第645章 怎麼做是我的事（1/2）

王星：「我們米糰優選雖然占據了一些市場份額，但是一直是虧本運營，根本不賺錢啊。不像楊總做的生鮮優選，剛開始就能大幅度盈利。」

陳勇：「對哦。說實話，我真的很想跟楊總好好請教一下，到底怎麼做才能讓平台大幅度盈利。我們背靠阿力和淘寶寶，流量巨大，用戶眾多，卻還是做不過生鮮優選。楊總，還望您能不吝賜教啊。」

老江湖就是老江湖，倆人一開口就把問題鎖定在了盈利上面。

其實他們心裡非常清楚，以生鮮優選現在的商品定價來說，平台絕對不能盈利，至少得虧損10%。

他們故意說生鮮優選大幅度盈利，其實就是想引誘楊辰說出平台其實不盈利。

楊辰順了他們的心意，笑著說道：「二位老總這就真的是羞煞我也。慚愧，慚愧……自從我接收生鮮優選以來，平台一直在虧錢。最近菜價上漲之後，平台每天保底虧損一個億。我還想跟二位老總學學怎麼做才能盈利呢。」

王星抓住機會，趕緊就問道：「楊總這是在跟我們開玩笑吧？你們平台不大幅度盈利，怎麼會一而再地降價呢？」

陳勇也趕緊附和道：「對呀。做生意不賺錢，那不是開玩笑嘛。」

楊辰看著二人一唱一和的樣子，嘴角露出了一絲笑意。

「真不騙二位老總，我們平台確實不賺錢，現在每天淨虧損至少一個億。」楊辰如實說道。

王星和陳勇知道生鮮優選每天都在虧損，但是他們沒想到居然虧這麼多。

一天淨虧損一個億，說難聽點，用火把這些錢燒掉，一個人都燒不完。

王星：「啊？一天淨虧損一個億？這虧損也太厲害了吧。楊總，你確定沒騙我們？」

楊辰：「王總這話說的就有意思了，你覺得像我們這個身份的人，至於說一些胡編亂造的話來騙人嗎？一就是一，二就是二，說謊太掉身價了，我可干不出這事來。」

陳勇：「哈哈……對對對，咱們都是場面人，沒必要說謊。不過，那我就不明白了，一天淨虧損一個億，楊總為什麼要把價格定這麼低呢？本來咱們都能微微盈利，你突然大幅度調低價格，我們只能跟進，這就搞得我們都不賺錢了啊。」

王星：「對呀。本來我們三家都能賺錢，這麼持續下去不是挺好的嗎？楊總為什麼寧願每天虧損一個億也要降價呢？」

楊辰非常直接地回道：「因為我想分得更多的市場份額。現在想獲取流量和客戶，肯定要砸錢。所以，我只能虧錢貼補消費者，引誘他們來我們的平台消費。唉……我也沒辦法啊。米糰優選背靠米國和企鵝，不缺流量。淘蔬菜背靠淘寶寶和阿力，同樣不缺流量。我們沒有任何後台，也沒有線上獲取流量的渠道，那就只能靠直接貼補消費者來精準獲得客戶了。說真的，我真的很羨慕二位老總背靠大樹好乘涼。不用像我這樣，每天淨虧損一個億去獲取新客戶。來，干一杯。」

說完，楊辰舉起了酒杯。

王星和陳勇暗自對了一下眼神，也趕緊端起酒杯跟楊辰碰杯喝了。

為了獲取客戶，所以虧損運營，這一點毛病都沒有。

很多新的行業出現的時候，都採用這種方式獲取客戶信任。

當客戶形成了習慣，再慢慢提高價格，從而實現盈利。

米糰，米糰優選，淘蔬菜等剛開始做的時候也是靠巨額補貼來獲取客戶。

只是他們做的久了，而且獲取流量的成本比較低，所以現在才能盈利。

幾杯酒下肚，又吃了點菜，王星這才繼續說。

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