第711章 風雨飄搖的冰箱廠（2/2）

郭尚平怔了怔後，渾濁的雙眼中爆發出精光：「伱們有特殊渠道！」

李建昆心想：這個老郭竟然沒研究透內地的相關進口政策。還是那句老生常談——人無法賺到認知以外的錢，財路都摸不准，還怎麼賺錢？

不過轉念一想，似乎也不怨他，內地又有幾個人捋清了？

信息閉塞的年代，他的消息大概率來自於內地的老關係，那些人自己都沒弄懂，又怎麼能讓他知道？

李建昆也不打算點破。

「特殊」總能帶來好處。

高進喜兩眼朝天花板看，實在裝不來，以免露出什麼馬腳，影響建昆的生意策略，他高低也知道兵者詭道也，談生意同樣如此。他在西安物資局像個傻憨憨樣，只是沒拿對方當外人。

郭尚平因這從天而降的特殊渠道和特殊人，感到激動萬分，想著如果能搭上這艘快船，瀕臨倒閉的公司便有救了，態度愈發殷勤。

因此當李建昆談到那款365L的冰箱的採購價時，他主動在上次報給林新甲的價格上，降低一百港元。

「不夠，」李建昆搖搖頭，「我們的量很大，看中的供貨商也不止你們一家，不瞞你說，我們現在還有一撥人在韓國，所以你們必須拿出足夠的誠意。」

高進喜心想：我這輩子都做不了生意。

這種編故事的話，偏偏還說得一本正經，他屬實辦不到。

郭尚平心頭一緊，思忖少許後，問：「李老闆，能說具體點嗎？大概有多大需求。我這邊好算算，給你們個最低價。」

他不知道這位是港城人還是大陸人，林老闆沒提，看樣子像港城人。

「我們能不能長期合作還得往後看，我認為還是先談好眼前吧，做完第一筆買賣，看看雙方是否都舒服。郭老闆以為呢？」

「是是，是這個道理，那第一批貨？」

「一萬台。」

郭尚平瞳孔劇烈收縮，繼而心潮澎湃。

果然是大買賣！

他想著：試水單都下一萬台，以後還得了？

於是乎好好琢磨一番後，自揮四十米大刀，再次割下二百港元。

港幣較去年九月份的歷史最低谷，還是有所升值的，三百港元的降幅已遠超李建昆他們來時所想：再砍五十元軟妹幣。

李建昆托腮沉吟少許，沒說行也沒說不行，岔開話題道：「郭老闆想必對內地也有足夠的了解，我們這批貨準備銷往西安，下家是省物資局，什麼性質的機構你肯定明白。對方期望的交易方式是：貴方先提供貨物，賣完結款，最遲兩個月內結清。」

他頓了頓問：「沒問題吧？」

高進喜一顆心提到嗓子眼上。

這無疑是這筆買賣中最麻煩的一點，建昆話說得體面，但說白了，就是要對方先賒貨。

他偷偷打量著郭尚平，果然看見對方的臉色變得不太好。

「訂金呢？按照國際貿易的慣例，總該先支付不低於百分之三十的訂金吧？」

「沒有。」

郭尚平：「……」

這踏馬不是空手掏白狼嗎？！

不過他又想到，眼前這三個空手套有特殊渠道，倒也不全算。

「郭老闆如果擔心什麼，大可不必，事實上西安物資局也來人了，如果貴公司有意向合作，我們可以帶他們過來和你們見見，他們隨身帶著相關資料，你們也可以通過電話等渠道向西安物資局核實。」李建昆說。

「但和我們做交易的是你們吧？」郭尚平謹慎問。

「我們會通過特區的一家合資企業引進，簽訂正規合同。」

這番話確實很大程度上消除了郭尚平的顧忌。

他也明白內地的經濟環境，即使是省物資局這樣的部門，也未必有多少資金，人家有的是市場，以冰箱在大陸的稀缺性看，倒是不愁賣出去回款……撲街呀，全想著空手套白狼，問題是他們廠同樣資金捉襟見肘啊！

生產一萬台電冰箱，需要墊付不少錢。

「這個……」郭尚平十分傷神，「我們公司還有幾名股東，這件事我沒辦法一個人做決定，能容我一些時間召集股東開個會嗎？」

「當然。」

郭尚平當即起身回到辦公檯旁，開始打電話。

高進喜望著建昆面不改色心不跳的模樣，深感欽佩：能把賒帳的事，這樣坦率地講出來，在旁人的感官上仍是他在給東林冰箱廠施恩，他依然占據著主動權。

不得不承認，這確實是種能力。

(本章完)