第264章 歷史在這一刻被劃分成「之前」與「（1/2）

第266章 歷史在這一刻被劃分成「之前」與「之後」

「你覺得這產品元界智控會定價多少？」

「我猜應該會達到六位數的吧，畢竟剛剛問世的新產品，還是以前從來都沒有出現過的全新產物。」

發布會現場，兩個投資圈人士私語交流著，他們都覺得腦機終端設備的價格肯定不便宜，很多同行包括科技圈的人士也是這麼認為的。

雖然現在還沒有公布價格，但從元界智控下大本錢在全國範圍內開「腦機網吧」這個舉動，這就已經從側面給出了這款產品不便宜的信號。

不然元界智控作為「賣鏟子」的公司也不至於親自入場，而是讓傳統網吧商戶老闆採購去開店運營。

顯然，這說明即便是傳統網吧商戶開店，成本也會非常高，肯定是遠超開電腦網吧的。

換句話說，腦機終端的零售價格很可能是大眾消費者難以承受的。

不少業內人士覺得腦機終端發布了，價格如果打不下來，還是會成為小眾產品。

各路人士普遍猜測該產品的價格都在十萬以上，甚至更貴。

這個價格都可以買一輛普通私家車了，不過考慮到腦機終端作為剛剛誕生的一款極具劃時代意義的科技產品，以其所展示出來的前所未有體驗與驚艷，這個價格即便貴也物超所值。

買新不買舊，早買早享受，晚買打折扣，科技產品向來如此。

……

隨著發布會進入到了價格公布環節，陸安沒有磨嘰，直接公布。

「第一代腦機終端產品，我們提供了三個版本，基礎版、加強版、以及超級加強版，基礎版的指導價格是50999元，加強版62999元，超級加強版75999元。」

台上的大屏幕也同步放出了價格參考圖。

「什麼？這麼便宜？」

「什麼？這麼昂貴？」

當價格公布的那一刻，兩個群體都大吃了一驚，投資圈和科技圈人士看到這個價格覺得太便宜，而大眾玩家消費群體看到這個價格直呼太貴。

兩個群體的感受，大相逕庭。

前者普遍覺得腦機終端的價格不會低於六位數，結果最低定價5萬塊錢，這大大超乎了他們的意料。

而廣大玩家消費者群體，他們倒是一開始就有這產品應該很貴的心理預期，看到價格公布出來之後，雖然沒有他們預想中的那麼昂貴，但是基礎款也要賣出5萬塊錢的價格，對於大多數普通消費者而言，還是太貴了。

