第682章 首富格局，衍生產業（1/2）

張建川覺得自己真不能跟縣裡這幫人吃飯喝酒了。

把自己趕鴨子上架推上這種場合去高談闊論，自己也的確按照縣裡的意見，結合自己的感悟，頗有感慨地交流了自己的觀點想法，效果也的確很好，可誰曾想卻換來這樣的結果。

結果就是成了酒局上的磨心。

無數人車輪戰，哪怕是有司忠強、彭大慶和康躍民來幫著擋酒，結果你四個人哪裡是人家二三十號人的對手，全部敗下陣來。

這裡邊褚德輝和趙隆豐還幫著勸退了一些，否則還要更悽慘。

司忠強那麼大的酒量結果都被喝得現場直播。

彭大慶酒量也不差，喝得昏睡不醒。

康躍民狡猾一些，不斷踩假水，拿著一瓶白開水在那裡冒充白酒，愣是糊弄了好一陣之後才被戳穿，當然最終結果也一樣不妙，索性乾脆就直接尿遁了。

張建川托康躍民的福，中間好幾杯都是康躍民悄悄替他換了白開水，否則早就倒地不起了。即便如此，這五六兩白酒下去，張建川一樣是吃不消了，跑到衛生間去吐了之後才好過一些。不過在看到姚太元臉色赤紅，覃昌國臉色發青，宋雲波醉眼迷離，戚寧和黃劍秋也一樣面色酡紅，無一倖免，張建川心裡稍微舒服了一些。

至少這幾位也沒好過。

中國的酒文化特色就是如此可愛，自己可以難受，但是對手也絕對不能好過，只有這樣才能算是盡興。「建川，今天不錯，講得不錯，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，而且你給大家開出的藥方子也很中姚太元坐在沙發里噴吐著酒氣，他酒量不差，但是很少喝這麼多。

「但我更喜歡你最後說那幾句，願意和我們安江這些企業家合作，為家鄉發展獻策出力，這才是你漢州首富的格局嘛！」

姚太元的話讓張建川又是一陣暈：「姚書記，我當然歡迎合作，但是前提是要有合適的項目和市場前景，不能誰都找上門來，隨便扯一個幌子起來，就談合作，那不是合作，是詐騙了。」

覃昌國也笑了起來，「建川，你未免也把我們縣裡看得太狹隘了，商業合作本身就是雙方的你情我願，只不過我們也考慮到現在益豐的確規模很大了，在各方面的資源肯定更加充裕，如果縣裡一些企業，不管什麼性質，想要和益豐合作，也希望益豐能夠給予積極地回應。」

幾個領導的表揚其實核心就是一個，看重益豐未來發展過程中帶來體量暴增之後可能會擁有更豐沛厚重的資源，無論是資本，還是其他資源。

這樣一來益豐和安江縣裡這些私營企業能夠有更多的合作空間，幫助這些私營企業在各自行業領域發展壯大，那無疑是最好的了。

張建川借著酒意，「覃縣長，益豐不是萬能的，主業就是方便麵，可能下一步產品線上會有一些拓展，可要說和縣裡這些企業合作，現在還說不到那個份兒上來。」

「建川，這事兒我和姚書記意見是一致的，沒有什麼太多傾向，就是一種導向，你不要誤會。」覃昌國擺擺手，「我們覺得你在搞企業這一塊很有天賦，所以今天才希望你來給我們縣裡這些私企老闆上一課，讓他們開闊眼界看得更遠，莫要局限於小天地里得過且過…」

張建川笑著搖頭：「覃縣長，你這個意見就是有點兒違背市場規律了，如果能賺錢，市場好，他們肯定會削尖腦袋都要去，但超出他們認知的東西，他們賺不到，…」

「所以我才希望你給他們上一課啊，幫他們睜眼，幫他們開動腦筋，」

覃昌國酒意消得很快，先前還發青的臉色漸漸恢復了正常。

「建川，安江這幫私企老闆裡邊還是有些不錯的，我接觸過一些，無論是想法和思路還是做事的能力，都還行，你也可以接觸接觸，如果益豐以後有什麼需要配套的，未必每一樣都要你們益豐親自去做吧？培養幾個合作夥伴不可以麼？覺得不穩當，益豐也可以入股扶持嘛，…」

