第395章 長遠布局，合力奶京東方！（1/2）

賈董如此低的姿態，王逸也是謙虛地回道：「賈董過獎了，我早該來海信學習的。」

「王董，您言重了，星逸電視一發布就成了行業標杆，是海信該向您們學習！」賈思懿笑說。

「呵呵，咱們互相學習，交流。」

「對，交流。」

對於海信，王逸還是很佩服的。

無他，海信被稱為電視領域的華為！

在2005年，海信就自研了國內首顆高畫質電視處理主晶片，「信芯」VPE1X，填補了電視晶片的空白。

憑藉強大的自研能力和產品力，海信的電視熱銷全球，從2004年開始，一直都是國內的銷量龍頭！

前世蟬聯全國第一二十多年，未曾一敗。

不過這一次有了星逸電視，這個局面或許將會改變。

但不變的則是海信的實力，即便失去了第一，依舊會穩居第二。

這一點，王逸絲毫不懷疑。

一番寒暄，賈思懿帶著王逸參觀了海信的工廠。

看得出來，很是專業。

當下很多電視品牌的工廠還是舊設備，舊生產線，但海信已經更新換代，上線了新設備。

對此，王逸很是認可。

磨刀不誤砍柴工，捨得投入，才有產出。

這也是王逸為何寧可自建工廠，也不收購友商舊工廠的原因。

無他，友商的舊工廠設備太落後，生產線也落後，大都是用來生產普通液晶電視，無法滿足王逸對於智能電視的需求。

即便收購了，還得重新更換新的生產線，費時費力費錢，還不如直接建新廠。

除非比亞迪這種新建的電視工廠，所有設備、生產線全部是一流的新設備，王逸才會考慮。

「王董，如你所見，這些海信智能電視，全部集成了星逸智家IOT模組，全部接入星逸智家。預計下個月就能上市！」

王逸點點頭：「感謝海信對我們星逸智家的支持，咱們都在島城，希望我們多多合作，共同打造電視產業高地！」

「這沒問題！」賈思勰笑說：「我們又向星逸智家追加了訂單，今後所有的海信智能電視，全部採用星逸科技的藍牙晶片和wifi晶片，以及智能家居晶片。」

賈思勰想得明白，除了電視主晶片，其他晶片海信不自己研發，買誰的都是買。

星逸科技的晶片性能強大，價格也合理，還支持星逸智家！

那得了，直接買星逸科技的，深化雙方合作，加深和王董的關係。

「好，海信有什麼需求，儘管提，星逸智家、星逸半導體，全力支持。」

「謝謝王董，我們的確有很多合作可以推進，比如海信電視也需要影視內容，但海信不做視頻平台，因此我打算和星逸視頻合作。今後海信全部引入星逸視頻！」

王逸笑了，果然如他所料，這就是海信的橄欖枝：

「沒問題，這樣，我們安排一支技術團隊，和海信對接，提供全套的解決方案。」

「好，那服務費怎麼計算？我們需要支付多少？」賈思勰問出關鍵。

「服務費？什麼服務費？」王逸怔住了。

「那個，海信引入星逸視頻，不需要支付技術服務費嗎？」

王逸笑了：「不用，免服務費，並且今後所有從海信電視端開的星逸視頻會員費，分一成終端提成給海信！」

「咦？不要服務費，還能分提成？還有這好事？」賈思懿滿是意外。

他以為海信引入星逸視頻，得給星逸視頻提供一點服務費，結果不但不用交錢，還能分一成利潤！

真是意外驚喜。

「當然，海信第一個全方位支持星逸智家、星逸視頻，我當然不會虧待海信。不管是星逸視頻，還是星河視頻，都會給海信分一成利潤的！」

「謝謝王董，謝謝！」

賈思勰心情大好，心道：『早知道不用交錢，還能分利潤，我早就直接接入星逸視頻了。』

這年頭，硬體廠商的地位還是很低的。

像是前世的小米電視，為了視頻服務，愣是花了不少錢投資了愛奇藝，才引入愛奇藝資源。

而現在，海信引入星逸視頻，王逸不但不收錢，還分一成利潤。

沒辦法，王逸可是清楚，得用戶者得天下，得終端者得天下。

在2012年，視頻平台的確姿態高，給電視廠商定製視頻服務，可以收費，但意義不大。

就像導航，原本手機要上導航，手機廠商都得給導航APP付費。

但後來，卻成了導航APP商為了搶客戶，花錢求著手機廠商內置。

視頻平台和電視廠商的關係也是如此。

為了賺一時的服務費，得罪甚至失去一個品牌商，不划算。

還不如直接免費服務，提供技術支持，搶下各大電視品牌商，再分一成利潤，鎖死雙方合作！

如此一來，哪怕愛優騰也跟進星逸視頻，甚至免費服務都沒用，海信等電視廠商早已堅定地和星逸科技達成合作。

當然，為了以防萬一，王逸還是多留了一手：

