第573章 背刺之仇，台積電狗急跳牆？（2/2）

相當於這兩款晶片單價便宜了30元，那一千多顆就會便宜三千多萬！

「有這樣的好事？」余東都有些難以置信。

「當然，如果你們一年內三款晶片的總下單達到4500萬顆，後續的麒麟920/925，都按麒麟910的超低價來。」張潮笑說。

「這……」余東沉默了，4500萬是他吹的，不可能達到。

哪怕是華為，這年頭都不會每款手機都熱銷。

相反，搭載麒麟晶片的手機能夠一年三千萬部，就很不錯了。

「如果三千萬顆呢……」余東忍不住問道。

「3000萬啊，那有點難，畢竟其他品牌購買的鯤鵬晶片，都是三四千萬的體量，是吧？」張潮意味深長道。

余東聽明白了對方的意思，心中嘀咕：『這是想麒麟晶片訂單不夠，讓我用鯤鵬晶片湊啊……』

『不過也不是不可以！』

『接下來一年，麒麟晶片估計只占智能機的四成，剩下的六成還得外購。』

『要麼買聯發科，要麼買高通……』

『但也可以買星逸科技的鯤鵬晶片，還能夠藉此使得麒麟920、麒麟925都按照超低價代工！』

『台積電覺得我們體量小，給的代工價格可都不便宜啊。至於說麒麟920和麒麟925都按照兩千萬體量算價格，單價直降三十元，台積電打死都不會答應。』

『星逸半導體的價格，比台積電良心得多，用鯤鵬晶片也不是不可以。』

『而且鯤鵬晶片都是64位，性能強，還有64位的提升，能夠拉高銷量！』

余東很快有了決定：「這沒問題，只要代工價格夠低，我們可以再採購四千萬顆鯤鵬晶片。不過具體如何，還得容我商議一下。」

「當然。」張潮起身，伸出手：「期待我們長期的戰略合作。」

「我也期待。」余東笑說。

隨後，余東迅速找上任董，商議這事。

任董喜上眉梢：「這種合作很好，我們買誰的晶片都是買，買星逸科技的晶片，還可以降低代工價格，何樂而不為？」

「那我們就再採購四千萬顆鯤鵬晶片？」

「可以，而且麒麟920和麒麟925的代工價格低了，也可以多生產點。」

「我明白。除此之外，後續我們的流片，我也讓星逸半導體給我們優先安排，這樣長期合作也沒問題。」

余東補了一句，台積電家大業大，流片都得排隊。

都是蘋果、高通、聯發科、英偉達、海思……

沒錯，英偉達都排海思前面。

至於聯發科，體量也比海思大得多，海思只能排最後。

像是明年的20納米工藝，高通都沒排上，全給了蘋果。

第二天，余東再度見到張潮，一番簡單的磋商後，兩人露出笑意：

「張總，合作愉快！」

「合作愉快！」

雙方正式達成戰略合作，這符合雙方的利益。

至於說星逸半導體代工，會泄露華為晶片的跟腳……

這一點不至於，畢竟華為當下的晶片都是32位，星逸半導體根本看不上，人家起步就是64位處理器。怎麼會對老掉牙的32位處理器逆向工程？

這簡直是開玩笑啊。

就像一位博士生，去抄襲一位小學生的作文，沒道理可言。

而且星逸科技的晶片更強大，更先進，即便是以後的64位處理器，人家都看不上。

完全不用擔心。

兩天後，雙方正式簽約。

星逸半導體給了華為無法拒絕價碼，後續麒麟920、麒麟925，都按照麒麟910的體量計算價格，一律90元！

作為交換，華為一次性採購了星逸半導體4000萬顆鯤鵬晶片。

其中500萬顆鯤鵬706 SOC，1000萬顆鯤鵬508 SOC，500萬顆鯤鵬508C，2000萬顆鯤鵬505 SOC。

並且衝著超低代工價，華為不僅一次性下單了2000萬顆麒麟910，連麒麟920的訂單量都增加到了800萬顆，麒麟925的訂單量增加到1000萬顆！

若120一顆的麒麟920、925，華為捨不得多買。

但90一顆的麒麟920、925，不趁機多下單，都是傻子。

再加上100萬顆麒麟928，總共下單3900萬顆旗艦晶片代工大單。

當然，100萬顆麒麟928就得按照150元的正常價了。

