第346章 價格戰？給蘋果挖坑！（1/2）
追求品質的用戶，也不會放著配置更恐怖的xphone 1pro不買，買同樣價格，配置低了兩個檔次的iPhone 4s！
這完全不合理。
巨大的產品力和性價比之下，iPhone 4s被xphone 1和xphone 1pro前後夾擊，在夏國銷量暴跌都是理所當然。
這是消費者拿著錢投票。
可庫克不理會iPhone 4s產品力不足，價格虛高，反而一味地拿著他們這些高管撒氣，實在是有點強人所難了啊。
對此，眾人也只能沉默。
可庫克卻是越發憤怒：「都啞巴了嗎？一個個地，平時拿著全球最高的薪水，到了關鍵時候不想著如何解決當下危機，卻都成了啞巴！廢物，要你們有何用？」
在高層看來，iPhone 4s的頹勢，是產品力的問題，應該找研發部門，不關他們的事。
可在庫克看來，蘋果把這些高層養得肥頭大耳，就是為了關鍵時候解決問題的，否則豈不是廢物？
「廢物，廢物！」庫克氣得破口大罵：
「今後你們這些高層的年終獎，都和蘋果在夏國大區的銷售業績掛鉤。蘋果在夏國的銷售業績好，你們拿高薪。蘋果在夏國的銷售業績差，你們一個個的都去喝西北風！」
聞言，眾人面色大變。
這一招，太特麼狠了。
和歐美的銷售業績掛鉤，也好過和夏國掛鉤！
xphone 1、xphone 1pro都在夏國熱銷，iPhone 4s被前後吊打，根本不是對手。
可以說，iPhone 4s在夏國大區2012年前三季度的銷量，基本全廢了！
只有等下半年的iPhone 5，全面升級，才有希望打一場翻身仗！
但可惜，iPhone 5上市時間太晚，九月份發布，十月份才上市。
若是按照往年慣例，iPhone 5在夏國都是第三批上市的，要明年一月份。
那整個2012年，蘋果在夏國的銷量都廢了，他們的年終獎也都廢了。
麻煩大了！
一時間，所有人面色慘白，都認清了這一形勢，再也不敢沉默不言。
相反紛紛絞盡腦汁，想出各種應對對策。
副總裁更是率先開口：「董事長，當下iPhone 4s失敗的原因，主要是產品力不足，這一點毫無爭議。我們能做的，也就是將下一代iPhone 5全面升級，追趕xphone 1pro！」
庫克點點頭：「這是肯定的，iPhone 5已經全面推倒，重新設計。」
沒辦法，按照原本研發的iPhone 5，也干不過xphone 1pro啊！
只能推到，重來！
副總裁繼續道：「不過往年iPhone新機在夏國都是晚三四個月才上市，但今時不同往日。為了遏制星逸手機的崛起，我們下一代的iPhone 5有必要在夏國首發！」
庫克想了想：「對，這個問題很重要。iPhone在夏國的市場本就被星逸科技搶走了很多，若是再晚一點發布，那就麻煩大了。今年iPhone 5夏國和歐美一起首發！」
「董事長英明！」
庫克面色依舊很是難看：「iPhone 5即便夏國首發，也是第四季度的事，今年第一季度，蘋果在夏國市場全面敗北，銷量只有星逸手機的四分之一。」
眾人沉默了：「……」
雖然很不想承認，但卻不得不承認。
第一季度，iPhone 4s在夏國只賣了500萬左右。
而xphone 1和xphone 1pro卻賣了1500萬+500萬，足足兩千萬了。
星逸手機這兩千萬銷量，至少有1000萬是搶的蘋果的，剩下的一千萬則是搶的三星、諾基亞、HTC、LG等巨頭的。
不只是蘋果，今年所有國際品牌在夏國的市場份額全部腰斬，暴跌，都被星逸手機取而代之。
一將成萬骨枯，就是這麼殘酷。
庫克繼續道：「可接下來的第二季度，第三季度，都得繼續依靠iPhone 4s。都想想辦法，如何營銷，才能讓iPhone 4s銷量提升？總不要接下來半年，我們蘋果也喝西北風？」
「這……」眾人沉默了。
是啊，第一個季度完了。
iPhone 5翻盤，也得第四季度。
眼下的二三季度若是也都完了，那蘋果麻煩大了，怕是第四季度iPhone 5熱銷都無力回天了。
市場部主管壓力最大，忍不住道：「董事長，iPhone 4s在夏國滯銷的原因，還是產品力和性價比的問題。而星逸科技前有性價比爆表的中端手機xphone 1，後有同價格配置碾壓iPhone 4s的xphone 1pro，前後夾擊之下，我們的銷量好不了，除非降價促銷！」
「什麼？降價促銷！」
一時間，所有人嚇了一跳
iPhone從問世以來，向來都是熱銷的代名詞，售價更是堅挺。
三星、HTC等旗艦手機，發售半年就降價20%-30%。
而iPhone發售半年內壓根不降價，上市八個月左右才降價10%，一年後下一代出了，才降價25%-30%。
像是上一代iPhone 4，在夏國起售價4999，等到一年後iPhone 4s發售，iPhone 4才降到3688，上市一年的降幅僅為26%！
