第97章 機器代替不了人的溫度（2/2）

第三集《阿明叔說參》，本地老師傅的方言科普，沉澱下地道的信任感。

無論是技術的專業，還是產地的可靠，都給帳號增加了不少熱度。有些小鴨辭典一開始的粉絲反應過來帳號的前身，還有些感動，紛紛支持二次就業。

尤其是第二個女性的出鏡的視頻，熱度攀升最快。女工站在漁船甲板上，海風把頭髮吹得凌亂，笑容卻乾淨明亮。鏡頭特寫女工拉起網箱時用力繃緊的手臂，以及女工蹲在碼頭清洗海參時專注的側臉。

背景文案念著，「每一隻海參，都經過七道手工清洗。我們相信，機器的效率代替不了人手的溫度。」

女性視角、細膩敘事、真實場景，三重疊加。

口碑起來了。播放數據節節攀升，評論區漸漸出現「看著很放心」「支持良心農人」的聲音。

甚至有兩家本地小媒體發了報導，稱他們是「青年返鄉創業的新探索」。

但店鋪後台，那個定價三百八十元的連結，銷量爬行速度堪比蝸牛，只有寥寥二十單。

熱鬧是觀眾的，壓力是團隊的。

「都在夸海好、人實在、生活真美好。」韓新宇看著數據面板，眉頭緊鎖，「但一說到買，就沉默了。評論里問得最多的還是『能不能便宜點』。」

「我們不是賣風景，是賣海參。」侯千也有些沮喪，「共情有了，信任還不夠厚，不足以讓他們為溢價買單。」

肖陽埋頭整理日誌，悶聲道，「我們的參就是好。他們不識貨。」

鄭恣沒有參與討論。她反覆看著三期視頻的評論區，那些溫暖的留言之下，潛藏著一個共同點：距離感。

觀眾在欣賞一幅美好的畫卷，但沒有走進畫裡。

「信任不夠，那就再加一層。」鄭恣敲了敲桌子，吸引所有人注意，「要觀眾參與進來，不僅僅是看視頻。」

侯千突然想到，「不如，讓他們來認參！我們拍了這麼多的海參呢，讓觀眾認。」

韓新宇不明白，「認什麼？都一個種。」

「但是姿態不同啊。」侯千說著打開視頻，「我剪輯的視頻我最清楚。」

鄭恣和於壹鳴都湊過來，「展開說說。」

「在三個視頻中，我找三個特殊點的海參標記，比如刺型獨特的，比如附著位置特別的，比如有的在阿明叔手裡短暫出現過的。要求我們定，觀眾找到任意一個，截圖到客服窗口，即可獲得專屬優惠並下單。前三十名成功下單者，額外贈送海島風物手作禮包。」

「海島風物手作禮包又是什麼？」

「這是我們運營的事，我們可以趕緊定玩偶啊，冰箱貼之類的，成本不高。」

韓新宇搖頭，」你這不是打折嗎等於？還有直郵前三十個……」

「不，這不是打折，是遊戲。而且他們看多了會了解我們海參品質就是優秀。」

韓新宇不置可否，鄭恣拍板，「就這麼辦。」