第363章 小時達戰略，彎道超車！（1/2）
「騎手錯峰接單，配送美柚商城、星逸商城的貨物？」
張旭怔住了，隨即眼睛一亮：「董事長高明，如此一來不但美柚商城、星逸商城的配送時效極大提高，餓了麼騎手在用餐低峰期也能搶到很多商城訂單，收入大大提升。雙贏啊！」
現在餓了麼騎手最頭疼的問題，就是訂單分布不均勻。
中午和晚上，用餐高峰期，訂單多得接不過來。
其他時間，單子少的搶不到，根本搶不到。
以至於當下的騎手都是閒半天，忙一中午，再閒半天，再忙一晚上……
至於早飯時間……上班族和起得來的，大都自己做，或者樓下買點。
起不來的，直接睡到中午一頓解決……
可有了商城訂單錯峰配送，用餐閒暇期，騎手也能接很多商城訂單，收入也能更多！
收入多了，必然吸引更多騎手加入！
當騎手多了，都穿著餓了麼制服滿大街跑，商家看到也會心動，也會吸引更多的商家加入餓了麼。
更多商家加入，自然也能帶來更多的消費者，餓了麼也能發展地更好！
這就是一個典型的良性循環！
張旭心情大好，接著想到幾個問題：
「董事長，一般餓了麼騎手一趟會接3、4個順路訂單。不過美柚商城的衣服都不便宜，星逸商城的手機數碼價格更貴，若是和外賣放在一起，會不會不太好？萬一撒湯，或者被偷了，那損失大了。騎手得賠死。要不要換成專業的物流車？」
「你的顧慮很對，不過這幾個問題也好解決。」王逸娓娓道來：
「目前星逸商城都是手機、平板等電子產品，美柚商城都是服裝、美妝，這些都是小件，哪怕三四單，一個外賣箱子足夠了，暫時不用換物流車。」
「畢竟小時達的送貨方式，講究的就是時效，一個小時閃送。一個外賣箱子裝順路的三四單，一小時內全部送達沒壓力。」
「可若是換上物流車，拉一車子貨物，至少幾十單，一下午才能送到，時效太低！」
王逸要的，就是小時達，就是閃送！
一個騎手一次最多接三四個順路單，超過五單，一小時都送不到了。
「至於撒湯之類的，好解決。系統派單的時候，會進行限制，接了外賣單的騎手，這一趟只能繼續接順路的外賣訂單。而接了商城訂單的騎手，這一趟只能接順路的商城訂單。」
張旭恍然大悟：「原來如此，這樣就能保證外賣箱子裡都是外賣，或者都是商城訂單，就不存在撒湯污染商城貨物的問題了。」
王逸點點頭：「沒錯，用餐高峰期九成以上的騎手，全部送外賣。只有不足半成的騎手，負責送少數的商城訂單。」
「而非用餐高峰期，一成的騎手送外賣訂單，其他的九成騎手，全部送商城訂單。咱們有強大的調度系統，會根據實時情況進行調整。」
「而調整的機制，就是商城配送費。」
「商城訂單消費者可以選定配送時間，如果選在用餐高峰期配送，會收取5元配送費。選在用餐閒暇期配送，免配送費。」
「妙啊！這樣一來，用戶為了節省五元配送費，都會選擇閒暇時間配送，完美錯開高峰期。」
張旭讚不絕口。
王逸微微一笑：「至於被盜問題，兩個策略。一來給所有外賣箱都配一把鎖，要求外賣員離開時必須上鎖，並且停在顯眼的位置。如此一來，能減少大量的偷竊行為。」
「第二，給騎手配備雙肩包，手機、平板、甄柚高檔服裝、化妝品等貴重產品，直接裝到雙肩包里，騎手上樓送貨時，隨時背著，杜絕被盜！」
張旭眼睛一亮：「雙肩包好，隨時背著，的確杜絕了被盜的可能。」
王逸點點頭：「小時達的事，就這麼安排，後續你安排人和美柚商城、星逸商城進行接洽，並對騎手進行培訓。」
「準備好了之後，先在已經開通餓了麼的城市，上線小時達。其他城市隨著餓了麼的推進，逐步上線。」
「好的，董事長。」
王逸又看了看餓了麼的營收，隨後離開餓了麼總部。
餓了麼外賣，是星逸科技的重要戰略部署，小時達同樣是！
現在的小時達剛起步，只是配送星逸商城、美柚商城的產品。
等後續小時達做大後，還可以將附近的超市，商家，全部納入其中。
屆時，不僅可以配送星逸商城、美柚商城的訂單，還可以配送周圍的超市訂單，商家訂單。
用戶在餓了麼APP或者美柚商城APP，選擇附近的超市下單，超市員工接單後備貨，附近的騎手接單後去超市取貨，送貨上門！
如此一來，餓了麼和美柚APP，將成為絕大多數用戶都離不開的APP。
王逸可是清楚，年輕人沒有那麼多時間去逛超市，也不喜歡天天逛超市。
而小時達直接線上選品下單，騎手半個多小時送貨上門，這才是年輕人最喜歡的方式，也是大勢所趨。
