第231章 奶茶店？（1/2）

「不是咖啡店，是奶茶店。」

「奶茶店？這能行嗎？」

聽到陳威廉的話，楊宓怎麼都感覺不靠譜，不會是敷衍自己吧。畢竟現在大街上很多奶茶店，而且都是那種小店面，她可不相信奶茶店能做出什麼名堂來。

也無怪她有這種想法，畢竟後來大大有名的喜茶，也是在兩年之後才開的第一家店面，開啟了創新奶茶的時代。

現在市面上的奶茶，大都是源自於港台的珍珠奶茶、絲襪奶茶這種用添加劑來提香的奶茶，價格很低，成本更低，在興起一陣之後，也並沒有成什麼氣候，往往都是在界面上的小店面或者直接就是小攤位來售賣。

「當然不是普通的奶茶，是創新的健康奶茶，不添加任何的香精奶精這些成分。」

看到楊宓的表情，陳威廉也能明白她現在的想法，於是對她解釋道：

「我說的奶茶，是純粹用真材實料的純奶、芝士、茶液和水果這些製作的，非常健康，跟現在的那些沒有奶也沒有茶的所謂的奶茶完全不是同樣的東西，所以我們可以不叫奶茶，而是專門起一個名字，要給人一種高大上的感覺。」

「現在跟你說你可能沒有什麼概念，等著有機會我親自給你做幾款你嘗嘗。」陳威廉在跟楊宓回房間的路上還跟她說著：

「你說，如果一杯奶茶，要賣給你二三十一杯，伱能接受嗎？」

「二三十？太貴了吧，現在的奶茶不過就是五六塊錢呢。」

「所以說我讓你做的這個奶茶，它的競爭對手不是其他的奶茶，而是像是星巴克這種高檔的飲品店，為什麼去星巴克喝一杯二三十的咖啡你覺得正常，喝一杯二三十的純天然原料的奶茶飲料你就覺得有些貴呢？」

楊宓腦子很活，想到之前陳威廉說過的，便回答說：

「因為星巴克的環境很好吧，而且本來就跟人以高檔的感覺，在那裡喝咖啡，自然而然的就認為物有所值。」

「是的，所以說這就是星巴克長期營銷之後，為自己在華國樹立的高端形象，那麼如果做我所說的創新奶茶，也是這種路數。」

「你是說模仿星巴克嗎？」

「大體思路差不多，要從兩方面著手，一個就是把喝這種創新奶茶提高到一種健康生活方式的高度，我們的原料純天然，對身體非常有益，這就把品牌的時尚新潮的形象樹立起來；另一個就是前期我們只在一線城市發展，在最繁華知名度最高的地段開店，裝修要有特色，高端大氣上檔次，這就是樹立品牌的高端形象，讓女孩們感覺，就是只在店裡坐坐，拍一張照片，就立刻把自己的品味提升了上來，這就是我們滿足了顧客的心理需求。」

「你想想，如果同樣是奶茶，你在路邊小店買，可能十塊錢都覺得太貴，但是如果是在五星級奢華酒店裡，恐怕三十塊錢也覺得應該就是這個價位，道理就是一樣的。不過我們不僅僅通過奢華來提升價格，還要用品質來讓顧客認為，這種純奶、或者裡面都是新鮮的大塊果肉的奶茶，值得這個價格。」

陳威廉的這些話，倒讓楊宓開始對他所說的這個創新奶茶品牌產生了興趣，不過又說道：

「親愛的，照你這麼說，這個的投資不低吧。」

「比起其他的項目，已經不算高了。你現在有多少錢？」

「我之前的錢都是交給家裡的，也就是畢業這兩年才自己攢了點錢，我就怕如果跟爸媽說要自己創業，他們肯定不理解，我現在自己能拿出來300多萬吧。」

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