第239章 不確定里找機會（2/2）

火鍋的熱氣升騰起來，在燈光下氤氳成一團暖霧。窗外是深圳的夜景，高樓大廈燈火通明，像一座不夜城。

於壹鳴忽然說，「鄭恣姐，咱們這次能成吧？」

鄭恣看著窗外，沉默了一會兒。

「不知道。但總要試試。」

李鳳儀舉起杯子，「那就試試，怎麼辦呢，畢竟你是我的金主。」

幾個人都舉起杯子。

「試試！」

杯子碰在一起，發出清脆的聲響。

醫療器械博覽會是深圳每年都會舉辦的大型展會，來自全國各地的廠商雲集，展示最新的醫療器械和耗材。展廳很大，分成了好幾個區域——影像設備、手術器械、康復器材、醫用耗材……

幾個人從入口開始，一家一家看過去。

侯千舉著相機拍，於壹鳴拿著本子記，李鳳儀負責和展商交流，鄭恣則觀察每一個細節。

在一家莆田的展位前，幾個人停下了腳步。

展位不大，但布置得很精緻。背景板上寫著「美格醫療」，下面是一排排牙科耗材——種植體、牙冠、矯正器、根管銼……各種型號，各種規格，擺得整整齊齊。

展位里站著一個四十多歲的男人，穿著西裝，戴著眼鏡，看見她們，主動迎上來。

「幾位是來看耗材的？」

鄭恣點頭，「我們也是莆田的。」

男人眼睛一亮，「你們也莆田的？」

鄭恣趁機說了幾句家鄉話，試圖拉近距離。

男人介紹姓陳，是美格醫療的銷售經理。他熱情地給她們介紹產品，從種植體的材質、工藝、價格，到牙冠的型號、顏色、適配性，說得頭頭是道。

鄭恣一邊聽一邊問，「你們的產品，在深圳這邊用得多嗎？」

陳經理點頭，「多。很多民營診所都用我們的。性價比高，質量穩定，售後服務也好。」

李鳳儀突然問，「代理怎麼拿？」

陳經理看了她一眼，笑了，「想做代理？」

鄭恣也看了李鳳儀一眼，她前天還在說，做牙醫耗材沒優勢。

陳經理想了想，「你們要是想做，可以先拿個區域代理。深圳這邊競爭激烈，但機會也多。我可以給你們一些資料，回去看看。」

他拿出一疊資料，遞給李鳳儀，「這是我的名片，有什麼問題隨時聯繫。」

李鳳儀接過，道了謝。

走出展位，鄭恣小聲問她，「你是這兩天做了什麼調查？這個不是沒優勢嗎？哦！我們去其他城市做？」

李鳳儀搖頭，「深圳這種大城市才適合這些多高端私人牙科醫院，中國有幾個深圳啊，深圳競爭激烈是因為有市場，其他地方可能競爭不激烈，市場也不一定好啊，三甲醫院的供貨那是醫保局採購的吧？跟我們這種小代理沒關係，人家肯定是找工廠。」

鄭恣肯定道，「對啊，那你問他。」

「我想看看這些裡面的差價和規矩，再看看其他的種類，舉一反三。」

鄭恣忍不住靠近李鳳儀，「有你真好，其實我剛才看了一圈，我覺得所有種類都有同樣的問題，代理能幫工廠分擔，但這樣的代理終歸不是好的事業。」

「你是不是有其他的想法沒跟我們說。」

「是，也不是，很模糊，不確定，我得回北高問清楚。」