第396章 一敗塗地（1/2）

漢斯·穆勒說完，就將目光放到了葉青身上，之前的那場敗仗，都已經成了他的執念，他一直想再跟葉青再對決一場，一雪前恥，可卻始終沒有機會。

「嘩啦啦。」

此刻，周志國等幾位領導與白峰他們幾個業務員紛紛開始翻找資料，想要找到關於催化劑的條款。

唯有葉青沒有動，早就將手上那些資料背的滾瓜亂熟的他聞言漠然抬起頭，迎著穆勒帶著期待意味的目光，悠悠的道：「是關於催化劑價格那條？」

周志國見狀，立即停止了翻資料的動作，默默點上一根煙，等著看葉青表演。

你終於肯開口了！

穆勒眼睛頓時一亮，神情有些激動，笑著點點頭：「對，我們在這一條上，存在著很大爭議。」

「這個有什麼可爭議的？你賣的貴，我們不想要，有什麼問題？」

「當然沒有問題，不過我要說的是，我公司所銷售的催化劑，是貴方要購買的尿素合成設備的最優選擇，所以，如果貴方堅持採購並使用其他公司的同類型產品，那麼若是設備因此出現什麼問題的話，我們將不會履行之前談好的一年整機免費保修條款。」穆勒道。

「那你這不成了變相的捆綁銷售了嗎？」葉青不緊不慢的端起茶杯喝了口水：「根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》和商業慣例，賣方強制捆綁購買非核心耗材屬於不正當搭售，違反公平交易————」

「請容許我打斷您的發言。」上次在法規條文上吃過虧的穆勒早就防著他這一手呢，當即皺著眉開口道：「我要申明，這並不是捆綁銷售，因為我們給了你們其他選擇。」

「呵，強詞奪理。」

不想跟他浪費時間的葉青卻沒有在這個問題上跟他拉扯，反而另闢蹊徑：「那好，既然你們說貴司生產的催化劑是最優選，那請提供一份貴司催化劑性能優於競品的全參數對比實驗報告，並向我們證明貴司催化劑三倍溢價的合理性。」

穆勒聽後暗自磨了磨牙，心說這個傢伙好難纏，竟然壓根不上套，根本就不跟他們談價格，而且三言兩語的就又一次被他拿到了主動權。

就在他斟酌言語準備將主動權搶回來時，葉青卻不給他開口的機會，連珠炮似的又繼續說道：「若證明設備運行必須依賴特定催化劑，那說明設備存在技術不兼容的漏洞，屬於設計缺陷責任，你方應承擔整改義務而非轉嫁成本。」

「如果你們做不到整改，那麼在設備價格上我們就要重新考慮了，另外設備整機保修條款應必須獨立於耗材選擇權，若因第三方合規催化劑導致故障，需經第三方權威機構鑑定確認責任歸屬，若因設備自身缺陷，如材料、工藝等問題導致故障，貴司保修責任不可免除。」

剛組織好語言的穆勒瞬間啞口無言。

該死的！

你把我的話都堵死了，還讓我怎麼說？

穆勒抿了抿嘴唇，依舊有點適應不了葉青的節奏，且別無選擇的他，只能主動挑起價格話題：「太麻煩了，葉先生，如果按照你說的來談，又不知道要浪費多少時間，而所有的問題都來自於催化劑的價格，那麼我們為什麼不聊一聊催化劑的價格呢？」

「這個沒什麼好聊的。」葉青微微一笑，道：「關於催化劑的價格，除非貴方將產品價格降低到跟同類型產品相同，否則我方將拒絕使用你們的催化劑。」

求求你按照套路出牌好不好？

聊一下你能死啊！！！

穆勒險些抓狂，就這麼幾句話的功夫，他現在就剩下兩個選擇了。

要麼接受的葉青的價格，少賺一點，但細水長流，要麼給設備做整改，或者更改條款，將整機保修與耗材選擇獨立出來，一分錢都賺不到。

而且與其說是倆，其實就一個而已。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。