覃昌國的話倒是讓張建川略微意動。

瓶裝水戰略啟動在即，公司內部的瓶裝水團隊正在緊鑼密鼓的充實和擴建。

經過這一段時間的對市場的了解，對礦泉水源地的考察，張建川的想法也有一些變化。

現在益豐已經不是三年前初創的時候，各方麵條件都不可同日而語，那麼就應當適當放開手腳了。像漢川作為益豐總部所在，這邊肯定是優先考慮的，但是也要考慮到市場接受度和消費習慣的培育問題而相比之下，廣東那邊市場和消費習慣就已經要成熟得多，所以張建川和宋茂林都認為漢川和廣東這兩處應該要同時啟動。

宋茂林開年之後就要帶著人去廣東那邊考察學習，目標也很明確，一方面學習了解廣東那邊瓶裝水生產和營銷狀況，另一方面也要考察桶裝水產業的發展。

瓶裝水肯定是主打，但是從內陸地區的角度來說，消費能力肯定不及沿海，而作為健康新時尚的桶裝水如果能與瓶裝水一道結合推出來進行宣傳，張建川覺得未來水市場可能會拓展得更快一些。張建川定下的瓶裝水戰略規劃，是93年要正式建成投產，並開始塑造品牌形象。

94年就要作為拳頭產品全面鋪開，95年要在全國範圍內一定程度上接受瓶裝水作為健康時尚的飲品在飲料市場有相當大的占比。

具體這個占比率，還需要根據市場變化來確定。

但今天覃昌國這一提法，也讓張建川想到了這個飲水機和桶裝水的桶生產。

瓶裝水市場如果啟動和打開，那麼桶裝水肯定就要跟進。

作為兼營也好，合作也好，這一塊市場只要把品牌知名度打響，市場培養起來，也能在地方上成為一個穩固的消費基本盤，市場前景一樣不可小覷。

回家的路上，張建川都在思考這個問題。

桶裝水如何與瓶裝水打好這個戰略配合。

瓶裝水的核心就是水源地，然後就是一條衛生安全絕對可控的生產線，這可以直接體現在無菌生產線上然後就是經銷商問題，但依託益豐早已經擁有相當規模的方便麵經銷體系，這根本不是問題，這也是張建川之所以決定要進入瓶裝水的最大底氣。

花大價錢打造出來的益豐經銷體系不用起來，簡直太可惜了，而且瓶裝水做大做強同樣也能反哺這個經銷體系，讓這個經銷體系上的每一個觸點個體收益增加，使得這個經銷體系能夠更牢固地綁定在益豐身上。這也是益豐可以遊刃有餘地面對頂新、統一挑戰的最強後盾。

張建川估計頂新和統一也會很快意識到這一點，會選擇以某種方式構建他們自己的經銷體系，代理也好，自建直營也好，兼顧也好，這都在預料之中。

這應該是現在制約這兩家在市場推廣和拓展的一大因素，需要時間。

占據了先手的益豐不懼任何挑戰，瓶裝水的推出還會給他們一輪重擊。

桶裝水就相對麻煩，涉及到飲水機和水桶的生產和管理。

益豐不太可能現在還要去做飲水機和水桶生產，但是如果要做桶裝水，這一環節又是繞不過去的坎兒。市場調查研究所也正在就漢州、嘉州、武漢、西安、南京、燕京、上海、昆明、貴陽、瀋陽、長春、哈爾濱等多座城市對桶裝水的市場接受度再做越過專題調查，預計可能要三月底才能拿得出來，廣州、深圳、珠海那邊調查報告已經出來了，那邊明顯接受度比較高。

或許是受香港那邊影響，又或者是雲集了多家如怡寶、加林山等水企業的推動，飲用礦泉水、蒸餾水比自來水更健康更衛生這一概念在珠三角地區更受推崇。

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