第132章 定價和畫餅（2/2）

金彪嘿嘿道：「單看價格，真心不便宜，如果想想那些衣裳，也真不貴，眼下找遍全京城也沒有啊。」

小王撓著腦殼，插一嘴道：「建昆，我就一個問題，瞅著五道口這塊，也不富啊，能好賣嗎？」

李建昆笑道：「咱們店開在這裡，難道不是五道口的人，生意就不做了？不遠還有海淀小鎮呢，伱可別忘了，旁邊這麼多大學。」

小王詫異，「大學生有錢買這衣服？」

「瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有錢的人，就在這些大學裡，雖然數量不多。」

金彪道：「我知道，那些老外！」

李建昆攤了攤手，「所以啊，往後不好說，但這年頭，酒香還真不怕巷子深，正像阿彪說的，除咱們這兒，現在放眼京城，在別處他找不到這麼好看的衣服。」

經濟學裡，稱之為稀缺性。

魯迅曾說，京城的白菜太不值錢，但南方的白菜拉到京城，一下就搶手了，那不叫白菜，叫膠菜！

價格還高很多。

所以他創造了一個詞彙：物以稀為貴。

稀缺性，是人類面臨的永恆問題，它甚至會與人類社會共存亡。沒有稀缺性，也就意味著沒有了競爭和追求。

全世界躺平……

罷了，這個話題要展開講，得幾天幾夜。

「行啦，先看看吧，一下你們也背不下來，明天是個機會，消息肯定要飛會兒，生意不會好，但詢價的人也不會少，剛好給你們練練。

「再談談第二件事，山河你別瞅我，跟你沒關係。」

小王腳一抬，「那我走？」

「隨你。」

李建昆要談的第二件事，是店長的薪資問題，畢竟即將開業，不能搞個分贓……哦不，錢款不清。

金彪和陳亞軍皆豎起耳朵。

他們決定跟著李建昆混，再沒有別的來錢渠道，全指著這個恰飯和養家。

「你們的薪資分為兩塊。首先，每人每月200塊，九級工標準，叫底薪，旱澇保收。」

兩人笑眯眼，什么九級工自然是沒有的，這意味著啥？

他們單一個底薪，放眼社會，已經頂天了！

「其次，要靠你們自己努力，我希望哪怕是自家的兩間鋪子，也要形成競爭，在銷量上，給我攀比起來。」

李建昆緩緩道：「你們每人每月，還可以拿到10%的單店利潤提成。」

他儘量言簡意賅，讓兩人聽明白。

「也就是說，你負責的店，假如本月賺了一萬，那你提成一千，假如只賺一千，那你只能提一百。懂嗎？」

兩人同時頷首，這不難理解。

李建昆笑了笑，道：「別嫌少，確實髒活累活都你們幹了……」

兩人連連擺手，不敢嫌少，一個九級工就干翻所有人，還有額外提成呢。

他們也沒出啥，什麼都是人家的，攤子搭好，讓他們經營而已。

李建昆繼續說道：「但有些話，我還是要說給你們聽聽，免得將來鬧出不愉快。」

陳亞軍忙道：「昆哥，不可能，絕不可能！」

好吧，這娃一波搞怕了。

「反正話說前頭嘛，我呢，對未來有清晰的規劃，目前必須積累資金，不然將來機會擺在眼前也沒用。

「你們呢，只要跟著我好好干，現在到手的或許不多，但將來我如果把生意做到百萬，千萬，乃至上億規模時，你們再想想這10%……」

沒錯，就是畫餅。

但只要不是成心忽悠，畫餅並不是件壞事，能極大提高員工的忠誠度和積極性，也能倒逼著企業負責人自己去努力。

別說金彪和陳亞軍，連小王都給嚇到，瞪眼望著李建昆，那模樣似乎在說：你在說啥啊？

億不億的，金彪和陳亞軍屬實不敢想，但要說百萬。

你猜怎麼著？

這話擱別人說，他們鳥都懶得鳥，但建昆說，他們還真信。

你想想人去年一年，掙了多少，搞這院子，進貨的錢，妥妥上萬呀！

二人相視一望，咧嘴大笑，這日子，狠有盼頭啊！

(本章完)