第323章 破局反擊：跨省直采的釜底抽薪（1/2）

城投集團，三樓會議室。

採購部經理張強和手下的幾個業務骨幹坐在橢圓形會議桌旁，氣氛有些壓抑。

大家已經聽說了建材市場集體漲價斷供的事。

方平推門走進來，把一沓文件扔在桌上。

「情況大家都知道了。張凱聯合了江北的供應商，想卡死紡織二廠的脖子。」方平拉開椅子坐下，目光掃過在場的每一個人，「城投不接受任何形式的訛詐。從現在起，停止在江北本地採購一切建築材料。」

會議室里一片安靜。

張強咽了口唾沫，大著膽子開口：「方總，不從本地買，那去哪買？紡織二廠每天需要的水泥和鋼材是個天文數字。從外地調貨，光是物流成本就高得嚇人。而且遠水解不了近渴，明天工地就得斷糧。」

方平沒有回答張強的問題，而是轉頭看向陸文斌。

「陸總，把資料發給大家。」

陸文斌站起身，把幾份厚厚的宣傳冊分發下去。

「這是鄰省海州鋼鐵集團和建安水泥廠的資料。」方平指著宣傳冊，「這兩家都是省屬大型國企，產能充足，質量有保障。最重要的是，海州市距離江北只有兩百公里，全程高速，重卡三個小時就能到。」

張強翻看著資料，眉頭依然沒有舒展。

「方總，海鋼和建安是大企業，平時都是走大宗批發，對客戶資質要求很高。我們城投過去沒有跟他們合作過，人家未必肯給底價。而且，這麼大的採購量，需要預付一大筆定金。」

「資金不用擔心，專項債的錢已經到位。」方平敲了敲桌子，「至於資質和價格，我親自去談。」

方平拿出手機，撥通了省建總宋志平的電話。

宋志平在省內建築行業摸爬滾打多年，人脈極廣。

海鋼和建安都是省建總的長期供應商。

電話接通，方平把情況簡單說了一遍。

宋志平在電話那頭笑了兩聲：「方老弟，你這是要砸了江北建材商的飯碗啊。行，這忙我幫。海鋼的銷售總監是我老同學。我給他打個招呼。你直接帶人過去簽合同。價格按省建總的集采底價走。」

「多謝宋總。改天請你喝酒。」方平掛斷電話，站起身。

「張強，你帶兩個業務員，跟我馬上出發去海州。」方平看了一眼手錶，「今晚把合同簽下來。明天一早，第一批材料必須運到紡織二廠工地。」

……

晚上八點，海州市，海鋼集團總部大樓。

方平帶著張強，坐在銷售總監辦公室里。

有宋志平的背書，談判進行得異常順利。

海鋼不僅給了最低的出廠價，還承諾優先保障江北城投的供應。

建安水泥廠那邊的情況也一樣。

大型國企對城投這種政府背景的優質客戶非常歡迎。

深夜十一點，兩份總價值過億的採購合同正式簽署。

方平站在海鋼的辦公樓下，夜風吹過，帶來一絲涼意。

張強手裡緊緊攥著合同，長出了一口氣。

「方總，真沒想到這麼順利。加上運費，這批材料的到岸價，比江北本地沒漲價之前還要低三個點。」張強語氣里透著興奮。

「大企業的規模效應，不是江北那些二道販子能比的。」方平拉開車門，「走，連夜趕回江北。明天還有一場硬仗要打。」

……

次日清晨，江北紡織二廠工地。

晨霧還沒有散去，工地大門外已經聚集了不少人。

除了項目部的管理人員，還有幾個江北本地的建材供應商，站在不遠處抽菸聊天。

他們是來看笑話的。

張凱已經發了話，今天城投連一根鋼筋都買不到。

工地只要一停工，方平就得乖乖低頭認輸。

……

上午八點整。

遠處的公路上傳來一陣低沉的轟鳴聲。

一輛接一輛的重型半掛卡車，排成一條長龍，浩浩蕩蕩地駛向工地大門。

每輛卡車的車頭上都掛著紅色的橫幅：「海鋼集團支援江北城市建設」、「建安水泥助力紡織二廠棚改」。

幾十輛重卡，滿載著螺紋鋼和高標號水泥，在交警的引導下，井然有序地開進工地。

站在路邊看熱鬧的本地供應商們，全都傻了眼，手裡的菸頭掉在地上都沒發覺。

方平穿著一件黑色風衣，站在工地大門內，看著一車車材料卸下。

陸文斌拿著對講機，指揮著現場的調度。

「方總，第一批五十車材料已經全部進場。海州那邊說，後續的材料會按計劃每天發運。」陸文斌跑過來匯報導。

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