第292章 萬事開頭難，先邁出第一步（1/2）

這些企業主們仿佛跟炸開了鍋，剛剛還對勞動型人形機器人展現出的無限憧憬與震撼，此刻被這突如其來的「正策預防針」打個措手不及。

梁偉明早就預料到這些企業主、工廠老闆會有此反應。

他面色沉穩，雙手虛壓，示意大家安靜。

眾人也紛紛停止了碎碎念，目光一致的看向梁偉明。

「各位請稍安勿躁，我理解大家的震驚和不解。這項正策並非臨時起意，這是市里，乃至更高層面，經過深思熟慮，為了應對生產力巨變帶來的社會衝擊，所必須採取的引導和緩衝措施。」

「新的生產力變革在即，必然重塑舊有的分配體系。」梁偉明環視眾人，語氣逐漸嚴肅：「想想看，如果這樣的機器人大規模普及，它取代的不是一個兩個崗位，而是成千上萬的流水線工人、餐廳服務員、倉儲管理員————」

「這些崗位背後的工人，他們的收入、他們的消費能力、他們背後家庭的穩定，將何去何從？」

「如果大量人口因機器人失業而失去收入來源，導致社會購買力急劇萎縮，請問，各位生產出來的產品，提供的服務，又要賣給誰？企業最終的利潤，又從何而來？」

梁偉明的這番話是字字珠璣，一語深切要害，無法反駁，讓在場的這些激動的企業主稍微冷靜了些，但臉上的困惑依然濃重。

這時，梁偉明的目光瞅了眼陸安。

後者用眼神示意你再說兩句，我等等再發言。

雙方顯然在一周前的面談已經對好了口徑，接下來應該是陸安接過話茬。

梁偉明不解，但也迅速臨機應變，繼續跟這些企業主們講話。

陸安這會兒正低著頭操作著手裡的智慧型手機，他在詢問靈曦根據在場的幾家企業情況，準備一份對照數據。

過了一陣子，靈曦把對照數據提供出來，陸安閱覽了一遍後，心中有數了。

把手機放回兜里，關注會上的情況。

隨著梁偉明的講話告一段落，陸安很好的接過了話頭，環視眾人說道：「梁書記的話，是從宏觀和社會穩定的角度給作為企業家的我們提了個醒。」

「我想從各位最關心的企業微觀經營層面和絕對利潤的角度，給大傢伙算幾筆帳。」陸安的聲音清晰而有力，隨後偏頭湊瞅了眼與會的張總、李董。

「那就以張總的電子加工廠和李董的連鎖餐飲店為例，用具體的數字來對比「」

與會的眾人，紛紛看向了陸安。

「假設張總的工廠，一個標準流水線崗位，目前僱傭一名技術工人，月薪+獎金+餐補等約8000塊錢，企業承擔社保公積金按比例估算就定4000塊錢好了。」

「那麼月度人力總成本是12000塊錢每人每月，年度人力總成本就是12000×1

2等於14.4萬元。」

「現在，我們替換為機器人再算一算。」

「採購成本15萬塊錢，根據正策要求的機器人社保、專項附加稅等因子，我們同樣按照12000元元計算，但這筆錢，80%即9600元作為機器人專項附加稅上繳，用於社會再分配和轉型支持。」

「剩餘20%即2400元，作為機器人的維護、能耗、折舊預留資金，留在企業帳戶。」

眾人跟著陸安的話盤算著，換句話說，企業每月為機器人實際支出「類薪酬」現金部分，可以視為2400元，因為9600元是稅費性質，不能一概而論。

此外，機器人無需宿舍、無需管理精力、無需應對勞資糾紛，幾乎杜絕因人為失誤而導致的廢品和物料損耗。

陸安再次看向張總：「張總，你覺得，單看月度現金支出，12000元對2400元，哪個成本更高？」

「這個當然是12000元高——」張總下意識地回答，但他馬上反駁，「不對，我還有15萬的採購成本啊！」

「沒錯，有初始投資。」陸安點點頭，「那我們算一下投資回收期。每月節省的直接現金成本是12000減去2400機器人預留，等於9600元每個月。」

「回收15萬採購成本所需時間是15萬除以9600約等於15.6個月，不到一年半的時間。」

陸安頓了頓，然後強調道：「這意味著，僅僅一年半之後，你在這個崗位上每個月的直接現金成本就從12000元永久性地降低，後面就是純粹的利潤貢獻，而且，這台機器的設計使用壽命是20年左右。」

其他與會的企業主開始響起竊竊私語，顯然，這個簡單的算術開始觸動他們了。

「這部分純粹的利潤，你難道要全吃了嗎？」

陸安環視眾人如是說道：「那我就要複述梁書記先前講的話了，大量人口因機器人失業而失去收入來源，導致社會購買力急劇萎縮，生產出來的產品，提供的服務賣給誰？企業最終的利潤又從何而來？產能過剩到最後不都得反噬企業？如何促進良性循環？」

這話在場的企業主們確實無言反駁，新的生產力巨變了，分配模式不跟著變，哪有這樣的好事？也不可能維持得住，形勢和大勢都會倒逼你去跟著匹配新的生產力。

陸安接著說道：「這只是第一層面，更重要的是效率和質量。」

「工人每天需要休息，也有節假日等等，但機器人可以24小時不間斷連續工作，只需要短暫的維護和換電池的時間，我們保守估計，機器人的有效工作時間是工人的2.5倍。」

「機器人無疲勞、無情緒波動、動作精度高。諸位方才也看到了裝配演示，這將直接帶來廢品率的大幅下降，和產品一致性的顯著提升，減少售後成本，提升品牌口碑。」

「還有管理成本，管理1000個工人和管理1000個機器人，所需的管理層級、

精力、處理糾紛的成本，天差地別。」

說到這裡的陸安再次扭頭看向張總：「假設你一個工人月產能1000件合格品，單位人工成本是12元。使用機器人後，同等單位時間產出至少2500件，且廢品率減半，有效產出更高。」

「分攤後的單位人工」成本會降到多少呢？可能低於3元，這意味著你的單個產品成本大幅下降，在市場定價上就擁有了更強的競爭力。」

張總沉默不語，但眼神深處開始發光，手指無意識地在膝蓋上劃拉著，顯然也在盤算著。

與此同時，陸安轉頭看向做連鎖餐廳的李董，「李董，對於你來說，還有更重要的價值。」

李董好奇道：「此話怎講？」

陸安淡定道：「餐廳生意有淡旺季，有午市晚市高峰，僱傭固定員工，淡季時人力閒置是成本浪費，高峰時人手不足則損失客源和口碑，機器人可以隨時增減上崗數量，或者通過租賃模式按需使用。」

「未來一定會出現機器人派遣中介機構的，通過租賃模式，按時計費什麼的，你還可以輕資產運營。周末多僱傭一些機器人，平時少幾個，這種靈活性是無價的，它讓你的企業成本結構變得極其健康。」

「你的連鎖餐廳，口味和服務標準化是生命線，機器人廚師、服務員，能保證每一家分店、每一道菜、每一次服務都高度一致，極大提升客屍體驗和品牌價值。」

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