第699章 重拳戰略，分進合擊（1/2）

高懷德調任市信用聯社主任剛滿兩年，也是全市縣級信用聯社整合為三級機制後的首任聯社主任。

最早他一直在市人行工作，88年調任市農業銀行擔任信貸部副主任，然後又到安江縣農行擔任過行長，最後又從市農行營業部主任到信用聯社擔任主任。

在人行工作期間他就和孫道臨很熟悉，來往一直比較密切。

另外和安江縣這邊諸如姚太元、楊思清等人都比較熟悉，所以對張建川的情況了解也比較多。

可以說從張建川一開始起家的過程，到後來如何從民豐飼料里被擠出來，最後停薪留職到經開區創辦益豐，他都了如指掌。

這也是他一直對張建川印象深刻甚至相當推崇的原因。

一個沒有半點人脈關係的年輕人，能夠迅速把一家要破產的飼料廠拯救回來，並迅速走向興盛。

要說張建川本人沒有點兒商業天賦，無論如何都說不走。

這也罷了，益豐的發展就更是一個奇蹟了。

短短三年間，一個益豐的銷售收入已經大大超過了漢鋼、漢化這些市屬骨幹企業，在全省大型企業中也排在了第六位，利潤更是駭人聽聞的成為全省第四。

這些數據都是實打實的。

高懷德作為市信用聯社主任，要拿到這些數據並不難，也是逐一進行了分析，得出的結論是這中間並沒有什麼想像的水分。

相反，反倒是一些國營企業裡邊水分不少。

尤其是那些銷售收入雖高，但是卻堂而皇之陷入虧損甚至巨虧的企業，更是讓人難以釋懷。

一次成功可以勉強說是趕上了運氣，但兩次成功，而且是像這樣的成功，無論如何都難以用運氣來解釋了。

所以高懷德對張建川的商業天賦很推崇。

當初他就和市農行行長尤偉健談起過，像張建川這種人才從體制內出去就是一種巨大損失。

市裡邊企業任選一家交給他去掌舵，絕對能幹出一番不一樣的成績來。

只是他沒想到自己小舅子居然也能和張建川扯上關係，所以他是極為驚訝。

他不認為張建川會因為自己是趙隆豐的姐夫這層關係來討好自己，根本用不著。

現在是市工行、建行這些財大氣粗的銀行反過來要討好益豐才對，要求著益豐多貸款，只可惜益豐資金充足，不願意貸款。

趙隆豐一到，一口氣觀察一大杯白開水，這才開始介紹事情原委。

高懷德就要比趙隆豐對這個飲水機行業的前景以及其在整個產業鏈條中所處的位置要清楚得多。

「————，嗯，我大體知道了，飲水機，也就是說，桶裝礦泉水如果能直接放上去，就能結合在一起，然後通過電加熱成為開水，這樣一個完美閉環，健康有益的礦泉水、純淨水能隨時隨地出開水來用於泡茶、沖咖啡等，————」

高懷德沉吟著道：「意思是這個飲水機生產原理不複雜，你的隆豐電子也能生產？」

「現在肯定不行，不過原理簡單，工藝也不難，現在只要找人設計出一個原始線路架構來，然後在通過塑膠件來定型，一台最簡單也是最常見的溫熱型飲水機就成了。」

說到這個，趙隆豐就興奮起來：「這些元器件我看也都很普通，價格也不貴，我估摸著一台最普通的溫熱型飲水機，成本最高不超過三百元，如果需求量大，這些元器件成本還可以進一步下降，——————」

「而目前國外的同類飲水機，可能在質量上更為穩定，另外可能有一些功能我們一時間用不上就沒設計，價格差距巨大，國外生產的同類飲水機，價格起步都是兩千元以上，————」

高懷德搖搖頭：「那國內有無同類產品？」

「張建川提到了珠海永隆加林山和深圳安吉爾，都在研究試製過程中，但可能尚未正式.出，————」

趙隆豐的回答讓高懷德猶豫了一下，拿起辦公桌上電話，然後又在自己通訊錄上尋找著電話。

「————，老邢，我，高懷德，沒有，我在漢州呢，沒來廣東，有空有一定來，問個事兒，你們那裡有一家生產礦泉水的企業，對也生產飲水機，————」

「對，就是那種用桶裝水直接過電出熱水的，——，有這回事兒？市里有了，但有點兒貴？多少錢一台？」

找到自己戰友的電話，很快就問到了情況。

「珠海那邊的確有了，但如張建川所言，剛試製階段，據說價格也不便宜，起碼是六七百以上，————」

高懷德摩挲著下頜：「這麼說來生產這個的確有搞頭，張建川怎麼和你說的？」

趙隆豐介紹了情況：「————，我說一切聽他安排，他的意思是漢州這邊可能需要一段時間來宣傳、推廣普及，家庭接受度短時間可能有些困難，前期肯定集中在單位用戶上，————」

