第280章 商業談判。（1/2）

林永昌甚至都沒有收拾攤位，便徑直領著陳川一行人離開了喧鬧的主集市。

幾人登上了停泊在稍遠處，一艘看起來頗為雅致的遊輪。

林永昌顯然是這裡的常客，熟門熟路的要了一個安靜的茶室。

室內只剩下陳川、林永昌以及作為護衛和海龍幫代表的岩多。

李永昌仔細翻閱起陳川的方案。

看得十分認真，手指逐行划過。

許久之後這才放下手中的文件。

眉頭緊蹙：

「這份方案，我能夠看到您和巴龍老爺的誠意。」

「海龍幫占主導，我們林家沒有意見，畢竟海上安全是根本。」

「只是，這三成……」

李永昌搖了搖頭，

「恐怕有些困難啊！」

「陳先生，你要知道岸上的事情遠不止遞遞文件那麼簡單。」

「從港務局海關檢疫到稅務地方上各種關係的打點，乃至於各路官員黑白兩道的周旋，都需要投入巨大的人力、物力和財力。」

「這其中的人情往來，風險承擔，每一環都是在燒錢，都是在消耗我們林家幾代人積攢下來的資源和信譽。」

他停頓了一下，拿出煙給陳川和岩多都遞了一根，點著之後語氣沉重了幾分：

「說直白些，我們林家要投入的，是看不見的軟實力，是盤根錯節的關係網。」

「這三成的股份，恐怕覆蓋我們前期的投入和承擔的風險都勉強。」

林永昌一番話有理有據。

岩多在旁邊聽著，雖然不太懂具體門道，但也感覺林家似乎不太容易，不由有些緊張的看向陳川。

面對林永昌的施壓，陳川並沒有絲毫慌亂，反而微笑著，慢慢道：

「林老闆，您說的這些困難，我完全理解。」

「不過岸上運營的複雜性和成本，我也有所預估。」

「但是林老闆請您也換一個角度想一想。」

陳川話鋒一轉，目光變得銳利起來：

「在整個南陽，有能力、有膽量，並且願意以如此正規的方式，承接高價值貨物門到門運輸業務的。」

「除了我們即將成立的龍騰，您還能找到第2家嗎？」

「海龍幫的旗幟，意味著海上絕對的暢通無阻和安全保障。」

「這份背書的核心價值，我想您應該知道吧？」

「它所能帶來的後續利益，我想您也應該明白。」

陳川沒有繼續往下爭辯，身子微微往後一靠，慢慢抽起了煙。

茶室內陷入短暫的沉默。

其實林永昌剛才那番話就是一種商業博弈。

他想為林家爭取到更多的利潤。

但是他小瞧了陳川。

陳川點名扼要，說了那麼多，其實就是一句話。

海龍幫能離得開林家，林家卻離不開海龍幫。

能處理岸上事務的家族和企業數不勝數。

但能在南洋這片海域橫著走的，只有這條納土納之龍。

最終，林永昌緩緩吐出一口氣，將菸頭按滅臉上重新露出笑容：

「陳先生，您說的對。」

「這份方案我代表林家表示認同！」

陳川對此並不意外，起身和林永昌用力握了握手。

這是他兩世為人以來最有底氣的一次談判。

在認識到巴龍的實力之後，他從未擔心過林家會不認同。

說句難聽的，倘若林家因為這三成的股份翻了臉。

那之後林家在這片海域的生意也算是徹底斷絕了。

而且三成的股份並不算少，前期肯定是入不敷出。

但只要操作得當，後期的利潤是無可估量的。

要知道海上運輸最大的成本就是海上！

離開鬼市之後，岩多忍不住開了口：

「陳先生，我覺得林老闆說的有道理啊，可是為什麼他還是答應了下來？」

「他不怕虧本嗎？」

陳川笑了笑：

「他怕虧本，就不會答應了。」

「生意場上就是如此，每個人都會哭窮，有時候合作夥伴其實也是敵人。」

離開鬼市，已然是凌晨。

海面上風平浪靜，只有他們這艘快艇破海浪花的聲音。

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