第012章：產品定價（1/2）

時間來到11月份。

今天上午，陸安召集公司的員工討論仿生義肢機械臂的定價問題。

公司現階段處於扁平化管理，沒有搞太多的職級崗位劃分，開會討論議題，所有人都可以參與，可以隨意發言。

目前總共才32個人，不需要搞的太系統化。

人數不多管理起來也簡單，現在就陸安是老闆，孟秋顏既是他的助理，也管著公司的財務又管著人事，還管著採購。

系統化的職級細分還不是現階段該考慮的，等以後規模做起來了，員工數量多了才會考慮這個問題，到時候再對公司的頂層設計進行調整。

「啊？老大，你是說打算把這款產品定價2萬元？這會不會太便宜了點。」何亮聽到陸安對產品的定價，錯愕了片刻便忍不住說道。

大家也都對這個定價倍感吃驚。

陸安環視眾人淡定地說：「這個定價是便宜，但合理，因為產品的成本夠低，算上用料成本、營銷成本、人工成本等，綜合成本算下來，平均到每條仿生義肢的最終成本只有1.15萬元，規模起來了，成本還能進一步攤薄，預計下降到1萬元區間。」

另一位員工於長樂很是不解地發言道：「可是，以我們這款產品的吊打所有同行競品的技術水平，即便定價到10萬甚至更高也依然有著超強的競爭力，完全可以賺得更多啊。」

何亮等一眾員工紛紛點頭，大家都覺得定價2萬塊錢實在是有點白菜價了。

陸安環視眾人有條不紊地說道：「我比你們更清楚產品的競爭力，也知道高價可以賺的更多，但想做成真正的百年巨企，考慮的就不僅僅是單純的利潤多與少。」

「元界智控對產品的一大核心定價邏輯，首先看目標客戶群體，如果是面向高淨值群體，那可以讓產品在確保競爭優勢的情況下定高價拿更高的利潤。」

「但如果目標客戶群體是低收入群體，就不能要太多的利潤。」

「而我們這款產品面向的消費群體是殘疾人士，絕大多數殘疾人士還都是普通底層百姓，我們就不能從這樣的群體身上拿走太多利潤。」

「元界智控要以解決社會問題為導向，在解決社會問題的基礎上追求盈利，這才是我們公司能否成為百年企業、長盛常青真正的密碼。」

「只要你能解決社會問題，那麼社會也一定能回報利潤給你。」

說到這裡，陸安停頓了一會兒，補充道：「而且，我們的產品即便是定價2萬元也有42.5%的毛利率，最終反應到公司的整體淨利潤率上也有65%左右，這個利潤率其實非常暴利了。」

孟秋顏聽到這話時，滿臉疑惑地望著陸安。

她正要開口，何亮先一步道：「老大，這怎麼可能？淨利率怎麼還能高於毛利率？而且還是高出這麼多……」

這也是孟秋顏正想說的，陸安環視眾人道：「怎麼不可能？這當然有可能。我只是說國內市場賣給內地的老百姓定價2萬元，沒說出口還定價這麼便宜，賣給老外可就不是2萬塊錢，而是直接漲價十倍以上。」

陸安這話鋒突然一轉，大家也是聽得猝不及防，沒想到出口的定價比大家的心理價位還高一大截。

這時，孟秋顏不由得說道：「國內銷售定價和出口定價產生十倍的價差，必然會催生中間商從國內拿貨倒賣到海外市場，這個問題怎麼解決？」

陸安笑道：「放心吧，肯定考慮到了這一層面，我有的是技術手段能解決。」

解決方案也很簡單，分「國行版」和「出口版」，國行版通過技術手段鎖區，只有在內地才能正常使用，出口版無鎖。如此一來，國行版就算被倒騰出去，離開國內就不能正常使用。

要是算上出口的部分，淨利潤率只怕會更高。

不過對於陸安這種內外有別的「雙標」操作，大家也是喜聞樂見，當場全都表示支持。

公司第一款產品的定價最終確定了下來，國內銷售價就定為2萬元。

至於出口到國外，現在還不是考慮這個事情的時候。

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