第224章 他全都想起來了（2/2）

林烈看了一眼，把手機扔在副駕駛座上。

車窗外，莆田的街道人來人往，車水馬龍。

沒有人在意他，但他並不孤單，他已經找到了二十年前湄洲島碼頭的自己。

因為千禧年的湄洲島的事，他在瘧疾里想起來了。

鄭恣回到北高鎮時，天已經黑了。翁銘楷比鄭志遠靠譜多了。電話打過去，不到兩個小時，就回消息說約好了人。

「我約了四個老闆，都是做實業的。你聽聽他們怎麼說。」

鄭恣開車去了翁銘楷家，那棟美瀾村的豪華別墅。三層樓，金碧輝煌，門口兩扇大銅門。院子裡停著幾輛車，都是豪車。

鄭恣直接坐電梯上了三樓。

三樓是的餐廳里已經坐了四個人不認識的人，加上翁銘楷和她，一共六個人。

翁銘楷站起來介紹，「這位是陳老闆，做骨科耗材的。這位是李老闆，做婦產設備的。這位是蘇老闆，做口腔材料的。這位是劉老闆，做體檢中心的。」

四個老闆都站起來，客氣地握手。都是四十到五十歲的樣子，穿著講究，戴著名表，一看就是成功人士。

陳老闆笑著打量鄭恣，目光里有審視，也有欣賞，「你是翁老闆朋友，也是青年才俊啊，而且你還是女人，莆田做生意的女人可不多啊。」

鄭恣不動聲色，「不多，不代表沒有。」

陳老闆點頭，「也是啊，聽說你剛從非洲回來，能活著回來就是本事。我有個朋友，去那邊做礦，第二年就得瘧疾，差點沒回來。」

李老闆接話，「怎麼突然想做醫療了？」

鄭恣順勢道，「這不是因為在非洲生了一場病，覺得命最重要。聽說咱們莆田醫療做得好，想學習學習。」

陳老闆笑了，往椅背上一靠，「不是做得好，是膽子大，是做得早。」

他端起茶杯，抿了一口，開始講。

「莆田系分四大家族。陳、詹、林、黃。他們八十年代就在全國各地承包公立醫院科室，是行業鼻祖。我們這些人，都是上面下來的分支，跟著喝點湯。」

李老闆補充，「最早就是游醫起步。貼電線桿GG，住小旅館，背著藥箱走街串巷。那時候條件苦啊，比你去非洲還苦。住的旅館，一晚上兩塊錢，床板硬得像鐵，枕頭是磚頭。」

蘇老闆說，「後來慢慢做大了，承包科室，承包醫院，再後來自己建醫院。最鼎盛的時候，百度每年一百二十億GG費，莆田系貢獻一半。那時候百度熱搜，前十有八個是莆田醫院。」

劉老闆接話，「我們現在做的是『一老一小』。婦產和骨科。老齡化來了，老年病是藍海。你看那些養老院，一床難求。還有小孩，家長捨得花錢，一個小孩從出生到成年，花的錢是沒有上限的。」

陳老闆說，「口腔也是大市場。現在年輕人，誰不做個矯正？一顆種植牙一兩萬，一口牙下來，一輛寶馬沒了。」

李老闆說，「體檢更不用說了。一年一次，公司福利，套餐從幾百到幾萬都有。很多人查出來沒事，圖個心安；查出來有事，就是下一個項目的客戶。」

幾個人你一言我一語，把莆田醫療生意的來龍去脈講得清清楚楚。

鄭恣聽得心潮澎湃。

她問，「那做耗材呢？比如牙科耗材，骨科耗材，怎麼做？」

陳老闆看著她，「耗材是上游。利潤高，但門檻也高。你得有資質，有渠道，有客戶。現在競爭激烈，價格透明，不像以前那麼好做了。」

李老闆說，「但機會還是有。國產替代進口，國家政策支持。以前都用進口的，現在慢慢換國產的，便宜，質量也不差。」

蘇老闆說，「你要想做，可以從代理開始。找個好品牌，拿下區域代理，然後跑醫院，跑診所。跑下來一個客戶，就是長期飯票。」

劉老闆補充，「但得有關係。醫院採購，不是光看價格。你得有人，得有渠道。」

鄭恣問，「怎麼找關係？」