第203章 獅子大開口，談判桌前的極限拉扯！（1/2）

江北飯店三樓，小型商務會議室。

下午兩點，談判正式開始。

長條會議桌兩側，涇渭分明。

中方這邊，方平坐在主位，左手邊是建委常務副主任劉振，右手邊是商務局的副局長周明。

法方那邊，皮埃爾帶著他的法律顧問和財務總監，一字排開。

皮埃爾的財務總監將一份厚厚的文件推到桌子中間，用生硬的中文說道：「這是我們克洛諾斯集團在江北投資建廠的初步框架協議。請各位過目。」

方平翻開文件，快速掃視著上面的核心條款。

越看，他的臉色越沉。

劉振湊過去看了一眼，忍不住倒吸了一口涼氣。

協議上的條件堪稱苛刻：第一，江北高新區核心地塊五百畝，要求政府以「零地價」形式無償劃撥；第二，企業所得稅「十免十減半」，即前十年免徵，後十年減半；第三，大劇院所需的特種材料，價格在原代理商趙啟明報價的基礎上，再上浮百分之十五，理由是「加急生產的物流與人工成本」。

這哪裡是來投資建廠的，這簡直是來江北割韭菜的。

「皮埃爾先生。」方平合上文件，十指交叉放在桌面上，直視著對面的法國老頭，「客觀來講，這份協議缺乏最基本的誠意。中國有句老話，叫漫天要價，就地還錢。但您這個價，要得太離譜了。」

皮埃爾靠在真皮椅背上，攤開雙手：「方，商業的本質是利益交換。克洛諾斯的技術是全球獨家的。你們的大劇院停工一天，損失就是天文數字。我來江北，是幫你們解決麻煩的。這些條件，是我們集團在全球投資的慣例。」

「江北不是非洲的某個部落，這裡有完善的法律和市場規則。」方平毫不退讓，「零地價違反國家土地出讓規定，十免十減半更是突破了省里的外資稅收底線。至於大劇院的材料，我們繞開趙啟明直接找總部，是為了擠掉中間商的差價，而不是讓你們總部把這筆錢裝進自己口袋。」

劉振在旁邊乾咳了一聲，扯了扯方平的袖子，壓低聲音說：「方主任，別把話說得太死。大劇院的工期耗不起啊。馬市長那邊可盯著咱們呢，要是談崩了，責任全在建委。」

方平瞥了劉振一眼。

這個老官僚，遇到麻煩第一反應永遠是妥協和推卸責任。

「劉主任，如果簽了這份喪權辱國的協議，不用馬市長找麻煩，紀委明天就會請我們去喝茶。」方平毫不客氣地懟了回去。

皮埃爾看著兩人交頭接耳，雖然聽不懂中文，但也猜到中方內部有分歧。

他敲了敲桌子，語氣強硬：「方，我的時間很寶貴。這份協議，一個字都不能改。如果江北接受不了，我今晚就訂機票回巴黎。大劇院的材料，你們另請高明吧。」

談判陷入死胡同。

方平看了一眼手錶，提出休會半小時。

走到走廊盡頭的吸菸區，方平點了一根煙。

煙霧繚繞中，他的大腦飛速運轉。

皮埃爾吃准了江北急需這批材料保工期，所以才敢獅子大開口。

要打破這個僵局，必須找到克洛諾斯的軟肋。

正想著，走廊拐角處傳來高跟鞋的聲音。

方若雪端著兩杯咖啡走了過來。

「看你這眉頭皺的，能夾死蒼蠅了。」方若雪遞過一杯美式，「怎麼，洋人不好對付？」

方平接過咖啡，苦笑一聲：「胃口太大，想把江北生吞了。」

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