第687章 新戰略，新突破（2/2）

像最初的公交車和地鐵GG，就是張建川提出來的，在所有人都還沒有意識到的時候，海豐就已經主動對接燕京公交公司和地鐵公司，先期拿下了不少，然後迅速複製到了上海、瀋陽、天津等地。雖然這種資源人家不可能全數交給海豐，甚至你的主動上門也能讓人家反應過來原來這也是一份資源，但首倡者始終還是先行優勢的，

當初劉彥銘去上海就是要拿下上海公交車車廂GG，同時也要把益豐新品一一香辣牛肉麵和香菇燉雞面放在上海公交車GG上，所以去年九月份和陳衛東在上海見面，還吃了一頓飯。

鑑於益豐和海豐的特殊關係，益豐在燕京這邊的GG宣傳基本上都委託給了海豐，包括電視媒體、紙媒、戶外和交通工具上，整個華北區域的GG也主要以海豐為主。

對GG效果的評估主要是行政部和市場部來進行評判，所以劉彥銘和陳衛東並不陌生。

「當然，建川，你恐怕不知道吧，我和衛東一年見面吃飯的次數恐怕比你還要多好幾倍呢。」劉彥銘樂嗬嗬地道：「你一年才來京中幾次，頂多三五次吧，衛東的市場部常駐燕京的就有七八個人呢，衛東基本上頂多兩個月就要來一趟燕京，有時候一個月都要來兩趟燕京，…」

張建川很器重陳衛東，但沒想到陳衛東這麼忙碌。

但轉念一想，陳衛東執掌市場部，市場部最主要工作就一項，隨時掌握市場動態，促進產品順利進入經銷渠道銷售出去。

市場上的風吹草動，對手的每一個動作，市場部都要了如指掌，這就要求市場部的人保持高頻率出勤出差，陳衛東在這方面的身先士卒做得很好。

「張總，市場部這邊和劉總聯繫比較多，主要還是我們市場部有一項工作就是要了解GG對市場銷售的影響和反饋，市場調查研究所那幫人是做宏觀的，我們市場部是做微觀的，每一則GG，或者新投放的區域部位，我們都要對經銷商和消費者進行評判，及時和劉總這邊進行反饋，」

陳衛東也不吝在老闆面前炫一炫他的苦勞功勞，他知道張建川很欣賞他，但他也要對得起張建川欣賞信重。

張建川點點頭，沒多說，但陳衛東感覺得出來，老闆很滿意。

劉彥銘在一旁也感覺得到。

益豐和兩年前不一樣了，內部一樣競爭很激烈。

大公司都這樣。

陳衛東是典型的土生土長起來的益豐人，但像這一年裡，隨著益豐的迅速壯大，也開啟了從外面高薪聘請人才的策略。

除了技術人才外，一些行政管理和財務人才也開始進入益豐，這不可避免也會對從益豐內部成長起來的幹部帶來衝擊。

說穿了，高級管理崗位只有那麼多，金字塔形，越往上，位置越稀缺，競爭就更激烈。

以現在益豐為例，目前益豐副總經理僅有三人，簡玉梅、楊德功、高唐，而且楊德功淡出之勢已顯，估計很快就會只剩下簡玉梅和高唐二人。

偌大一個益豐，尤其是現在益豐還要開啟水板塊戰略的時候，僅有兩名副總經理明顯嚴重不足，現在幾個人選漸漸浮現，天津益豐的總經理盧湛陽，負責水板塊市場開拓的宋茂林，另外就是市場部總監陳衛東和財務部總監章逆非了。

三個人，論學歷文憑，肯定是宋茂林最優，而且宋茂林還有在國企和外企工作的經驗，但是宋茂林的短板也很明顯，進入益豐時間太短，寸功皆無。

其次就是盧湛陽，盧湛陽是省輕化工學院畢業的，也是從二輕局辭職來的益豐。

但人家以來就被呂雲升看重，迅速在天津益豐崛起，表現上佳，尤其是這一年多天津益豐在生產和銷售上穩步拓展。

瀋陽益豐尚未成立之際，也還拓展了東北市場，可以說連陳衛東都要承認看上去文質彬彬的盧湛陽干起事情來一點都不軟。

陳衛東自認為自己也不差，除了在學歷文憑上是個短板外，其他各方面陳衛東覺得自己都足夠。尤其是在市場這一塊上，自己跟隨楊德功、高唐從華北到華東，經銷體系的建立可以說是一步一個腳印，不敢說勞苦功高，但也稱得上底蘊厚實了。

至於章逆非，雖然在公司運作高盛、摩根斯坦利入股時表現不俗，但陳衛東不認為對方現在能比宋茂林、盧湛陽更有威脅性，不過隨著公司發展壯大，這傢伙肯定也是一個競爭對手。

楊德功一旦退下來，益豐肯定就要提拔新的副總。

陳衛東也不得不承認宋茂林趕上了好時候，水板塊戰略老闆相當重視，不斷改變和提高重視程度，甚至已經上升到了和方便麵一樣的地位。

在方便麵市場這一塊優勢明顯的情況下，誰能夠在水板塊戰略上拿出成績，那基本上就意味著副總位置就會向他招手了。

這樣一來宋茂林就占據絕對優勢了，但陳衛東不認為自己就沒有希望了。

這一次老闆帶自己來燕京，除了要認真了解頂新康師傅在華北市場對益豐的威脅程度和市場變化情況外，還有一項重要任務就是要為如何啟動和占領水市場尋找一個綜合性的營銷戰略。

這個營銷戰略應該是全方位和綜合性的，不僅僅是依靠單純的宣傳GG，老闆在飛機上就一直念叨這個問題，陳衛東也在認真思考。

「建川，衛東工作粗中有細，合作這麼久，非常成功，……」劉彥銘也適時助力。

「那就好啊，今次來京中，除了你上次提到的海豐的相關投資和益豐GG植入，因為考慮到下一步益豐還有新的產品線，所以我也想了解一下，能不能繼續這方面的戰略合作。」張建川靠在椅背上，若有所思：「到時候想要尋找到一個比較完美的大方案出來。」

劉彥銘一聽張建川的話，就知道這應該是一個比較重要的事兒，但在車上也不好深問，「放心吧，燕京城裡這方面的資源肯定要比漢州多得多，你只要提要求，肯定會有人能拿得出來你需要的東西出來，其實我都和你說過，你應該考慮把益豐搬到燕京城來了，生產基地或者研發基地放在漢州可以，但行政總部可以考慮放在燕京，很多決策和消息都要靈通得多。」

劉彥銘也不是第一次給張建川這個建議了，但以前張建川沒考慮過，也認為短時間內不現實，但以後則不一定了。