第463章 教這些老外怎麼做社區團購（2/2）

弟弟打車就是一個非常典型的砸錢培養用戶習慣，然後再收割的案例。

起初為了占領市場，他們以遠低於計程車的價格給用戶乘車。

待整個網約車市場90%的份額都被他們占領之後，他們再悄悄提價。

要知道一趟車費提高1-2塊錢，用戶根本就察覺不到。

即使察覺到了，也可以用等紅燈，賽車等理由搪塞過去。

可是對弟弟打車這家公司來說，每年就可以多出幾百億的乘車費可以抽成。

這還不算一些明目張胆的提價，比如油費上調增加了運營成本而提價等等。

換到社區團購這個項目來說。

首先，網站要培養用戶每天下班回家從小區便利店順手拿走自己在網上訂購的菜品的習慣。

只要他們習慣了這種生活，他們就不會再去菜市場或者超市買菜了。

誰工作了一天，下班回來還想去菜市場或者超市買菜？

回家的時候，順道從小區門口的便利店拿走已經包裝好的菜品，這不舒服嗎？

到那時候，網站再把每一種產品單價都提高几毛錢，用戶根本就發現不了。

但是對於網站來說，這幾毛錢就是純利潤。

甚至，網站還可以提供滿額免費送貨的服務。

這個要根據菜品利潤和實際距離等綜合決定，後續可以詳細計算一下再聊。

李智恩點點頭，道：「其實總結起來就是一句話，培養用戶偷懶的習慣。一旦他們習慣了這種生活，我們就可以收割了。」

楊辰：「對，可以這麼理解。這是很多大品牌的營銷策略。比如微軟，他們為了霸占我們大夏的作業系統和辦公軟體市場，故意免費給我們用，甚至到處都是盜版也不理會。當我們都習慣了使用免費和盜版，我們國家的公司就不會再研發這方面的產品。因為他們研發出來肯定要收費，否則研發團隊的工資等各項投入都收不回來。但是用戶已經習慣了免費和盜版，又怎麼可能去買收費的產品呢？所以，這麼多年過去了，我們國家依舊沒有自己的作業系統。不是我們做不出來，而是大家都知道做出來也賺不了錢，純粹是浪費時間和金錢罷了。」

眾人明白了，這就是培養消費者消費習慣的好處。

聽楊辰講了這些，大家大概知道社區團購怎麼做了。

李智恩：「相信大家都知道社區團購是怎麼回事了。這樣，我們舉手表決一下吧。同意做這個項目的股東請舉手。」

說完，李智恩第一個舉了手。

大家都在看她的態度，她舉手表示贊同，其他人趕緊都跟著舉手表示贊同。

李智恩非常滿意地點點頭，現在這個局面才和諧嘛。

這些人能入股兩星集團，成為億萬富翁，靠的就是李家。

他們要做的就是無條件服從和支持，可不能像鄭載赫等人那樣一邊發財，一邊還想著奪權。

李智恩：「嗯，那咱們接下來這段時間的重點項目就是社區團購。副會長暫時空缺，就由楊辰先生出任榮譽副會長，專門負責社區團購這個項目。大家有意見嗎？」

股東們有些懵逼。

這個楊辰到底跟會長有什麼關係，怎麼就這麼受她待見呢？

還沒正式成為兩星集團的股東，他就被任命為副會長了。

雖然只是榮譽副會長，但是只要他做著這個榮譽副會長，其他人就別想做副會長了。

一人之下，萬人之上啊。