第228章 臨陣退縮（2/2）

鄭恣倒吸一口涼氣。這些數字大得她一時消化不了。劉老闆看著她，目光里有一種過來人的篤定，「這個市場，比你想像的大得多。老齡化這趟車，誰趕上了誰發財。」

翁銘楷一直沒說話，只是喝著茶，偶爾看鄭恣一眼。那眼神里有關切，也有一種說不清的東西。

劉老闆越說越來勁，站起身在餐廳里走了兩步，像是在給客戶做項目路演。

「陳老闆那個認知障礙診療中心，你可以入股。你的錢雖然不夠建醫院，但入股一個專科項目，應該是可以的，到時候拿分紅。」

鄭恣問，「那我要做什麼呢？總不能只出錢不出力吧？」

劉老闆停下來，看著她，「你當然要出力。你的團隊據說搞營銷是一把好手。認知障礙這個領域，最缺的就是會營銷的人。」

他重新坐下，開始給她科普。

「做這行，有一套標準的打法。」他說，語氣平淡，像在說今天的天氣，「第一，百度競價。核心關鍵詞像『老年痴呆治療』『阿爾茨海默新療法』，單次點擊成本上百元。競爭激烈的地方，某些詞能被炒到999元封頂。但只要有人點進來，就有機會。一天花個幾萬塊GG費，很正常。」

鄭恣聽著，這種模式，和她以前做的那些完全不一樣。剛剛她為老年人的處境難受，但現在聽著老年人的處境被當成生意，她心裡有些發緊。

「第二，包裝專家。」劉老闆繼續說，手指在桌面上輕輕敲著，「請退休的三甲醫院主任坐診，給個顧問頭銜，一年幾十萬。然後在網站上宣傳『國際領先技術』『海外引進療法』。患者家屬病急亂投醫，看到這些名頭，信任度立刻就上來了。」

「第三，話術培訓。諮詢師要會『看人下菜碟』。通過聊天摸清患者家庭收入，定製收費方案。有錢的多收，沒錢的少收，但該收的一分不能少。一整套話術，從開場白到成交，都是培訓過的。」

劉老闆說完，看著她，目光里有一種理所當然的坦然，「這是行業標準打法。你不做，別人也會做。」

鄭恣沉默了幾秒，心裡有點彆扭。這似乎就是傳說中的「莆田系」，這不是她要做這些的初衷。

「這些……是不是有點像騙人？」她問。

劉老闆愣了一下，隨即無奈的笑了。

「小鄭啊，你這話說的。」他搖搖頭，「醫療行業，本來就是信息不對稱的行業。患者不懂，醫生懂，你提供服務，收取費用，天經地義。至於效果……誰能保證百分百治好？三甲醫院也不敢保證。你去找協和，人家也會說『盡力而為』。」

他頓了頓，語氣里多了幾分認真，「再說了，認知障礙這個病，全世界都沒有特效藥。我們能做的，就是延緩病情發展，提高生活質量。這不算騙人。」

鄭恣沒說話，她覺得這些和她在網上搜的「莆田系」一模一樣。

劉老闆站起來，拍拍她的肩，「你慢慢考慮。陳老闆那邊，你要是想見，我幫你約。」

他走後，餐廳里安靜下來。

落地窗外，陽光正好，整個美瀾村籠罩在一片金色的光暈里。

翁銘楷放下茶杯，看著她，「怎麼？你不是想做嗎？這會兒臨陣退縮了？」