚這樣的定價策略。
其實美妝這個東西，賣三四十一瓶，很多消費者反而不敢用。
若是賣到五百以上，甚至上千，美柚的品牌撐不住，銷量也好不了。
畢竟美妝都是消耗品，每天都得用，一年得用好幾套……
可美柚定位中端品牌，和國際中端品牌價格相近，用料更足，再加上美柚品牌積累的粉絲和口碑，那就徹底成了，被廣大消費者所接受。
葉小荷微微一笑：「美柚玻尿酸爽膚水、乳液、面霜，全部上線美柚商城，線下實體店同步開售！歡迎選購。」
話語剛落，彈幕安靜了，都去下單搶購了。
畢竟先下單，先發貨，先買先得。
「此外，美柚同樣推出了玻尿酸精華液！同樣富含玻尿酸，我用了半個月了，效果如何，大家看得見！」
葉小荷說著，攝像給了面目特寫：
「沒錯，前段時間發的那條微博中，我塗的就是美柚玻尿酸精華液。」
瞬間，大屏幕上展示出精華液。
「對，就是這個，當初我還真搜了，結果沒搜到。」
「還以為是明星內部專用，沒想到是美柚玻尿酸精華。」
「連小荷都在親自用，那效果肯定好。」
「支持小荷，支持美柚。」
「現在就剩下一個問題，價格！」
「應該不會太貴吧？」
「雅詩蘭黛100ml就要700，太貴了！」
「至於價格！」葉小荷看向宋思凝：「宋總裁，美柚精華液的售價，能不能也交給朋友？」
宋思凝嘆了口氣：「精華液富含的營養物質太多，玻尿酸含量也多。按理說得賣高價，可小荷都這麼說了，得給代言人個面子！」
「那就一口價，50ml，258，100ml458！」
看直播的消費者喜上眉梢：
「比雅詩蘭黛便宜近一半，划算！」
「100ml玻尿酸精華才458，這價格太美麗了！」
「面膜、水、乳、精華，美柚玻尿酸全家桶一套下來，也不過1000左右，真划算！」
「對，把乳液換成面霜也貴不了多少。」
「以後美柚全家桶，比用國外品牌划算多了。」
……
宋思凝話鋒一轉：「至此，我們美柚玻尿酸全家桶暫時發布完畢，但還有其他美妝，比如胺基酸洗面奶！」
「當下流行的很多洗面奶都是皂基，高刺激，很傷皮膚，容易導致悶痘。」
「而美柚胺基酸洗面奶就完全不同，高效清潔的同時，溫和親膚低刺激，洗完之後也不會傷皮膚。更有保濕因子，不會讓皮膚變得乾燥，爆皮。孩子和敏感肌都能用！」
葉小荷也道：「真心建議大家都扔掉皂基洗面奶，換上胺基酸洗面奶。美柚胺基酸洗面奶我也用了半個月，效果很好。」
聞言，很多用戶震驚了。
2011年的洗面奶市場，胺基酸洗面奶還未大火，依舊是皂基的天下。
直到五六年後，胺基酸大火起來，才把皂基幹得丟盔棄甲。
比起皂基洗面奶，胺基酸洗面奶優勢太大。
果然，很多用戶都震驚了：
「胺基酸洗面奶？皂基洗面奶？我第一次聽說！」
「剛看了下，我用的還真是皂基洗面奶，怪不得洗完臉乾巴巴的，還經常悶痘，醜死了！」
「作為化學專業，不得不承認，皂基清潔能力超強，但是刺激性也強，太傷皮膚。胺基酸面膜確實更好。」
「你們還在用皂基洗面奶？我去年就開始換胺基酸了。換了之後，不爆皮，不悶痘，感覺好極了。正打算換成美柚胺基酸洗面奶，試一試。」
「感謝美柚科普，我說怎麼一直悶痘。」
「天天搓皂基洗面奶，無異於毀壞皮膚，還是胺基酸洗面奶靠譜，這就下單。」
「美柚真良心，直接放棄皂基洗面奶，只給我們最好的。」
「對，下單，下單！」
「之前我都不知道，天天爆痘是因為用的皂基洗面奶！王董，你這是拯救了我的臉！」
「怎麼區分自己用的是胺基酸洗面奶，還是皂基洗面奶啊？」
「不用區分，只要不強調自己是胺基酸的，一律是皂基！」
「沒錯，胺基酸洗面奶成本高，價格貴，肯定會突出強調的。」
「學習了，以後就用美柚胺基酸洗面奶，希望同樣交個朋友！」
「對，交個朋友！」
「王董，我是你粉絲，你不能賣太貴！」
……
看著這些彈幕，台下的王逸都笑了。
宋思凝繼續道：「至於價格，美柚胺基酸洗面奶，同樣交個朋友，100g只要149，超大杯150g只要199！商城已上線。」
「超大杯都不到200！這麼實惠！」
「驚喜，這就去下單。」
「比其他品牌的皂基洗面奶貴不了多少，真合適了。」
……
借著胺基酸洗面奶的噱頭，美柚洗面奶也火了。
網購時代最重要的就是營銷賣點，流量，以及用戶規模或者生態。
就像AI音箱，賣得最好的小愛同學，並不是出得最早。
前世，2014年，亞馬遜推出了全球首款智能音箱Echo！
憑藉強大的語音識別和自然語言處理技術，讓用戶能夠和AI音箱進行語音交互，播放音樂，控制智能家居設備，查詢信息……都不在話下。
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。