第453章 時光機器理論（1/2）

沃達豐公司是一家跨國性的行動電話運營商，成立於1984年，到了1987年，已經成為世界最大的移動通訊公司。

如果它要寫一部成長史，有許多輝煌業績可以書寫，但它在日本的經歷不堪回首。

這家出生在英國的通信巨頭，2001年年初帶著勃勃雄心進入日本，想在增長快速的日本通信市場上分一杯羹，結果不幸觸礁。公司的利潤不斷下滑，2006年更是陷入巨額赤字。

沃達豐日本是沃達豐集團在日本的子公司，但它對日本人的興趣和喜好並不了解，也不太願意迎合日本人的口味，因此品牌形象一直不佳。

更糟糕的是，作為日本第三大通信運營商，它的網絡質量實在太差。

此外，當時日本馬上就要啟動攜號轉網制度，外界都認為沃達豐的用戶必定會流向日本其他兩大運營商NTT和KDDI，這兩家也正張大了嘴等著沃達豐的用戶「掉」下來。

孫政義就是在這樣的情況下從Cerberus基金公司手中「搶」到了沃達豐日本，並且花費了高達118.7億美元。

不僅如此，沃達豐還在外面欠下了1.9萬億日元巨債，現在這些債務都落到了孫政義頭上，這其中壓力可想而知。

針對孫政義的這次收購，外界，甚至是軟銀集團內部的反對聲也此起彼伏。

資本市場認為孫政義的錢一定會打水漂，當時的情況有多麼困難呢？軟銀集團的股價在孫政義2006年收購沃達豐後暴跌60%。

可是和孫政義之前的許多次投資一樣，那些不被看好的項目最終都成為他開啟時代的傑作，有時候看到孫政義的這些經歷，陳威廉也不禁感嘆，這個小個子老頭，的確是眼光獨特的人。

2006年10月24日，就在孫政義把沃達豐日本的招牌換成軟銀移動的幾個月後，日本正式實行了攜號轉網制度。

就在前一天，軟銀移動鋪天蓋地地在媒體上宣傳他們的「金色套餐」。

所有加入金色套餐的軟銀用戶，可以免費打電話，發簡訊。

因此第二天轉網制度啟動後，大量用戶轉投軟銀移動門下。

在推出金色套餐期間，軟銀還同步推出了橙色套餐和藍色套餐，這3個套餐結合攜號轉網時間點推出十分巧妙，讓孫政義狠賺了一筆。

不過他並沒有收手，2007年1月，日本的手機用戶發現軟銀推出了史上最給力的手機月套餐，每個月只需要980日元，這就是白色套餐。

為了防止用戶流失，NTT和KDDI也不得不緊跟其後，大幅降低自己的月租水平，而此前他們的月租都高達4000日元。因此白色套餐開啟了日本手機低資費時代。

白色套餐更重要的特點是資費不僅便宜，而且在結構上進行了優化，用戶很容易理解套餐中的免費規劃，收費標準也是一目了然。

這種策略讓孫政義走在了競爭對手前頭，不過他依然沒有打算放過對方。

僅僅兩個月之後，孫政義再次進擊，在白色套餐的基礎上推出「升級版」，如果用戶願意多付一倍的月租，那麼他們就可以在收費時段享受30秒10.5日元的優惠。

又過了兩個月，孫政義再次擴大了白色套餐用戶的用戶群，推出白色套餐「家庭版」，使用白色套餐的家庭成員間全部免費，如此便將用戶身邊的親友也網羅進了軟銀移動。

從套餐發布開始，10天之內就為孫政義拉到了50萬用戶，這個數字在半個月之後翻了一番。

從此以後，白色套餐的用戶更是以每月100萬的速度飆升，這在通信市場已經飽和的日本無疑是一個奇蹟。

在孫政義針對更名為「軟銀移動」的「沃達豐」日本業務的梳理改造之後，軟銀移動每個月的淨增長都達到了行業第一。

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