第436章 先下手為強（1/2）

送走了兩位院長，林思成回到了辦公室。

趙修能跟在後面，臉上帶著點躊躇：「我之前還想過，要不要投一點，試試手！」

林思成隨口問：「試什麼？」

「場官釉啊？」

腳下一頓，林思成回過身，眼中帶著點不敢置信，以及不可思議。

相處這麼久，對他已有相當的了解，趙修能大致能猜到，林思成的表情為什麼這麼奇怪。

「師弟我知道，大概率會賠錢，我就是想干點什麼。」

林思成嘆了口氣：怎麼，老夫聊發少年狂，錢多的扎手了？

「趙師兄，你準備投多少？」

趙修能算了算：「四五百萬應該夠了吧？」

「四五百萬，頂多算是零頭。」林思成搖搖頭，「師兄，你真想干，後面再加兩個零。」

趙修能都愣住了：啥東西？

再加兩個零，不就是幾個億？

「哪會用到這麼多？」

「這都是少的！」林思成掰著指頭，「前者投入確實不多：到就近的鄉鎮批塊地，建個電窯，四五十萬頂到天。即便建土窯，七八十萬也綽綽有餘。」

「到景德鎮挖個老窯工當廠長，然後請個技術說的過去的陶藝師，一年二十萬撐到頭。然後是人工、機器、原料，再算你二百萬，總共花不到三百萬，就能把廠子建起來，並投入生產。」

「但是趙師兄，這是仿古瓷，屬於藝術品。說準確點，只能算工藝品，造出來之後，你還得想辦法賣：來，你琢磨一下，你準備怎麼賣？」

趙修能咂吧著嘴唇，有些回過味來了：這玩意不是古董，你開個商店掛個牌，就有人會慕名而來。這更不是消費品，不買你這東西，日子就過不下去。這是藝術產品，對普通人而言可有可無。問題是：歷史上有名的古瓷那麼多，憑什麼人家不買更出名的，而是買你的？

但肯定能賣出去，不然當時知道林思成復原出了場官釉和倒流壺的工藝後，銅川的領導不會那麼緊張，跟房子著了火似的追到西京來。

如果不能賺錢，區里不會跟那麼緊。

包括剛才林思成說，他只管授權，至於怎麼招標，怎麼生產，讓學校去和區里談的時候，兩位院長既感慨，又興奮的模樣。

說明這東西，應該很有搞頭？

他撓了撓下巴：「那應該怎麼賣？」

「古玩怎麼賣，這東西就怎麼賣，說簡單點，就三個字…」林思成伸出三根手指，「講故事！」趙修能聽的半懂不懂。

「那我再說簡單點：品牌。說白了就是打GG，搞宣傳：講這東西的工藝在古代的時候有多厲害，技術條件有多苛刻，有多難造，有多稀少。

以及在歷史上有多出名，哪個皇帝誇過，還寫了詩。哪位名臣用過，還留了墨寶，哪位皇妃視之如命，為之殉過情………」

「你要是再能編出點什麼家國天下，舍家為國的故事來，那就更好了……反正是怎麼牛逼，怎麼離奇，怎麼高大上、正能量，你就怎麼吹。」

林思成的嘴像機關槍，叭叭叭的不停，趙修能一臉懵逼，眼睛瞪的燈泡一樣：這不就是胡幾吧扯？賣古玩也是講故事，但多少有點兒根據：這件文玩現在之所以貴，是因為在古代的時候它就貴。但官場釉，在史書上就那麼有數的幾句。

「對，確實只有幾句。但你知道，我知道，消費者卻不知道。」林思成雙手一攤，「這不像古玩，動輒幾千上萬，敢花這個錢的人多少都懂一點。

這是工藝品，好點的百八十，普通的三五十，一般的工薪階層都能買的起，更是和上當受騙不沾邊。所以沒人會專門了解這個，你只要敢吹，且能吹出花來，肯定不愁賣。」

看林思成似笑非笑，趙修能有了點不好的預感：「師弟，怎麼才算是吹出花來？」

「至少不能比景德鎮的同類型的瓷器差，要還不行，那最少最少，你得讓消費者知道：這東西雖然比不過景德鎮的仿古瓷，卻在陝省獨一無二……」

趙修能恍然大悟：和景德鎮比，那不是更扯蛋？

人家是元、明、清三朝的官窯瓷器生產基地，而場官釉，只是在清代數以十萬計的官窯瓷器類型中的一種。

雖然勉強也能稱得上宮用瓷，但極不起眼，幾乎墊底的那一種。如果按地方瓷，也就是耀州瓷論，那好了：知名度更低。

所以，不管是哪一種，現階段頂多也就在省內賣一賣。

趙修能有些不甘心：「那如果向省外擴張呢？」

「那就得和景德鎮掰掰腕子，真要想干，其實也不難！」林思成格外的乾脆，「紅牛知道吧，2008年央視標王，全年標額八十億。像這樣的，你連拍三年。」

趙修能眼直了：不是……這還叫不難？

三年就是兩百四十億，有這麼多錢，我腦子被驢踢了幹這個？

但不對啊？

「那為什麼春天的時候，知道咱們復原出了工藝，銅川那麼著急？區里也是，隔三岔五就派人來問？」「因為他們就沒想過靠這東西賺錢，說準確點：這東西對地方政府而言，所產生的主要效益，就不是為了賺錢，而是文化標籤……」

「其它的都不說，我舉個簡單點的例子：這二十年來，銅川最大的經濟支柱和財政收入就是煤炭。但如果有一天因為產能過剩，國家計劃實行能源轉型，不讓他挖煤了，他怎麼辦？」

「又如果，國家提倡：把能源型城市的旅遊業培育成戰略性支柱產業，讓文化+旅遊深度融合，銅川怎麼辦？總不能，讓遊客來了看廢棄的煤礦吧？」

「所以，只能未雨綢繆，開發歷史資源和文化資源。但市內值得發展旅遊經濟的名勝古蹟，就那麼有數的幾個：一個藥王山（孫思邈隱居之地），一個陳爐古鎮（耀州窯窯址）。

而想在這兩個地方做文章，就只能深度發掘文化價值。藥王山不提，只說陳爐古鎮：它源於瓷，興於瓷，盛於瓷，不發展瓷器文化，還能發展什麼？而已失傳的古代陶瓷工藝，就是頂好的噱頭…」趙修能終於明白了，林思成所說的「講故事」是什麼意思：以「失傳古瓷」為文化標籤之一，助力宣傳旅遊文化。同時以旅遊資源為依託，實現文創結合。

在這個前提下，古瓷賺不賺錢，已成了其次。說直白點：這就不是給私人玩的東西。

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