第507章 507【啟蒙】（2/2）

在沈青鸞專注又崇拜的注視中，薛淮繼續說道：「在我看來，經商乃是洞察人之所需、所想，將其轉化為可供交換之物，並從中獲利的整個過程。」

「需求是商貿之道的根本，然而不同的需求卻有緩急、高低、恆常與短暫之分。譬如眼前這冬日冰嬉所需的熱食與玩樂器具，便是典型的短暫需求一它依附於特定的季節、

特定的地點而生，如同夏日的驟雨，來得急去得快。」

「若經營者立足於此，其策略自然追求短、平、快周轉要短，資金流動快，不壓貨不囤積；門檻要平，無需高深技藝或巨額投入，誰都能插一腳；獲利要快，快速交易，薄利多銷，抓住這轉瞬即逝的窗口期。」

沈青鸞認真地聽著，不由得陷入更深層次的思考。

「商賈若只盯著那些易得易逝的短暫需求，便如這些集市上的小販，根基淺薄，依賴環境，隨波逐流，難成大器。」

薛淮微笑望著自己的妻子，進一步啟發道：「夫人，廣泰號在揚州立足靠的是什麼？

是鹽引帶來的特許經營權，是大運河帶來的航運之利，這些都是恆常需求鹽乃民生之本，無分寒暑，航運貫通南北，四季不息。正是這些深植於國計民生肌理中的恆常需求，為廣泰號的發展壯大奠定深厚根基。但若想枝繁葉茂，從一方巨賈蛻變為一艘行穩致遠的巨艦，就不能只滿足於已有的優勢，更不能只盯著水面之上的浮萍。」

這些道理對於沈青彎並不算艱澀深奧，但這是第一次有人為她總結出系統性的理論。

順著薛淮提供的思路，沈青鸞小心翼翼地說道：「夫君之意，身為商賈需要去洞察水面之下滋養萬物的脈流，甚至要學著去開掘屬於自己的泉眼？這些是人性深處更為持久、

更不易被外界變遷所斬斷的渴望與需求，是真正的財富之源。」

「夫人果然一點就透。」

薛淮眼中閃過毫不掩飾的讚許，握緊她的手，抬手指向不遠處一個正跺著腳、對著凍僵雙手哈氣的路人，繼續說道：「北地冬日漫長酷寒，取暖艱難是普遍痛點，雖然大部分人家有炭盆火炕，但是他們外出怎麼辦？行路、遊玩、甚至衙門口當值的兵丁驛卒，無不蜷縮在寒風中苦熬。若有一樣器物，易於攜帶、安全可靠、持久發熱，不需時時添炭，無論隨身冰嬉賞景還是居家暖手暖腹都能發揮作用，其利如何？」

沈青鸞知道丈夫只是舉例，但她仍舊忍不住默默一算，雖然沒有得出確切的數字，但也能確認那必然是極其恐怖的利潤。

薛淮並沒有想過要讓沈青鸞變成大發明家，他只希望廣泰號能在沈青鸞的手中成為一個可以一點點慢慢改變世界的龐然大物。

他的目光掠過側前方幾位衣著光鮮的年輕女子，繼續對沈青鸞說道：「又如，女子愛美之心不會因冬日嚴寒而凋零，冰天雪地之中仍有胭脂水粉的需求。但現有妝飾之物，冬日易干易凍塗抹不便，且易被寒風颳散、被圍巾蹭花。若我們能提供更精巧、更持久、更便利的妝扮之物，比如一種質地細膩、不易凍凝、塗抹均勻、顏色持久不暈染的膏體，盛放在易於取用又精巧美觀的小瓶中，其利如何？」

「再如，健康乃人之根本所求，無論貧富貴賤，無論春夏秋冬。冬日寒風易染風寒，夏日酷暑易生時疫，平常亦有積勞成疾身體不適。若有便捷有效的預防之方、緩解之物，或是對日常飲食起居有益的健康之物，其需求之廣闊和持久，遠超任何浮萍之利。這些都是深埋於生活肌理之下，不易被季節更迭斬斷的脈流。」

薛淮迎著沈青鸞的注視，由淺入深地說道：「還有更高一籌者，乃是創造需求。」

「創造需求？」

沈青鸞怔住，一雙明亮的大眼睛終於浮現幾分懵懂。

薛淮解釋道：「在人們尚未意識到自己需要某物之前，便通過精巧的設計和卓越的體驗，讓其成為生活中不可或缺的一部分。如同當年未有紙張時，誰人能想像書寫可以如此便利？這便是開掘泉眼之能。」

發現脈流，開掘泉眼。

雖然還有一些地方在短時間想不明白，但沈青鸞已經將這八個字銘刻在心底。

她移開一直停在薛淮臉上的視線，轉而看向熙熙攘攘的市集。

孩童們不知疲倦的歡笑追逐聲、小販們此起彼伏的喝叫賣聲————種種喧囂交織成一片充滿煙火氣的聲浪，衝擊著她的耳膜。

沈青鸞的心思卻漸漸脫離這表面的喧騰，與那無聲的、深沉的、持久涌動的脈動漸漸合拍。

她第一次如此清晰地意識到，夫君口中的商道，絕非她過往認知中的低買高賣，而是一種無比深邃宏大的理念。

它關平洞察人性最深處最本真的渴望，關乎如何將這些無形的渴望轉化為有形的價值，並以此為核心打造一艘能抵禦時代風浪的商業巨艦。

這絕非簡單的謀利之術，而是關乎創造價值、滿足需求、推動進步的大學問。

四周無比喧鬧，而她內心逐漸歸於深沉的寧靜。

薛淮看著她眼中如同朝陽般越來越亮的光芒，知道這商業啟蒙的第一課，已在她心中種下一顆堅實且充滿無限可能的種子。

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