第807章 元帥的錦囊妙計（2/2）

院子裡，一片死寂。

所有人都愣住了。

「欲取之，先予之……」王小栓喃喃地重複著這六個字，臉上的神情，從最初的茫然，到困惑，再到一絲若有所悟的震動。

「要拿走什麼，得先給予什麼……」

給予？

他們現在一窮二白，被整個蘇州城排擠，他們能給予什麼？

給予金錢？他們那點本錢，在蘇州這些巨富面前，不值一提。

給予地位？他們自己都立足不穩。

「我懂了……」

突然，一直沉默的陳默，扶了扶眼鏡，鏡片後的雙眼，爆發出驚人的亮光。

「我懂了！元帥真是神人！」

他激動地一把搶過那張紙條，反覆看著，臉上滿是狂喜和敬佩。

「陳默，你懂什麼了？」王小栓急忙追問。

「我們都想錯了！從一開始就想錯了！」陳默指著紙條，對眾人說道，「我們一直想著，怎麼去『租』一個店，怎麼去『搶』一塊地盤，怎麼去『奪』一份生意！」

「我們的思維，一直停留在『取』的層面上！」

「可元帥告訴我們，在『取』之前，要先『予』！」

「給予！」陳默的聲音陡然拔高，「我們現在，最應該做的，不是去想著怎麼開店賣布！而是先想辦法，給予這座城市，給予這裡的人，一些他們沒有，但又迫切需要的東西！」

「給予什麼？」王小栓還是沒轉過彎來。

「給予他們……我們獨一無二的『價值』！」陳默的思維，在這一刻變得無比清晰。

「我們有別人沒有的東西嗎？」

「有！」

「我們有從格物院學來的，那些匪夷所思的技術！我們有對織物結構、材料特性，遠超這個時代的理解！」

「我們賣布，會被錦繡盟堵死。但是，如果我們不賣布呢？」

陳默的嘴角，慢慢翹起一個大膽的弧度。

「如果我們，去『修』布呢？」

「修布？」眾人更糊塗了。

「對！」陳默的眼中閃爍著智慧的光芒，「蘇州城的達官貴人，誰家裡沒有幾件價值千金、甚至是御賜的、獨一無二的衣物布料？這些東西，一旦出現破損、燒壞、或者難以清洗的污漬，怎麼辦？扔了？捨不得！找普通裁縫修？他們沒那個技術，只會越修越糟！」

「這是一個巨大的，被所有人忽視的市場！」

「我們，就要去做這件事！」

陳默的這番話，如同一道閃電，劈開了王小栓腦中的迷霧。

他瞬間想通了所有關竅。

他們不再是賣布的商人，而是來自京城，服務於頂級權貴的「高級工匠」！

他們不和任何人搶生意，他們只解決別人解決不了的「技術難題」！

他們要給予的，是「化腐朽為神奇」的希望！

「欲取之，先予之……」王小栓反覆咀嚼著這六個字，心中對陸淵的敬佩，達到了頂點。

元帥不僅算到了他們會碰壁，算到了他們會陷入絕境，甚至連破局的思路，都給他們指明了。

他們不再執著於租店，而是要先用自己的技術，去敲開蘇州上層圈子的大門。

只要能搭上一個有分量的貴人，比如那位知府大人，或者錢家，他們還愁沒有立足之地嗎？

「我明白了！」王小栓一拳砸在自己的手掌上，之前所有的頹喪和憤怒，一掃而空，取而代之的是一種撥雲見日的興奮。

「我們不當賣布的了！」他大聲宣布。

「從今天起，我們是來自京城，能讓破布變回寶貝的……神仙裁縫！」