第245章 三方合資（2/2）

這天開完會。

丁賢的時間也空閒下來，他讓孟政鴻聯繫南夢宮總裁中村雅哉。

這是兩人第一次見面，聊了不少私人話題，客套了大半小時，他們才提到了實質上的生意合作。

丁賢先表態：「當初暴雪與南夢宮聯合收購雅達利時，我曾經通過暴雪ceo，向你的團隊轉達了我的合作期望，假如暴雪遊戲機能夠取得不錯銷量，我願意與你繼續展開合作，共同在東洋建立生產基地。」

「我對這項合作更加期待，這也是我趕來美國的理由。」

中村雅哉接上丁賢的話：「我知道你在東洋與山葉合資成立了山葉荷東社，我也希望與你合資成立類似的會社，你的暴雪是電子技術公司，與荷東的娛樂化區別很大，我願意使用暴雪南夢宮會社的冠名，同時我會在東洋提供廠房與辦公地址，並負責打通東洋市場的銷售渠道。」

丁賢隨即問：「中村先生，我很好奇，你在東洋掌握有零售終端嗎？」

中村雅哉回答：「我早在1955年就成立了中村製作所，當時我主要生產孩童搖車，偏向於玩具類，為了更方便銷售我的產品，我曾經入股了松屋百貨，不過這間百貨公司在東洋沒有多少連鎖，等暴雪南夢宮社成立後，我會去尋找東洋電器商談判，遊說他們建立長期的經銷合作關係。」

「你準備如何遊說呢？」

丁賢刨根問底：「作為即將展開合作的商業夥伴，我必須對你開誠布公，我的產品隨身聽與東洋很多電子企業存在競爭關係，他們曾經迫使隨身聽撤出了東洋境內的電器賣場，這也是我尋求與山葉合作的原因。」

「我明白你的意思，你是認為暴雪遊戲機可能會遭遇隨身聽相同的困境，對吧？」

中村雅哉不慌不忙：「東洋市場很大，電器賣場很多，僅僅是分布東洋各地的獨立電器商行，足以滿足暴雪遊戲機的銷售需要，我的南夢宮目前占據著東洋一半的街機市場，在必要的時候，我會通過置換股權的方式，在東洋建立一條連鎖終端渠道。」

即使渠道建起來，也可能會被東洋電子企業聯手絞殺。

但這影響不到丁賢在東洋的業務發展，目前暴雪遊戲機是在山葉直營店裡獨家銷售，根本沒有其它賣場支援，銷量卻照樣火爆。

所以南夢宮開闢新的渠道，對暴雪遊戲機僅僅是錦上添花，若渠道最終經營失敗，也絕不會對暴雪造成什麼危害。

丁賢轉而詢問：「媒體呢？暴雪產品需要媒體配合宣傳，你在東洋傳媒界是否有影響力？」

中村雅哉遲疑了一下，還是講了實話：「我與東洋傳媒企業都有業務往來，卻沒有建立股東關係。」

丁賢當場提議：「我在美國組建了MTV電視台，這是全天候播放音樂節目的傳媒公司，在年輕人群體裡擁有很高的歡迎度，非常適合用於街機或家庭遊戲機的宣傳，如果讓MTV電視台落地到東洋，對我們雙方都有長遠的經營好處。」

中村雅哉立刻表態：「我看過這間音樂電視台的節目，在東洋播放肯定可以占據一定市場，如果丁先生願意合資，我可以負責疏通落地的各項條件。」

丁賢見他同意，又說：「我與山葉也是合作夥伴，他們的樂器產品與音樂電視台更加契合，我希望我們三方展開談判，共同協商讓MTV電視落地東洋的合作細節。」

「我非常歡迎山葉的加入。」

中村雅哉也很期待：「那麼丁先生，我們什麼時候可以啟動實質性的合作談判？」

丁賢想了想，說：「MTV電視台的總部在美國，我們應該在美國談，等我把山葉團隊邀請過來，談判就能開始。」