第569章 震驚，意外（1/2）

哪怕張建川和簡玉梅已經預料到了漢鐵局方面對這件事情興趣不小，但是還是低估了政治影響對漢鐵方面的效率推進。

三天後，漢鐵方面就主動對接益豐方面，希望進行進一步磋商，以期加快談判進度，並明確表示漢鐵方面很看好這一次與益豐的合作。

這樣的效率讓張建川和簡玉梅都大感驚訝意外。

在他們看來，哪怕漢鐵方面效率再高，兩個星期之內能夠開始正式接觸開談就算是不錯了。三個月之內能夠草簽一個合作協議，半年之內能真正敲定，就算是一個相當圓滿完美的結果了。但沒想到這個情況大大出乎他們的意料，漢鐵方面是動真格了，而且力度超乎尋常。

既然如此，益豐方面當然不會怠慢，立即以簡玉梅為首牽頭組建了談判團隊，開始和漢鐵方面對接商談並正式邀請漢鐵方面的內部財務評審人員進入，可以把先期準備工作做起來，下一步就可以聘請專業評審公司來進行對帳審計，清產核資了。

兩邊都組建了談判團隊，一旦入港，那麼進展就會變得很快。

雖然雙方的談判都還是在相對保密的狀態下進行的，但是其消息流傳之快還是讓出乎益豐的意料。孫道臨電話直接打到了張建川這裡，讓張建川立即到市委那邊去。

到了之後，才看到是孫道臨和方韞芝都在，張建川一時間也不好判斷事情究竟是禍是福，但之前他也就有思想準備，也有考慮說辭。

孫道臨臉色倒是看不出端倪來，倒是方韞芝氣色不錯，率先問道：「建川，怎麼突然想到要和漢鐵局那邊談合資入股的事情了，運輸壓力很大嗎？」

「孫書記，方市長，運輸面臨壓力只是一方面，或者說是主因，但也還有其他因素，頂新和統一兩家競爭對手基本敲定，一家在九月，一家在十月競品上市，料敵從寬，我認為這兩家競爭對手可能會給大師傅方便麵帶來比較大的麻煩。」

張建川接過工作人員遞過來的茶，道謝之後，沉穩地道：「頂新有破釜沉舟的氣概，據說在這個項目上一次性投了三千多萬，而且也相仿我們搞了萬人試吃，當然我們是九城萬人，總計超過十萬人，他們是總計萬人，主要集中在華北和華東，也選擇了紅燒牛肉味作為突破，英雄所見略同嘛，但也由此可見其決心魄力，……」

「我們市場部的人都去看了，他們的生產基地在燕京，規模不小，一次性就上了三條生產線，全部是日本東京面機設備，如果全力生產，日產可達四十多萬餐，看樣子也是胸有成竹，信心十足,…」「統一是台灣第一大方便麵生產商，他們選擇是杭州作為生產基地，首開兩條生產線，同樣是選擇日本大竹面機的生產線，日產可達三十萬餐，他們帶來據說是台灣最受歡迎的海鮮魚板面，力圖一下子在華東打開市場，……」

「可以說從第三四季度開始，益豐才會迎來真正的挑戰，益豐能不能在方便麵大戰中生存下來，會不會淪為現在的華豐那樣場景，要到年底才見得出分曉來，……」

聽得張建川說得如此悲壯雄烈，孫道臨和方韞芝都有些動容。

當初華豐在方便麵市場也是遙遙領先，但在大師傅方便麵的衝擊下，短短一年多時間局面就土崩瓦解，在市場占有份額上，迅速淪為不值一提的「其他」。

「建川，頂新和統一入場，所以你和漢鐵局合作，這裡邊有必然聯繫嗎？」孫道臨沒忍住，問道。「孫書記，就目前來說，除了運力能得到保障外，方便麵市場消費群體，我們市場部做過幾次粗略畫像，一是各地大中專院校，這個群體我們通過持續GG宣傳活動和試吃等方式，占有絕對優勢，二是各地尤其是沿海地區的打工者群體，他們分布比較鬆散，這一部分消費者我們除了GG外，沒有太多其他方式來鞏固，……」

「第三就是特殊場景下的特定群體，比如火車上和候車室里，長途汽車上不好獲客或者穩定，但鐵路這一特定空間卻是相當穩固甚至可以說是壟斷的領域，我們占領這裡，一方面可以強化自身優勢，另一方面可以阻斷競爭對手，……」

張建川毫不客氣地闡明了自己的意圖，壟斷經營，然後排除對手。

孫方二人同時明白過來，這一招既能鞏固自身市場，還能將對手提前排除，果然是好招，這也就說得過去了。

孫道臨微微皺眉，「建川，你這只是和漢鐵局，那是不是意味著你還會和其他鐵路部門……」「對，上鐵局，廣鐵局，燕鐵局，鄭鐵局，乃至後邊沈鐵局都會一一對應談判入股事宜，這也是預計到年底，入股都會完成，…」

張建川坦然把未來的計劃道出，「燕鐵局、上鐵局、廣鐵局如果不出意外，等到漢鐵局這邊一談成功，便會啟動成功，因為有這份範例，預計就會相對簡單許多，…」

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。