訂單量太少，若是按照90元，王逸都會賠錢。

購買4000萬顆鯤鵬晶片，換來了兩款旗艦晶片的超低代工價格。

直接剩下4億多的代工費，華為覺得很值。

而星逸半導體搶下一個潛力無窮的大客戶，反殺台積電，並且一次性賣出去4000萬顆28納米鯤鵬晶片，拿下3900萬顆代工大單！

王逸覺得也很划算，明顯賺得更多。

為了一個大客戶，少賺代工費沒啥。

何況賣的鯤鵬晶片，又給賺回來了。

像是麒麟920，哪怕八百萬體量，按照90元的代工價格，星逸半導體也不少賺。

無他，28納米旗艦晶片，星逸半導體的成本也就50元左右。

即便90元代工，還有40元利潤。

一顆晶片40元利潤，3900萬顆就是15.6億多。

至於賣出去的4000萬顆晶片，雖然以中低端晶片為主，但單顆利潤也在150以上。

4000萬顆就是60億+！

給華為4.5億的代工費優惠，換回15.6億的代工利潤和60億的晶片利潤。

4.5億變成75.6億，完全划算！

只能說，這是一場星逸科技和華為都很高興的合作，只有台積電受傷的合作！

不過這事，雙方都心照不宣地沒有任何宣傳。

從談判，到簽約，都是低調進行。

但世上沒有不透風的牆。

沒幾天，台積電還是得到了消息。

「星逸半導體搶下了華為的訂單？」

老張張大嘴巴，有點回不過神來：「他們不是缺產能嗎？怎麼還能搶我們台積電的客戶？」

「董事長，星逸半導體缺的是40納米產能，但是不缺28納米產能。所以就把華為的訂單搶走了。」

「瑪德！」老張氣憤不已：「王逸這傢伙，是要報復我們背刺之仇啊！」

「肯定是，咱們答應了高通，斷供了星逸科技的40納米晶片，王逸懷恨在心，直接搶走華為這個大客戶，就是要報復我們！」

「不過也怪不得星逸科技，換做我們被突然斷供，導致損失慘重，咱們也會憤怒，也會報復。」

「話是這麼說，但這口氣我們咽不下啊。」

「華為訂單不如蘋果和高通，但也是三千萬以上的級別，尤其是麒麟910，他們一次性下單就是2000萬。現在都被星逸科技搶走了，這口氣我是咽不下。」

「一年2000萬顆晶片的訂單，你咽不下？咱們放棄星逸科技的訂單，可是一個月2000萬顆！你怎麼咽得下？」

「那不是沒辦法，比起星逸科技，明顯高通更重要，對不？」

「即便我們有錯在先，但星逸科技搶我們台積電這事，不能就這麼完了。」

「行，那你說怎麼辦？」

「咱們給星逸科技生產的最後3000萬顆晶片，交付了1000萬顆，不是還有2000萬顆沒交付碼？」

「你的意思是，拖著，不給了？」

「那肯定不行，兩千萬顆晶片，雖然是40納米的低端晶片鯤鵬500和鯤鵬506，一顆25元代工費，兩千萬顆也有5億了。咱們不交貨，五億不想要了？」

「不只是五億的貨款，若是不交付，還得多支付20%的違約金，又是一億。」

「咱們扣下他們的晶片，的確能讓星逸科技火上澆油，損失慘重，但咱們也會付出6億的代價。」

「你們覺得合適嗎？」

「一口氣，6個億！值得嗎？」

「若是6000萬也就罷了，6個億，那就真的……」

「這……」

眾人集體沉默了。

這時，大聰明蔣鴻開口了：「帳不是這麼算的。咱們扣下2000萬顆鯤鵬晶片，的確要損失6個億，但是得到了2000萬顆鯤鵬晶片啊！咱們可以把這2000萬顆鯤鵬晶片給賣出去！」

「？？？」

「！！！」

一時間，眾人都震驚了，神色複雜地看向蔣鴻。

這方法是不是有點太狗急跳牆了？

蔣鴻繼續道：「你們想，星逸科技的鯤鵬500，150元一顆。鯤鵬506，180元一顆。咱們打包出售，都按150元算，2000萬顆就是30億！」

「損失6億，賺回30億，淨利潤超過24億！」

「你們就說劃不划算！？」

眾人集體無語：「……」

果然技術路線升上來的高層，技術是把好手，但大局觀有些不合格。

(本章完)