第282章 破局的關鍵（1/2）

秦曉陽也替他高興。

福星車輛是平樂市的大型企業，這些年平平淡淡的，效益雖不太好，但也養活了無數人。

如果華信公司能幫助車輛廠把銷量搞上去，又把利潤提上來，那當然是件大好事。

「李總，那現在調研的事情做得怎樣了？」

李學濤喝了口茶，說道：

「調研基本上都結束了，就等出方案。這段時間我一直都陪同他們調研，邊調研邊溝通，也學到了很多東西。」

「怎麼說呢，我覺得他們真的很靠譜，看問題往往是一針見血！」

秦曉陽很好奇，「舉幾個例子說說，我也來學習學習。」

「好！呵呵～那我就說說。」

李學濤笑道：

「比如，他們看了我們的幾個大倉庫，了解相關數據之後就說這樣不行，原料庫存太大，周轉期超過五個月，錢都壓在貨裡面了。」

「這的確是個大問題，也是這麼多年來的一個老大難問題，公司壓的貨越來越多，現金始終不見在哪裡。」

「他們就說，馬上清庫存，只管把原料組裝成車輛賣出去，能裝多少裝多少！沒有訂單也裝！」

「這話一出，我們都懵圈了！」

「沒這麼幹過啊！」

「那裝出來的車子賣給誰啊？車子型號很多，基本上都是有訂單才生產的，這樣子盲目生產，豈不是亂套了？」

秦曉陽聽到這裡，也有些懵圈，「那你們裝配車子沒有？」

「裝了！拼命的裝！」

「為什麼？」

「因為他們跟我們幾個管理層說了一番話，讓我們知道之前做的事情全錯了，大錯特錯。」

「哦？什麼話？」秦曉陽更加好奇。

李學濤正了正身子，說道：

「他們是這樣說的，利潤表上看到的利潤不是真正的利潤，現金流才是利潤，帳上永遠有很多很多錢，那就是你們的利潤。」

「剛開始我們聽不懂，他就進一步解釋，拿一個很小的事例來說明。」

「他說，汽車供應商的貨款都是三個月或三個月以上才結帳，那這中間來的那麼多貨，不就是你的錢了嗎？」

「比如說，這個月方向盤來了100萬的貨，第二個月和第三個月都是來100萬的貨，那就一共是300萬的貨。」

「第四個月又來100萬的貨，但是第四個月要結第一個月的貨款了，所以，第四個月需要支付100萬的貨款。」

「他們就說了，就算是平本賣出去，只要出手足夠快，把前面三月的貨全賣出去，那手頭上至少有300萬現金，甚至更多。」

「付掉100萬貨款，那還有200萬的現金在自己手上。」

「他們說，這就是企業的錢啊！」

「只要一直這樣運行下去，這錢永遠是你的。就像支付平台，時間差裡面的錢，你想怎麼用就怎麼用。」

「我們一想，對啊！」

李學濤一拍大腿，欣喜若狂，又說：

「他們還說，我們壓了五個月的貨在這裡，那就意味著，不僅沒有賺到這中間時間差的錢，還倒貼很多很多錢進去。」

「這樣一來，企業永遠是缺錢用，利潤看似是有了，但實際上入不敷出，一直都是過緊巴巴的苦日子。」

「這樣一說，我們就沒話說了。」

「那可不就是這樣嘛！」

「別看我們福星車輛每個月都有幾千萬的流水，可付完供應商貨款，發完工資，一分錢都不剩！」

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