第176章 軟硬兼施（1/2）
腦袋裡面想法不斷，面上什麼都不表現出來。
張揚笑著招呼兩人，喝著茶，聊起《拳鎮山河》的事。
「《拳鎮山河》昨天上線，我看了下，評價很好，網友們都很喜歡看啊。」
「恩。」
關明元放下茶杯，笑道：「還得多虧你的幫忙。今年，靠著這部劇，西瓜視頻又能漲不少用戶。」
「你拍戲的水平，真是厲害，除了一點，價格太貴了。」
關明元故意苦笑道：「一部戲十來個億，要不是知道你的水平，公司也不敢買啊！」
「為了買下這部劇，我差點被董事會集體聲討，要不是播出以後，表現非常好，恐怕少不了吃頓掛落。」
「說笑了。」
張揚哈哈笑道：「以您的地位，誰敢讓您吃掛落啊，楊董您說呢？」
「那可不一定，畢竟十多億，真要辦錯了，關董也討不了好。」
楊波嘴角扯起一點弧度，隨後馬上消失。
「幸好，《拳鎮山河》的播放量證明了一切，不是嗎？」
關明元接話道。
「當然。」
......
關明元一直不說正事，張揚也樂得輕鬆，三人就這樣聊來聊去，聊了半個多小時。
過程中，也大多是張揚和關明元談話，楊波在一旁看著兩人。
眼見著時間緩緩流逝。
張揚注意到兩人對視了一眼，互相點點頭，動作微不可察。
他知道對方終於要開口說正事了。
果然，只見關明元放下茶杯，深呼吸，隨後緩緩道：「張總，這次不請自來，其實另有要事。」
「哦？」張揚露出一個感興趣的表情，正色道：「請說。」
關明元咳嗽兩聲，清了清嗓子，無比鄭重。
「張總，玄娛和西瓜一直合作愉快，你我兩家互相成就，有了玄娛，西瓜視頻才站上如今的高度，有了西瓜視頻這個平台，玄娛也才發展成現在的規模。
為了加深雙方的關係，我有一個提議。
玄娛出讓51%的股份，西瓜視頻出讓20%的股份，兩家公司交叉持股，做到你中有我，我中有你，加強合作關係！
當然，這不並代表著你的片子以後就免費授權西瓜視頻。
親兄弟明算帳，以後你所有的片子，西瓜視頻仍然照常按價收購，我也代表字母跳動集團會全力幫助玄娛發展。
同時，我方承諾不會使用任何商業手段，將你踢出玄娛和西瓜兩家公司，即便以後增資，也不會稀釋你在公司的股份持有比例。
你覺得如何？」
他說完，看著張揚。
張揚沒有任何反應，不說話也不開口。
見狀，關明元腦中閃過各種想法，覺得他可能不是很開心，畢竟51%的股份，那玄娛在法律上講，就不再是張揚的公司，而是屬於西瓜視頻的公司了，也就是隸屬於字母跳動旗下。
雖然價值相差不多，甚至在外人看來，張揚還小賺。
但是他也知道，這筆交易中，其實西瓜還是賺大了。
付一鳴說得對，西瓜視頻發展這麼多年一直不溫不火，如果不是碰到張揚橫空出世，西瓜又和張揚關係很好，不然的話，現在是個什麼場面，非常難以預料。
可以肯定的是，沒有張揚，想要發展到現在的程度，非常困難。
因此。
關明元想了想，繼續補充道：「當然，股份比例可以繼續談，如果你接受，20%只是最低限度。」
他這話一說，旁邊的楊波身體動了一下，張嘴想要說些什麼，最終還是沒有說出來。
談判中直接說出我還可以提價，這可是大忌！
這句話的意思，不就是表明了你盡可以大方宰我嗎？
關明元也知道不應該說，但是為了讓張揚看到己方的決心，他還是選擇說了出來。
他就是想真誠以待，用這種辦法打動張揚。
「哦？」
張揚輕輕笑了一下，還是沒有說話，他甚至拿出了那根神龍煙，自顧自點燃吸了起來。
房間內氣氛有點冷。
關明元見狀，臉色不悅。
「怎麼，你不願意？」
楊波此時開口了。
「我倒是認為20%已經足以表現出誠意，不過......」他冷著臉，慢條斯理道：「關總看重你，我也不會駁他面子。
這樣，22%吧，這麼多的份額已經超過玄娛51%股份的價值不少了，你不要不識抬舉。
當然，這多增加的2%也不是白給你的，你需要履行應盡的義務。」
他臉上神情無比高傲，就好像是在施捨東西給個小乞丐一樣。
彷佛這2%的股份就是看你可憐，隨便賞給你，你得到了就歡天喜地偷著笑去吧。
「不識抬舉？呵呵！」
張揚毫不在意的笑了笑。
關明元觀察著場中的氣氛，感覺有點不妙，連忙出來打圓場。
「楊總說話是直了點，你不要在意。」
在來的路上，兩人確實商量好了，
他唱紅臉，楊波唱白臉。
雖然在抖聲，他的地位要比楊波高，但是他和張揚關係近，這也是一種談判的策略。
不能因為兩人的關係親近，就讓張揚以為可以得到更多利益。
另外他也做好了準備，如果張揚實在不接受，完全可以再提高股份比例。