這個價格不低，但也不是什麼天文數字，普通大眾咬牙買，還是能買得起的。

就是顯得有些太奢侈了，畢竟不是生活必需品。

不過對於骨灰級科技產品愛好者，或者骨灰級遊戲玩家，他們是絕對願意奢侈一把的，即便收入不高，大不了去借個消費貸再吃幾年泡麵，5萬塊還是能夠騰出來的。

至於那些富哥，肯定是超級加強版拉到頂配了。

富哥是不會慮價格的，更注重體驗以及情緒價值，哪怕是DIY個台式機電腦，都能拉出十幾萬的價格配置。

這麼一對比，在富哥的眼裡甚至都覺得便宜了，頂配版的也才七萬五千多塊錢。

此時此刻，發布會直播間的彈幕也變得豐富多樣了。

有不少人打出了「打擾了」的彈幕，但打出「買買買」的彈幕也同樣不在少數。

全國14億人口基數擱那擺著的，買不起的人非常多，買得起的人也非常多。

這時，陸安的聲音再次響徹全場。

「坦率講，如果是C端業務，這個定價是處在一個比較尷尬的位置，5萬塊錢的定價，難以打開市場規模讓產品迅速普及大眾化，既無法規模走量，單價的淨利潤也提不上來。」

「能夠接受5萬塊錢定價，會毫不猶豫購買的人，我賣他10萬塊以上的價格，他也是會買的，如果把基礎款的價格拉高到10萬以上，對於元界智控而言，可以獲得更大的利潤。」

「但我們仍然選擇定價5萬塊這個不上不下的尷尬價位，為什麼呢？」

陸安停頓了片刻，在台上踱步走了一段距離，然後看向觀眾席以及鏡頭。

「因為我們希望腦機終端一經發布，就要做到人人都能體驗到這款新產品，這個價格你不一定捨得花錢買一台回家，但我們想辦法一定讓你可以用低成本使用它。」

「想必大傢伙已經猜到我要說什麼了，沒錯，就是元界智控正在大力推進的『元宇宙體驗館』這個子品牌。」

「其實就把它理解成網吧即可，區別是它的設備是腦機終端。」

「當你尚處於經濟拮据時，或者因為其它原因暫時拿不出這個預算，你去元宇宙體驗館掏個幾十塊錢玩玩兒，我想這個錢人人都能出得起。」

「所以，我們定價5萬塊錢就是為了這個目的，這個價格是可以支撐中小企業主區投資開店運營腦機網吧，高於這個定價，開腦機網吧要麼就賺不到什麼錢，要麼上機價格幾十塊錢一個小時，大眾消費者也受不了。」

「而選擇5萬塊錢的定價，中小商戶開個腦機網吧，幾十台機子到上百台機子的成本預計在300萬到600萬區間。」

「這能在兩者之間取得一個非常不錯的平衡點，商戶能賺到錢，而廣大消費者也能夠以較低的成本第一時間享受到這款科技產品的體驗。」

陸安這麼一說之後，不論是投資者還是科技圈從業人士，全都恍然大悟了。

他們剛剛其實也非常疑惑這個定價選擇，確實不上不下，顯得很不合理，既不能走量大眾化普及實現薄利多銷，又不能收割小眾高端市場更多的利潤，怎麼看都覺得這個定價有問題。

但隨著陸安這麼一闡述，那就合理了，這個定價就卡的剛剛好。

現場一位業內人士不由得說道：「原來如此，看來元界智控現階段對腦機終端產品的主要定位不是走B2C模式，而是走的B2B模式……」

所謂的B2C就是「商對客」的一種模式，也就是通常說的企業商家直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

而B2B就是「企業對企業」，也就是交易的供需雙方都是企業主。

可見，元界智控目前對腦機終端產品的主要客戶群體，就是準備開腦機網吧的中小企業主。

把產品賣給他們，他們去開腦機網吧，然後他們面向終端消費者提供服務。

正在看發布會直播的廣大玩家和大眾消費者們直呼這個可以有，瘋狂給陸安點讚。

這會兒，無數的玩家們都開始搜索著，看看自己所在的城市有沒有元宇宙體驗館。

幾萬塊錢的腦機終端要不要買會猶猶豫豫，但花費個幾十塊去腦機網吧玩幾個小時那是毫不猶豫。

陸安微笑著緩緩說道：「我們為什麼要做『元宇宙體驗館』這個子品牌呢？並不是說我們要壟斷這個賽道的生意，而是要為這條新賽道提供一個範本和標準。」

「當然也不瞞大家，我們做這個子品牌，也是考慮到可能有不少傳統網吧老闆擔心虧錢，畢竟投資一個相同機位數量的腦機網吧是傳統網吧好幾倍的成本。」

「所以我們做這個子品牌就是告訴廣大網吧老闆們，投資大幾倍照樣能賺錢，你們要是擔心，元界智控給你們打個樣。」

「反正我很有信心，你現在開腦機網吧，就等於是在千禧年那會兒開的電腦網吧，那會兒是開一家就火一家，我相信當下腦機網吧也肯定是開一家火一家。」

此時此刻，一聽到陸安那千禧年網吧行業對比，就已經有不少老闆們心動到眼冒精光了，那會兒開網吧的老闆可都賺腫了。

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