這年頭的iPhone，價格就是這麼堅挺。
如今iPhone 4s上市半年不到，官方售價依舊是4988，根本不會降價。
如今市場部總監提議降價，大家都感到不可思議。
就連庫克都眉頭微皺：「iPhone深受歡迎的一大原因，就是價格穩定，一旦我們降價，整個行情都得大跳水。那不就亂套了啊！」
「是啊，高端品牌不能隨便降價，若是動不動降價五百一千的，蘋果不就成了三星、HTC那些貨色？那可不行！」
「沒錯，品牌是根本，我們蘋果賣的不是手機，而是品牌和服務。」
「我也反對降價，一旦咱們降價，整個市場價格都得崩。」
聽著眾人的話語，市場部總監卻是無語至極：「各位，聽我一言，現在iPhone 4s在夏國的市場價格，已經崩了啊！」
庫克嘴角抽搐：「……」
其他高層也面色鐵青：「……」
一時間，整個會議室都靜了下來，滿是不可思議地看向市場部總監。
市場部總監嘆了口氣：「在夏國，iPhone 4s的官方售價依舊是4988，但是你們知道線下渠道價是多少嗎？市場上多少錢出？」
「4900？」
「4800？」
眾人紛紛猜測。
當下iPhone 4s在夏國銷量不好，經銷商拿貨價也不斷降低，只有4000冒頭，為了多出貨，經銷商少賺點，4800-4900出貨都是正常的。
市場部總監擺了擺手：「不，是4500！」
「什麼？」
一時間，一屋子人都嚇了一跳。
庫克更是瞠目結舌：「iPhone 4s在夏國才上市兩個多月，價格就蹦到了4500了？不是水貨價格？」
市場部總監搖了搖頭：「不是，我剛派人調查過，現在iPhone 4s夏國國行價格就是4500。水貨價格更低，只有4100了。」
庫克沉默了：「……」
其他高層也傻了：「……」
完全想不到iPhone 4s在夏國的行情，竟然差到這個地步。
一月份夏國上市，這才兩個多月，按理說正是熱銷的時候。
別說價格崩到4500了，往年都得加價！
沒錯，去年的iPhone 4，這個時候都是加價銷售，或者搭配168的鋼化膜，188的保護殼捆綁銷售，原價根本買不到。
今年好了，不但現貨開售，裸機出售，還直接降價小500。
問題是這麼低的價格，還賣得很差勁！
簡直匪夷所思。
市場總監很是惆悵：「沒辦法，星逸手機衝擊得太厲害了。咱們iPhone根本干不過，線下渠道降價到4500賣，都銷量一般。咱們官方不降價，4988更賣不動！」
庫克一陣沉思，嘆了口氣：「罷了，那就降價，官方直降500！」
聞言，眾人面色大變，更有人道：「董事長，一旦官方價格從4988降到4488，那線下行情也會跟著降。到時候就不是4500了，而是跌破4000！」
庫克擺了擺手：「沒辦法，在夏國有xphone 1和xphone 1pro前後夾擊，iPhone 4s不降價根本沒出路，只能以價換量。畢竟iPhone 5還有半年才發售，咱們也不能喝西北風。」
其他高層也紛紛開口：
「沒錯，若是不降價，iPhone 4s滯銷事小，失去夏國市場事大。夏國14億人口，那麼大的市場，若是都被星逸手機搶走，那才是蘋果的末日！」
「還有股價也得考慮。受星逸科技衝擊，iPhone 4s在夏營收暴跌，已經導致我們蘋果的股價暴跌，若是再不降價促銷，還會繼續暴跌。」
「而且當下星逸科技的xphone 1pro剛上市，還處於供不應求的狀態，我們iPhone 4s降價五百，正好可以趁著xphone 1pro沒貨，搶一波客戶！」
「對，那就降價，夏國市場官方直降五百，先拉起銷量再說。」庫克直接拍板。
之前反對的下屬也紛紛點頭，更有人問道：「那歐美等其他地區，要不要跟著降價？」
庫克略微思忖，搖了搖頭：「歐美等地區上市已經近半年，iPhone 4s售價早已降了不少，也沒有星逸手機衝擊，不用跟著降了。按照原本的行情，慢慢降低就是。」
在夏國，iPhone 4s一月份才上市，售價4988起步。
原本庫克計劃著，等到5月份開始第一波降價，降到4488。
9月份再降到3988，為下一代iPhone 5上市鋪路。
明年1月份iPhone 5產能富足了，再在夏國上市，iPhone 4s直接降到3688清庫存。
這樣完美銜接，還能不斷收割夏國用戶。
可現在，一切都變了。
iPhone 5在夏國不得不提前上市，第一批就首發。
iPhone 4s也得提前兩個月，就大規模降價！
都是沒辦法的事。
而這一切的初衷，都是因為王逸，因為星逸科技！
庫克想起這事，就心焦：「法克！去年蘋果在夏國還順風順水，今年就直接地獄模式了！」
「都是星逸科技！」
𝐬𝐭𝐨𝟓𝟓.𝐜𝐨𝐦
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