第193章 品牌故事（1/2）

「流量是上來了，單價呢？」我把報告推給趙婧。

「一件頂級繡工的馬甲，定價還比不上商場裡一條機器流水線的連衣裙。問題出在哪？」

趙婧答道：「林主管，我們參考了同類非遺產品的市場價……」

「我們不是『同類』。」我打斷她，調出合作社發來的產品圖。

「我們要做的是『唯一』。告訴消費者，他們買的不是一塊布，是哈薩克族阿帕用三個月時間、傳承了五代人的手藝和祝福。這份獨一無二，值多少錢？」

張儷若有所思的說：「您是說，我們要轉向品牌價值敘事？」

「沒錯。」我點開PPT，「給每件產品配一張獨一無二的『身份卡』，記錄製作阿帕的名字、工齡和這件作品的故事，掃碼可看一段三十秒的創作花絮。」

「包裝全面升級，用可回收環保材料，設計要融入傳統紋樣，開箱要有儀式感。」

「最後，也是最關鍵的，重新定位品牌slogan。」

巴合提別克的視頻中，他舉著個新做的刺繡杯墊，笑容燦爛：「曉陽！看這個新樣品！阿帕們說現在訂單多了，幹勁足得很！」

「老巴，來得正好。」我把鏡頭對準白板，「正在說品牌故事。你問問阿帕們，如果讓她們用一句話向外面的人介紹咱們的刺繡，她們最想說什麼？」

巴合提轉頭用哈薩克語大聲翻譯著。很快，幾位頭髮花白的阿帕擠到鏡頭前，七嘴八舌，臉上洋溢著光采。

巴合提聽著，轉回頭，語氣鄭重了許多：「曉陽，阿帕們說……」

「『這是我們指尖上的草原，是老祖宗傳下來的，比天上的雲彩還好看的心意。』」

張儷猛地一拍手：「就是它了！『指尖上的草原，傳承千年的心意』！這slogan絕了！」

「好。」我立刻定板，「就用這個。小張，立刻圍繞這個核心，出一整套品牌故事文案和視覺方案。」

我看向視頻，「麻煩你現場組織一下，跟阿帕們詳細解釋清楚這個授權是保護她們的心血，讓她們安心。過程錄個像，作法律憑證。」

「交給我！」巴合提拍拍胸脯，「保證說得明明白白！」

王亮舉手：「林主管，那個掃碼看的視頻花絮，電商伺服器存儲和流量費用可能會超預算。」

「先做。」我毫不猶豫，「這筆投入不能省。從我今年的部門預算專項里出。」

這時，一個新面孔的年輕人怯生生地開口：「林……林主管您好，我是分公司新來的實習生趙彤。我有個想法……」

「說。」我點頭示意。

「我們能不能和知名設計師聯名？請一位有影響力的設計師，以我們的傳統紋樣為靈感，設計一個限量系列？」

「這樣既能快速提升品牌聲量，也能證明我們的傳統技藝在現代審美下的價值。」

趙婧皺眉：「請大設計師？那費用……」

趙彤趕緊補充：「不一定是付費合作。我們可以尋找那些真正尊重非遺、有情懷的設計師，用『公益共創』『非遺守護』的角度去邀請。很多設計師看重這份社會價值。」

「思路不錯。」我肯定道，「趙彤，這個任務交給你跟進，先做一份潛在合作對象分析和接觸計劃給我。」

「好的林主管！」趙彤臉上瞬間放出光來。

視頻那頭，巴合提也完成了授權解釋，沖我比了個OK的手勢：「搞定！阿帕們都說好！」

「她們就怕好東西被埋沒了，說能讓更多人看到、喜歡，比多賺幾個錢還高興！」

正是這話。我環視會議室：「都聽到了？我們的底氣，不是預算，是這份真心實意。散會，立刻行動！」

傍晚，我收到趙彤發來的初步方案，附言：「林主管，我聯繫了一位非常關注少數民族文化的獨立設計師，她對合作很有興趣，想約時間詳談！」

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