第438章 戰略夥伴（1/2）

事實上，丁賢對環球的了解不比馬文戴維斯少。

荷東在北美發行的第一張唱片，製作的第一部西片，全是與環球進行合作。

環球ceo西德尼希恩伯格也是丁賢在好來塢來往最為頻繁的生意夥伴。

鑑於環球唱片公司擁有全美音樂版權最多的曲庫，也是未來世界三大音樂集團之一，發展潛力在好來塢位居前列，丁賢很早就動過收購環球的念頭。

他也曾經向西德尼希恩伯格探過口風。

當時西德尼希恩伯格的答覆是：『我願意轉讓環球股份給你，但我不要現金，你需要使用荷東股份進行置換。』

丁賢追問：『置換比例怎麼計算？』

『對等置換。』

西德尼希恩伯格回答：『你拿出多少荷東股份，我就拿出多少環球股份，對了，我所指的環球僅僅是北美環球電影製片公司，不包括集團其它資產。』

目前環球集團在北美股票交易所的上市機構是『MCA環球』，這是一間龐大的商業娛樂帝國，旗下擁有MCA唱片公司、環球電影製作公司、以及電視製作公司、出版社、主題公園與數額巨大的不動產。

當初環球草創的時候，它只是一間電影製片廠，後來被迪卡唱片合併，開始涉足音樂行業，在1962年的時候，MCA唱片又吞併了迪卡唱片，從而把環球影業占為己有，並改組為MCA環球。

等到1973年，西德尼希恩伯格入主MCA環球，成為總裁和營運長，一直管理至今。

西德尼希恩伯格提議使用環球影業股份與荷東股份進行對等置換，到底公不公道呢？

先看環球影業，這是一間歷史七八十年的老牌電影公司，片庫非常豐富，製片廠相當成熟，院線系統十分完善，市場覆蓋北美乃至整個西方世界。

反觀荷東公司，只是占據了香江一座城市的市場，雖然業務範圍比環球影業要多，但核算具體價值時，荷東因為規模太小，導致低於環球影業。

西德尼希恩伯格提出對等置換，在正式合約上屬於吃虧。

但荷東公司的發展潛力明顯要高於環球影業，僅僅是去年荷東投資的三部西片，利潤已經媲美環球影業，從實質的收益角度出發，對等置換對荷東公司來說並不是利好。

關鍵是環球影業是MCA環球旗下子公司，如果丁賢同意置換，性質相當於荷東被收購。

不過當初西德尼希恩伯格提出這樣一個置換方桉時，丁賢仍舊進行了慎重對待，因為股權置換在丁賢的接受範圍內。

前世MCA環球在1990年時宣告易主，西德尼希恩伯格以9億美元的價格，把MCA環球賣給了東洋的松下公司，當時西德尼希恩伯格只有54歲，他並沒有到退休年紀，完全是圖財才賣了MCA環球。

所以丁賢可以先使用股權置換的方式，從西德尼希恩伯格換到一些股份，然後再慢慢以現金作引誘，西德尼希恩伯格最終會徹底脫手。

只是，上次西德尼希恩伯格提出的對等置換條件過於苛刻，丁賢試圖與西德尼希恩伯格討價還價，減少置換的比例，但西德尼希恩伯格咬死不鬆口。

最終談判沒有任何進展，丁賢也只能放棄入股MCA環球。

此刻丁賢向馬文戴維斯徵詢意見，華納、派拉蒙、環球誰最難收購，馬文戴維斯把環球排在末尾，這讓丁賢不能苟同。

他把上次與西德尼希恩伯格談判的情況講了一遍，然後說道：「希恩伯格先生只同意讓我有條件入股環球，根本沒有任何發售這間公司的念頭，我認為環球的收購難度，應該比華納與派拉蒙都要高。」

馬文戴維斯微微一笑：「希恩伯格在股份置換上，始終不對你妥協，他其實是故意刁難你，因為他早就對你不滿了。」

這是好來塢boss間流傳的內幕。

丁賢不覺得馬文戴維斯是挑撥離間，這種挑撥沒有意義，他笑著問：「不可能吧，這幾年環球通過與荷東唱片、電影上的合作，豪賺了數億美金，希恩伯格先生應該感激我才對，怎麼可能對我不滿呢？」

「因為你作為一個海外商人，在好來塢地盤裡做生意，拿走的利潤太多了。」

馬文戴維斯指出重點：「你與環球的唱片生意，一直都是五五分帳，按說你是這些唱片的製作方，均分利潤屬於正常，但你抓死版權不鬆手，這是環球最為惱火的地方，你自己可以回憶一下，每次你與環球進行新合作，他們是不是每次都要重提版權的事宜？」

「環球確實存在版權的要求。」

丁賢不否認這一點：「但專輯是荷東製作，僅僅是委託給環球發行，讓他們分享一半專輯利潤已經非常康慨，他們索要版權是貪得無厭。」

如果荷東是北美唱片公司，環球絕對不會有什麼意見，但荷東海外公司的身份，讓環球起了不忿想法，外鄉人到好來塢搶食，有什麼資格拿走大頭收益呀？

這幾年環球一直在尋找機會，迫使荷東讓出更多利潤。

但丁賢做事實在是滴水不漏，他讓荷東與北美大型唱片和電影公司全部建立了合作關係，僅僅長期的戰略合作商就有三四家，只要環球敢在唱片與電影發行上卡脖子，荷東立刻轉移合作對象。

一旦荷東放棄與環球合作，損失難以估量，因此即使環球對荷東早有不滿，卻又無可奈何。

等丁賢主動找上環球boss西德尼希恩伯格，嘗試入股環球時，西德尼希恩伯格終於有了泄憤的機會，一直晾著丁賢，偏不讓丁賢如意。

丁賢聽了馬文戴維斯的分析，緩緩搖起頭：「在我印象里，希恩伯格先生始終是正直的紳士，他真是為了發泄不滿，才故意在股份置換上刁難我？」

「你試一試不就知道了嗎？」

馬文戴維斯替丁賢出謀劃策：「你可以放出消息，說你準備與二十世紀福克斯置換股份，並且與我進行了雙方都滿意的磋商談判，然後你再去找希恩伯格問一問，如果他仍舊不鬆口，那就說明我判斷有誤，假如他鬆了口，你就可以與他討價還價了！嘿，說不定他收到消息就會主動找你呢！」

上次丁賢僅僅找了環球一家公司，並沒有對第二間好來塢老牌公司求購詢價，這讓西德尼希恩伯格認為丁賢只看中了環球，既然供需關係是唯一，那西德尼希恩伯格自然就底氣充足，即使拿捏丁賢也有恃無恐。

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