「他沒說具體需要投資多少，但估計在兩三百萬左右，————，我滿口答應了，我覺得這是個機會，————」

高懷德點點頭：「隆豐，這事兒你聰明了一回，對張建川他們來說，你可有可無，可以隨便找人替代，找你可能是因為恰巧覺得你合適，也許覺得我和他還算說得上話，比較投緣，————」

「是不是因為張建川想要貸款————」

趙隆豐的話被高懷德冷笑著打斷：「張建川需要找我貸款？市裡邊各家銀行求著他貸款呢，可惜他不貸，人家根本不缺錢好不好？所以完全沒關係，————」

趙隆豐啞然。

「不管什麼原因，你做得對，一切聽他安排，這次可能是你命里活該發財的機會，————」

「也許錯過就沒有了，一切聽他的便是，你那點兒家當，根本就沒放在人家眼裡，人家拔根汗毛都比你腿粗，————」

「姐夫，可能他們要控股，————」趙隆豐猶豫了一下，還是說了：「我覺得沒啥，也同意了，————」

高懷德此時很冷靜，「人家當然要控股，你頂起天了也就幾十萬身家，如果要擴大生產規模，弄不好就要增資擴股和銀行貸款並舉，而且這還涉及到要和益豐那邊礦泉水GG宣傳並行，————」

趙隆豐心終於放下來了，姐夫也贊同自己的做法，不虧。

「姐夫，那我現在————」趙隆豐深吸一口氣。

「一切聽他安排就是，你只需要明白，張建川絕對不需要來占你這點兒便宜就夠了，他說什麼什麼，喊幹啥就幹啥，————」

高懷德凝神思考，想得更加透徹。

「我估摸著益豐如果要做礦泉水這一行，肯定不會只聯繫你一家，也許兩家三家，甚至更多，你娃做得最正確的事兒就是一切滿口答應，要不人家也許就不帶你玩了！」

趙隆豐震驚地張大嘴巴，一時間有些不敢置信，但是細細一琢磨，才覺得姐夫說的可能才是真的，一時間居然有些後怕。

差點兒就錯過了這樣一段機緣，否則發財機會可能又從自己身邊擦身而過了。

見小舅子似乎明白過來，高懷德笑了笑：「別發蒙了，你得馬上動起來，立即去找人幫忙設計，我估摸著你看吧，只要你或者周圍還有其他做這個飲水機被益豐扶持起來了，絕對還會有很多人找各種關係要攀上來，到時候張建川未必頂得住各種人情關係的糾纏，多半都只能默許，到時候你還得要面對這些廠子的競爭，————」

趙隆豐驚愕之後又是一陣緊張：「姐夫，那怎麼辦？」

「什麼怎麼辦？

既然張建川和褚德輝願意投資，說明人家是願意扶持你，你就得抓住這個機會利用這段時間發展起來啊！

你還真以為就只有你能做這個不成，就算沒人去找張建川求合作，一樣也會有無數人看到這裡邊機會自己上馬的，又沒啥特別的科技含量，誰不能做？」

高懷德沉吟著道：「再說了，現在看起來這桶裝水可能因為投資規模和前期申報籌備這些事項以及對市場的不了解，阻擋了很多人進入桶裝水行業，但是一旦益豐做成了，我相信肯定會有很多人也要涉足桶裝水，到時候肯定又會催動更多的人踏入飲水機行業，————」

趙隆豐這個時候已經冷靜下來，「姐夫，照這麼說以後面臨的競爭會很大，我還以為————」

「隆豐，天下這麼大，聰明人多如牛毛，哪有那種一個人吃獨食的好事兒？

你看益豐大師傅方便麵大獲成功，台灣的那個頂新康師傅不久立馬跟進來了？

所以你要明白你現在的優勢在哪裡，就是張建川他們的投資和益豐的首先合作，你現在占盡了先機，都還不能發展起來，那就真的只能說你沒這賺錢的命和本事了。」

高懷德淡淡地道。

高懷德猜得沒錯，張建川當然不可能只和隆豐電子一家合作。

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