第254章 你這腦子到底怎麼長的？（2/2）

「對，靈氣的靈，食物的食。」林舟解釋道，「我們的產品，最大的價值已經不是口感，而是其中蘊含的能改善體質、恢復精力、甚至延年益壽的『靈氣』。雖然普通人感受沒那麼明顯，但長期食用，好處是實實在在的。這才是我們真正的護城河，是劉家傾盡所有也無法模仿的核心競爭力。」

蘇曉月聞言，興奮的表情慢慢冷靜下來，她皺起了眉頭，開始從商業角度思考這個問題。

「概念很好，非常高大上。但是，林舟，有個最關鍵的問題我們怎麼解決？」她看向林舟，一針見血地指出，「『靈氣』這個東西，看不見，摸不著。我們怎麼向消費者證明它的存在？你說你的黃瓜吃了能強身健體，劉家也可以說他的冬瓜吃了能白日飛升。在普通人眼裡，這跟那些賣保健品的騙子有什麼區別？營銷做得不好，我們很容易就會被打上『虛假宣傳』、『智商稅』的標籤。」

葉晚晴也擔憂地點點頭：「曉月姐說得對。這個概念太超前了，市場和消費者可能很難接受。」

「你們說的正是我要解決的問題。」林舟胸有成竹地笑了笑，「所以我們不走大眾路線。『靈食』的定位，從一開始就是金字塔頂端的那一小撮人。」

他伸出手指，繼續說道：「第一，目標客戶。我們的目標客戶不是普通市民，而是那些真正有錢、有權，並且最在乎健康和生命的人。比如李志勝那樣的富豪，徐天來、李子浩那樣的實權人物。對他們來說，錢只是數字，只要東西真的好，價格再高他們也願意接受。而且，他們的背書，比任何GG都管用。」

「第二，銷售渠道。蘇家鮮果的連鎖店和韓氏酒店的渠道繼續保留，但只提供次一級的普通產品。真正的頂級『靈食』，只在我們的神農飯店，以預約制、套餐制的形式限量供應。物以稀為貴，想吃？可以，排隊，或者成為我們最尊貴的會員。」

蘇曉月越聽眼睛越亮，她仿佛看到了一條鋪滿黃金的康莊大道。

這種飢餓營銷和圈層營銷的玩法，簡直是為他們的「靈食」量身定做！

「第三，也是最重要的一點，如何證明效果？」林舟得臉上露出了玩味的笑容，「口說無憑，體驗為王。我們要在神農飯店，舉辦一場頂級的『靈食私宴』。把李志勝、韓振邦、孫承德、徐天來等這些最有分量的人都請來。讓他們親自品嘗，親身體驗。」

他看向蘇曉月，笑道：「你想想，當江南首富李志勝告訴你，吃了我們的菜，他三天沒合眼都精神百倍；當百草堂的孫神醫告訴你，我們的藥膳能改善老寒腿等一切症狀。你覺得，『靈食』這個品牌，還需要我們自己去宣傳嗎？」

「高！實在是高！」蘇曉月一拍大腿，激動地站了起來，「借力打力，用頂級圈層的影響力，自上而下地引爆市場！這樣一來，劉家的價格戰就成了一個笑話。人家都在討論神農飯店一位難求的『靈食套餐』，誰還會在意他那便宜幾塊錢的大白菜？」

她興奮地在辦公室里來回踱步，腦中已經開始構思詳細的商業計劃。

忽然，她停下腳步，湊到林舟面前，一雙美眸亮晶晶地盯著他，半開玩笑半認真地說道：「林大神，你這腦子到底怎麼長的？不但會種神仙菜，神仙水果，現在連商業布局都玩得這麼溜。我嚴重懷疑你失蹤的這兩天，是不是抱著什麼《霸道總裁速成手冊》偷偷學習了？」

她離得很近，身上好聞的香水味混合著一絲女性的體香，絲絲縷縷地鑽進林舟的鼻腔。

林舟下意識地向後靠了靠，乾咳一聲：「可能是因為我比較帥，老天特意的眷顧我吧！」

「噗嗤——」

葉晚晴被他這句自戀的話逗笑了，辦公室里緊張的商業氛圍瞬間變得輕鬆起來。

蘇曉月也白了他一眼，風情萬種，「德性。不過說真的，這次私宴，關係到我們『神農』品牌能否一炮而紅，只許成功，不許失敗。」

「放心，菜品我親自設計，主廚我親自指導。」林舟的語氣充滿了自信，「保證讓那群見過大世面的老狐狸，一個個都搶著給我們當免費的代言人。」

「叮鈴鈴！」

三人正商議著邀請名單的細節，林舟的手機突然響了起來。

他拿起一看，是個陌生的號碼，歸屬地顯示是嶺南。

林舟的眉頭微微一皺，心中升起一絲警覺。

他看了一眼葉晚晴和蘇曉月，示意她們安靜，然後按下了接聽鍵。

電話那頭沉默了幾秒，隨即傳來一個蒼老而陰冷的男人聲音，那聲音仿佛是從九幽地獄傳來，帶著刻骨的仇恨。

「林舟，你這個小雜種，你還記得我嗎？」