至於配送費也好說，不足49元收取4元配送費，超過49元免配送費。
隨隨便便湊幾樣就超過49元，就能免配送費，絕對是年輕用戶的最愛。
前世的王逸就是如此。
像是肉類，王逸不放心美團優選和多多買菜。
都是從京東秒送或者淘鮮達，選擇附近的家家悅、盒馬生鮮等連鎖大超市下單，半個多小時送貨上門。
這種渠道的肉類，都是附近的連鎖超市直供，品質有保障。
而美團多多的肉類，雖然更便宜，但吃起來真不是那個味，像是冷凍了很久的肉。
還是京東秒送和淘鮮達，更合適。
不過這一次，王逸要提前推出這個模式，在淘寶之前，就上線小時達！
名字簡單明了，小時達，一小時內必達！
要知道，下樓去超市買菜，來來回回，加上停車，購物，一個小時都未必夠。
何況買的東西多了，沒有車，運回家都是問題。
而小時達的出現，不管是肉禽蛋白，還是菸酒糖茶，都半個多小時送達。
就算是買箱30元的啤酒，騎手都能給送上門。
哪怕配送方面不賺錢，甚至賠錢，都無所謂。
周邊超市在餓了麼、美柚商城實現的成交，餓了麼和美柚都會抽成20%！
線下超市，不同品類的利潤在30%-60%之間，哪怕被餓了麼、美柚抽走20%，依舊有很可觀的利潤。
畢竟一旦上線餓了麼、美柚，線下超市也會多了很多線上的營收。
若是超市不上線餓了麼，其他競爭對手也會上線，線上購物的用戶就會被競爭對手拿下，那損失更多。
小時達的出現，就像外賣平台一樣，區別也只是外賣革的是餐飲的命，而小時達革的是商超的命！
王逸有了規劃，先藉助餓了麼騎手，實現美柚商城、星逸商城小時達。
等發展起來，再進一步擴大，實現周邊商超小時達！
一旦星逸小時達做起來，未必不能彎道超車！
眼下綜合性電商平台被淘寶，京東，以及騰訊系和蘇寧等電商平台統治，早已一片紅海。
王逸即便要做綜合性電商平台，也前途艱難，除非和拼多多一樣，衝刺下沉市場，打價格戰。
但做拼多多影響星逸科技的口碑，好不容易做起來的高端品牌，結果轉頭去做下沉市場，這絕對是作死。
也正是因此，美柚一直是垂直電商，後續升級成高品質小眾垂直電商，都不會做下沉市場。
即便幾年後投資拼多多，做下沉市場，也是無界科技的事，星逸科技不會出手。
可以說，眼下綜合電商沒有好的機會。
而團購平台有美團等上千家平台千團大戰，更不是好的出路。
綜合性電商平台和團購市場，都沒前途。
可小時達市場，目前卻是一片空白，和外賣市場一樣，當下都是最好的入場機會！
王逸現在入場布局，絕對前途無量！
更主要的，餓了麼+小時達合二為一，也能拿下更多的用戶，實現一加一大於二的效果！
單獨的外賣平台，友商很容易抄。
比如美團，比如百度糯米，投入巨資，大量招募騎手，瘋狂開站就是。
單獨的小時達也容易跟風，同樣招募騎手，聯繫商家入駐，一個城市接一個城市的推進就是。
但外賣+小時達合起來，那就不容易了。
不管是美團，還是百度糯米，目前都在團購大戰，等他們回過神來，開始發力外賣，也資源有限，騎手有限。
屆時單獨的外賣市場都顧不過來，何況小時達。
若是只做一樣，單一的美團外賣，比不了餓了麼外賣+小時達的結合體。
若是硬著頭皮，同時推進美團團購+美團外賣+美團小時達，那只會步子邁得太大，扯著蛋！
百度糯米同樣如此。
可以說，小時達的出現，不僅整合了餓了麼的騎手資源，還能抬高了了行業壁壘，讓友商的跟風難度，都加大了不少！
城區的小時達，再加上鄉鎮的專賣店和配送體系的建設，逐步可以實現全國城區鄉鎮全覆蓋！
而鄉鎮的星逸專賣店，可以採取加盟的形式，在當地找加盟商，星逸科技垂直管理。
當下星逸科技的旗艦店，都是自營。
而星逸科技的專賣店，都是經銷商加盟，總部垂直管理。
沒辦法，今後全國數千家星逸實體店，全部整成星逸旗艦店全部自營，真沒那個精力。只能找加盟商，做星逸專賣店。
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同樣，鄉鎮的星逸專賣店也是如此。
星逸科技自己開，根本開不過來，只能找當地的經銷商開。
比如開發鎮上有實力的經銷商，或者讓縣城的經銷商去各個鄉鎮開專賣店。
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