只是他作為商人，重利是本性，因此也不想平白讓出更多股份，這才想著讓楊波慢慢提升。
實際上關明元心中的底線要遠遠高出22%。
這個時候，他繼續笑道：「不要以為22%就很少，以西瓜視頻的市值，每多加1個百分點都是上億元的價值。
當然，楊總可能態度不好，我幫他道歉。
我也知道這點錢你可能不在乎，但是這是西瓜視頻，背後有很大利益，你完全不虧。
不過，你我雙方以前合作一直很愉快，為表歉意，我做主，再加一個百分點，請你不要將楊總的話放在心上，免得傷了雙方和氣。
只是，你也要為我們想一想，出讓這麼多，你的利益就多了，而我們也就虧了，再者以後大家深入合作，都是為了謀求共同發展，確實需要盡義務。」
關明元這番話，完全沒考慮到張揚會不會接受。
他一直站在張揚會接受這個提議，只是不滿足的立場上來思考。
畢竟換做其他的老闆，就算出讓主導權，也幾乎可以肯定會欣然接受。
誰叫西瓜視頻背靠字母，整個集團幾千億的資產，網際網路龍頭企業呢？
背後多少的關係、人脈，沒有大筆投入和不斷的耕耘，一般人要如何才能擁有？
有了這些東西，能讓任何一個公司發展更快、更高、更穩、賺到更多的錢，換做任何一個人也都會心動。
所以他理所應當的認為，張揚也肯定會心動。
關明元陪著笑臉，姿態很低調，楊波倒是在一旁卻還是高高在上。
「應盡的義務？」
見此情形，張揚彈了下菸灰，往沙發上一靠，仰著頭，眯著眼看著兩人，輕笑道：「什麼是應盡的義務？」
「當然是為了西瓜視頻的發展，大家共同努力。」
關明元笑道。
「請關總說得清楚些。」
張揚繼續輕描澹寫。
他的態度彷佛完全不在乎，這一下就刺激到楊波了。
只見楊波『啪』的一下站起來，指著張揚怒聲道：「你這是什麼態度？」
「23%的股份還不滿足？西瓜視頻多大的盤子，很多人想要加入進來都找不到門路，我們願意讓給你是給你面子，你最好接受。」
他陰森森的看著張揚，嘴裡慢慢往外蹦字。
「玄娛不過是一個小小的影視公司，我們完全沒有興趣，要不是看重你這個人，根本就不會放在眼裡。
按我說，就算把玄娛影視全給我，也不應該出讓這麼多的股份，10%都已經頂天了。
要不是這是關總的意見，我尊重他，你根本就得不到這麼好的條件。
就這你好像還不願意？真是貪心不足！」
楊波搖著頭，連連嘆息：「當然，任何一個商人都是想要獲得更多利益，我也可以理解你。」
他擺擺手，意興闌珊道：「算了，我實在看重你這個人，為表誠意，我願意承諾，即便我方拿到51%的股份，也不會搶走你的話語權，還願意承諾不主動使用身為最大股東的權利，因為我根本看不上這個小公司。
而你的義務則是好好拍戲，為西瓜視頻的發展而努力，至於其他的不用多想，我們自然不會虧待你，該是你的就是你的。」
「哈哈，按楊總的意思，我應該感恩戴德咯？」張揚哈哈大笑，勐地站起身來：「簡直是異想天開！」
「我還以為勞煩兩位董事親自過來是什麼大事，原來是看重了我這個小人物？不過不好意思，請恕我不接受，西瓜視頻的股份我也不需要，玄娛的股份我也不想讓，二位，請回吧。」
兩人一愣，都沒想到張揚會這樣說。
「哎！張揚，再好好想想，這筆交易你絕對不虧！」
關明元一急，連忙跟著站起來勸說道：「股份的事還可以談，只要你能接受，我們願意讓步。」
「你要冷靜，楊總說話確實難聽，但是也是事實。」
「西瓜視頻背後擁有的各種隱藏的東西，是單憑你一個人不可能擁有的，這些人脈資源才是最寶貴的財富。
有了這些，像是什麼獎項，宣傳，過審，名聲這些東西，全部輕而易舉。
就好比今年的金鵬獎，馬上就要舉行，到時候你完全可以輕鬆拿下不少獎項！
你好好想想對不對？」
他表現就像真的為張揚著想一樣，臉上帶著懇切，彷佛真是一個不願意看到朋友誤入歧途，錯失良機的忘年摯友。
可惜他不知道，這些東西，張揚全都有！
「好了。」張揚搖頭失笑：「關總，不要再演了，我是絕對不可能同意的。我完全不需要你說的那些東西，同時我也不允許任何人插足玄娛。」
「怎麼說話？我完全是一片真心，怎麼在你嘴裡就是是演呢？張揚，我這真是為你好。」
關明元聽了這話，恨鐵不成鋼。
同時，他立馬悄悄給楊波使了個眼色。
楊波收到以後，馬上跟上道：「好了，我知道你說這話的意思是什麼，無非是想要更多的利益對嗎？」
他深深的看向張揚，眼神裡帶著失望。
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