第700章 私心，人之常情（2/2）

開始還好，聽到最後一句，覃燕珊沒能忍住，紅著臉站起身來，呸了一聲：「狗嘴裡吐不出象牙來！」

氣氛一下子就鬆動下來，張建川笑了。

「這就對了，別成天繃得緊梆梆的，事情要做，日子要過，天塌下來還有我頂著呢。」

覃燕珊本欲離開，但是見張建川這麼說，猶豫了一下才道：「你說得輕巧，你是老闆，我們這些具體做事的，出了差錯，或者做得不好，————」

「咦，反正你都背了這個靠陪老闆睡覺的名聲了，還怕出差錯？出了差錯那也是老闆活該，誰讓他色迷心竅？」

張建川的話又讓覃燕珊一陣咬牙切齒，恨不能狠狠撲上去撕咬一番。

只不過她也發現自己似乎做不到兩年前那樣無拘無束的嘻哈打鬧了，也許這就是成長帶來的遺憾？

「好了，不說閒話了，別忙走，還有事兒。」

張建川示意覃燕珊坐下。

覃燕珊疑惑地看了對方一眼，心裡一跳，臉更燙，可別這些閒話真的勾起對方心思了：「什麼事兒？」

「嗯，你應該知道雲鼎山泉這邊做桶裝水的後續推動吧？」張建川指了指沙發，讓覃燕珊坐下說。

覃燕珊一聽是正事兒，也是一羞，自己怎麼也變得這麼敏感了，居然還存著一些難以明言的心思。

強壓住內心的羞慚，覃燕珊坐下點點頭。

「嗯，是啊，宋總也說過，桶裝水這邊籌備要做細，可能要比瓶裝水慢一步，主要是涉及到飲水機推廣，————」

張建川點了點頭，然後又搖了搖頭：「不僅僅是飲水機推廣，也還涉及到送水站的布局。」

覃燕珊這才明白過來，「對，還有送水站，宋總也說過這一塊比較複雜，因為只有人家買了飲水機，你才能給人家送水，同樣沒有送水站保障供應，人家肯定不會買飲水機，————」

「對，所以飲水機會很快要推出來一批，半年內必須要拿出合格的成品推向市場，初步考慮就是買飲水機送一定數量的水，形成聯動，但就涉及到後續送水事宜，————

「」

覃燕珊還沒有明白，疑惑地看著張建川。

「你家我記得是嘉定的？你有兩個弟弟一個妹妹吧？

有一個弟弟已經技校畢業了吧？在哪兒工作，還有一個弟弟呢？」

覃燕珊心砰砰猛跳起來，臉色也浮起一抹潮紅，她猜到了一點兒什麼。

見覃燕珊目光流淌，張建川也知道這丫頭猜到了些什麼，點點頭。

「沒錯，桶裝水業務一起來，至少在漢川，益豐會成立水業公司，主要是在全省各城市供應桶裝水，公司要迅速推開業務，會開放加盟的送水站，我個人認為至少在相當長一段時間內，對普通個人來說，這個業務會比較賺錢，————」

覃燕珊嘴唇有些發乾，吞了一口唾沫：「你的意思是個人可以從各城市的分公司那裡獲得加盟權，自己負責送水，————」

「對，水業公司目前沒有這麼大能力覆蓋所有地方，也沒有這個精力去發展新客戶和經營所有客戶，所以我在考慮採取什麼模式，也和簡總、茂林、衛東商量過，可能覺得短期內要迅速鋪開市場，可能只能放開加盟，制定合理制度，選擇可靠可信的加盟商來合作，————」

合理制度肯定就只能是資格審查、高額保證金、獎懲結合的制度了。

但張建川相信只要有人看到這其中的利益，很快就會趨之若鶩。

這個和方便麵經銷商還不一樣，門檻低得多，而且說穿了主要就是靠服務上門來掙錢。

如果選擇的水站位置好，比如緊鄰政府機關、銀行、國營大中型企業以及富裕區域，那麼肯定生意就好，而且送貨時間、成本都占優，肯定能掙錢。

這也是一門相當繁複的生意，需要投入大量人力，管理起來也相當複雜。

但你還必須要認真去做，還得要做好。

否則不但可能會被後來跟進的這些水企業搶占奪取市場，還有可能因為衛生質量問題影響到公司聲譽。

覃燕珊目光溶溶，「建川，你的意思是————」

「嗯，我和簡總商議過，水業公司要在全省各地級市設立分公司，迅速鋪開飲水機推廣推銷和送水業務，開放加盟商，那麼我們也歡迎我們公司員工的親眷在同等條件下優先獲得加盟權，————」

