第85章 供貨商（2/2）

梅西百貨是美國的百年老店，創始人家族早就離開了這間企業，目前掌控梅西百貨的股東全是私有資本，董事會成員主要來自一支基金與兩家金融集團，他們常年聘請職業經理人經營梅西百貨。

丁賢就問：「那你們總裁想怎麼重簽協議？」

司徒法蓉這麼介紹：「原來的協議是每月支付一次貨款，現在更改成現貨現款！而且，全美的所有梅西百貨商店，都會專門給隨身聽設置一個櫃檯，給你的促銷提供便利，不過他有一個條件！」

丁賢不理解：「據我所知，梅西百貨好像沒有現貨現款的制度，你們總裁到底是什麼意思？」

司徒法蓉這才透露底細：「丁先生，這位總裁有一點私心，他家族成員開有一間工廠，但效益不好，他知道隨身聽正在暢銷，而且你的供貨商全都沒有實力，他就想讓家族工廠加入到你的供貨商行列。」

這位總裁在梅西百貨沒有股份，拿的是年薪，偶爾公器私用一下，這是完全正常的。

對於供貨商，丁賢早就打算重新布局，在美國物色供貨商，這也是他的既定計劃。

因此他對司徒法蓉的提議並無牴觸：「他家族工廠主要做什麼？規模有多大？」

司徒法蓉簡要講：「主要做齒輪，至於規模實力怎麼樣，你可以派人考察。」

錄音機的齒輪不是核心部件，選擇一家美國供貨商沒有問題。

他就對司徒法蓉說：「你替我約個時間，我親自去考察。」

司徒法蓉聽他同意，顯得很高興，「我公司總裁交待的任務已經辦完，丁先生，現在我想與你談談我的私事，等你重新簽署供貨協議，我打算離開梅西百貨，到你的華記分公司任職，專門替你管理經銷商，我有這方面的豐富經驗，你看怎麼樣？」

「你隨時離職，我隨時給你提供華記合約。」

丁賢給了司徒法蓉一個明確承諾。

掛斷電話，他繼續觀看這幾個月的出貨數據。

目前華記隨身聽只在美國與亞洲的港澳地區銷售，從六月中旬啟動上市，至今已有三個多月。

華記工廠的累積出貨量大約有五十萬台。

丁賢給港澳市場定的零售價是668塊港幣，扣除各種成本開支，他大約有兩百塊港幣的毛利潤。

美國市場的零售價是160美元，比香江本埠貴了一百多塊港幣，這其中牽涉到運費，還有經銷商的讓利，價格肯定不能與本埠一樣。

不過雖然每台隨身聽在美國市場的售價高，利潤差不多也是兩百塊。

這款機器的整體毛利率維持在25%到30%，丁賢記得前世的蘋果手機，毛利率能高達60%，人家的操作才叫厲害。

其實，造成低利潤的原因是製造成本，華記現有的供貨商全都沒有實力，隨便一個零部件都有數家聯合供貨，等丁賢把供貨商完成整合，他的利潤才能提高。

正想著，房門忽然被推開，丁兆廉與孟月楨齊齊進了辦公室，手上拎著保溫飯盒。

丁賢看看手錶，原來是中午飯點到了。

夫婦倆來給兒子送飯。