「賈董，關於星逸視頻和海信的合作是這樣的，只要海信簽訂排他性長期合作，我們不僅免了技術服務費，還提供一成的會員分成。」

「原來如此！」賈思懿並不意外，反而覺得異常合理：

「王董，實不相瞞，這麼好的政策，若是你一點要求都沒有，我反而覺得不正常。如今海信需要簽訂排他性長期合作，那我就放心了。這事沒問題，都是應該的。」

商人都是如此，互惠互利才是根本。

若是什麼都不圖，白給自己送東西，賈思懿都心裡沒底。

如今他看懂了王逸的操作，這是和愛優騰搶電視廠商，搶用戶啊。

這才免服務費+分成。

再加上條件過於優惠，而且沒有更好的選擇，索性直接應下。

當天，雙方便簽訂了戰略合作。

中午，更是一起吃了飯。

「王董，這杯我敬你，祝海信和星逸科技強強聯合，做大做強！」

「沒問題，乾杯！」王逸一飲而盡。

海信當下的市值非常低，A股市值也就45億，港股更慘，只有十幾億港元。

哪怕是多年後，市值也就三四百億人民幣而已，大概是七分之一的海爾。

究其原因，海信不會講故事，不會給資本畫餅，資本自然不願意投資。

以至於十年後，海信有八百多億的營收，但只有三百多億的市值。

可以說，不管是現在，還是未來，海信的規模遠不如海爾，但好處是好掌控。

投資海爾幾十億，也占不了多少股份。

但投資海信十幾億，都是第一大股東了。

而且海信也做電視，以及其他家電。

一旦王逸投資後，屆時整個電視市場，一個第一，一個第二，都是自家人，肉都爛在鍋里。

在電視晶片、屏幕等領域，也可以深度合作，共同研發。

海信的電視晶片技術，屏幕技術都不差。

前世之所以市值不高，除了不會講故事，另一個就是加錯了點。

TCL有華星光電，發展不錯。

但海信沒有投資上游屏幕供應商，反而發力雷射電視，多少有點加錯點了。

2020年前，百寸巨屏電視要好幾萬，雷射電視憑藉著價格優勢，讓用戶可以一萬多享受百寸巨幕，尚且有生存空間。

後來，百寸巨屏電視的價格都卷到了一萬左右，那雷射電視的生存空間就不大了。

畢竟顯示效果方面，使用便利性方便，雷射電視遠不如百寸巨屏電視。

而王逸若是投資海信後，雙方可以共同投資京東方等屏幕供應商。

電視領域第一第二的巨頭，合力奶京東方，不愁京東方不成器。

不過這事能不能成，不好說，畢竟海信和海爾、青啤一樣，都是國企，背後是島城國資委。

涉及到國資委，那投資起來，就沒那麼容易，至於控股就更難了。

而且海信還是上市企業，星逸科技和海信的主營業務有衝突，這些都得綜合衡量。

不過無所謂，能投資就投資，不能投資也可以合作。

若是能拉著海信，甚至島城國資委，一起入股京東方，讓京東方來島城建一座電視屏幕工廠，專門服務星逸電視和海信，那就完美了！

王逸索性道：「我對於海信還是很看好的，如果海信需要，如果條件允許，星逸科技可以考慮投資的事！」

賈思懿喜上眉梢，徹底聽懂了王逸的意思，當即端起酒杯：「王董，我再敬您！」

一切都在酒里。

賈思勰下定決心，回頭就召開董事會，商量這事！

還有島城國資委那邊，也得去探探口風。

希望能成。

看著賈董認真的姿態，王逸笑說：

「不要有壓力，哪怕投資不成，咱們也可以戰略合作。在電視晶片，電視屏幕領域，深度合作。現在都是進口屏幕，但未來國產崛起，屏幕都是國產！」

「屏幕都是國產！」賈思勰嚇了一跳，這在2012年是想都不敢想的事情！

別說2012年了，就是五年後都不可思議。

否則雷布斯也不會為了三星屏幕，忍辱負重地飛到棒子國，又是道歉，又是罰酒……

等國產屏全面突破，躋身一線後，旗艦屏都換成國產，屆時，就得是三星的高層來國內自罰三杯，求著進貨了。

攻守異位的本質，還是看自研自產能不能突破。

「王董，會有這麼一天嗎？」賈思懿忍不住問道。

王逸點點頭：「當然會有。」

「那這一天會是什麼時候？」

「得看我們的支持，若是我們看不上國產屏，懶得買國產屏，怕是得十年後。若是積極支持國產屏，在中低端電視大量採購國產屏，可能六七年。若是我們除了採購國產屏，還積極投資國產屏廠商，可能三五年就能實現那一天。」

「我懂了！」賈思懿點點頭：「放心，王董，今後海信的低端系列電視，會優先採購國產屏幕廠商。」

王逸端起酒杯：「咱們一起努力，把國產屏奶起來，未來再也不怕被歐美日韓卡脖子，漫天要價。」

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