張建川和簡玉梅在就這個問題時候也商量過。

這種事情可以預想得到你一旦在各地鋪開，大家都意識到這門業務能賺錢時，各種關係便會枝蔓攀纏，你推不脫甩不掉。

既然很多事情擺脫不了，那麼就不如先把規章制度定好，也歡迎公司內部員工親眷加盟。

這不是什麼見不得人的事情。

公司優遇員工，在這方面有所體現也很正常。

而且這同樣也有門檻，首先保證金，你還要有一定的人脈和管理能力才能經營得起一家水站，自己可以掂量。

但無論如何在十年內張建川覺得都應該是一門賺錢行當。

這項事務張建川、簡玉梅和宋茂林也基本上商量定了，那麼有這個條件的，就可以考慮了。

覃燕珊只是負責雲鼎山泉水廠的籌建，但是後續一旦建好，開始正式運作生產，其實就相對簡單了。

水業公司這一塊張建川可不敢交給覃燕珊，這個活兒不是一般人能幹得下來的。

張建川的想法也是等到徐遠把漢川、吉林和廣東三地的水源地敲定，然後生產基地建設完成之後，再來考慮是否將水業公司這一塊交給他。

「如果你覺得你弟弟的條件能夠勝任，不妨先做一些準備，一旦水業公司在全省鋪開，也可以搶先一步，————」

嘉定距離漢州不算遠。

按照張建川的考慮，水業這一塊地方分公司肯定首先在距離漢州兩百公里內的地級市或者地區設立。

這是源於運輸成本考慮，如涪陽、雒城、嘉定、內陽、雅州、貢城、遂州都在其中，然後再考慮其他城市。

像漢州市的各縣，已經周鄰地級市一些經濟較好的縣，也都可以考慮。

最起碼一旦發展起來，一家水站承攬一個縣城的業務肯定還是大有賺頭的。

你可以算一算，姑且不計私人用戶，一個縣城裡邊政府機關各單位，大小不一少說也是幾十家。

一家平均下來，往少里說，五台飲水機使用量，這就是三四百台飲水機了。

平均一周消耗一桶水的話，每天也有六七干桶的消費量，輕輕鬆鬆支撐起一家水站業務。

桶裝水的價格現在尚未敲定，可能要等到接近投產時才能算得出來。

但張建川預計不會低於二十元每桶。

當然這是前期價格，估計後續通過量大從優，各種優惠活動，價格可能會滑落一截，但十五元應該是最低了。

畢竟這主要是針對政府機關公務消費，問題不大。

如果水站說一桶有一到兩塊錢的利潤，那收入都不可小覷。

一個月下來兩三千塊錢很輕鬆，就算是請一到二名送水工，照樣可以賺得盆滿缽滿。

覃燕珊先前主要精力都放在建設雲鼎山泉生產基地上去了，根本沒多餘心思來想太多。

而業務推廣以及水業公司設立和飲水機業務結合是張建川和宋茂林在負責，其他人都不清楚，所以她沒想過這一點。

但她沒想到張建川竟然想得到自己還有兩個弟弟，甚至還記得自己有個弟弟技校已經畢業了，這種被人牽掛的感覺真的是讓她有點兒扛不住了。

覃燕珊內心深處暖意融融，但是一時間又不知道該如何回應，眼睛有些發澀，下意識地把頭扭在一邊。

張建川還沒有意識到這一點，自顧自地道：「可能加盟水站需要保證金，還有資格審查，我記得你家是嘉定下邊一個縣吧？仁首縣？也是個人口大縣啊，比安江人口還多。」

「嗯。」覃燕珊努力控制著自己沒讓淚水流下來，但還是被張建川看到了發紅的眼圈「怎麼了？」

「沒什麼。」覃燕珊終於還是沒能忍住，拿出手絹來把眼淚擦拭掉：「謝謝了建川，————

」

「不用客氣。」張建川看著對方，溫言道：「公司要發展，肯定要講市場經濟和商業規則，但是也不會沒有人情味兒，我這個當老闆的，不能只顧自己賺錢，我當然希望我身邊人能在跟隨我創業奮鬥過程中也能惠及家人，這是人之常情。」