第548章 攤牌，利益交換（2/2）

但是正大也還處於一種熟悉和適應國內市場的階段，雖然在品牌和資本上都有優勢，但是優勢並沒有真正體現出來發揮出來。

這正好是如新望、通巍乃至下一步如果自己接手民豐之後的機會。

對接手民豐之後的自己來說，優勢在哪裡？

或者說還有哪些優勢？

那就是第一品牌度還有一些影響力，雖然正在萎縮；

第二就是原管理團隊還在，主心骨還在，精氣神尚未垮掉，還能重新凝聚起來；

第三就是資本優勢了，這是民豐最大的優勢。

在資本支撐上，張建川自認為民豐有益豐支持是勝過新望和通巍的，無論是產能擴張，還是市場營銷上，有資本加持，可以說力度就要大得多。

當然張建川不贊同利用資本優勢來和新望這些漢川企業在漢川省內來打價格戰，而應該和新望、通巍協同一致一起向外擴張。

比如先形成一個共識，或者說句通俗點兒的話，現在省內市場劃分一下勢力範圍，無論是飼料種類還是地域劃分上，都可以磋商一下，然後再一起去省外市場搏殺。

當然這只是張建川內心的一個想法，在沒有與市里、縣裡很多事情達成共識之前，說這些都還為時尚早「好了，建川，說說你的想法吧，姚太元來找了我，匯報了縣裡的想法，說實話之前我還是傾向於新望併購民豐的，但是姚太元來匯報了縣裡實情之後，我意識到我把事情想得有些簡單了。」

孫道臨靠在沙發上，不無感慨：「沒想到當初縣裡的一個決定，竟然影響這麼大，弄得兩屆縣委縣政府都這麼作難，你是始作俑者，什麼態度，說說吧，…」

張建川嚇一跳，也聽出來孫道臨時開玩笑，笑著道：「孫書記，這帽子我可接不住，啥叫我是始作俑者，我是被迫出局啊，當時縣裡有縣裡的通盤考慮，不能說想法不對，但是低估了這些國營企業的歷史遺留問題和存在的痼疾，高看了民豐當時的實力，所以最後弄成這樣，也是誰都不願意見到的」「嗯，具體情況我都大略了解了，姚太元的顧慮我理解，而且我也覺得必須要考慮這層因素，所以我現在覺得新望如果接手的話，反而弄不好要成為雞肋，如果因此而讓縣裡邊有了心結怨氣，反為不美，所以才要來問你這個始作俑者，太元說和你提過一下，你不太願意？擔心什麼？有什麼顧慮？都可以說出來。」孫道臨的話聽起來似乎有些猶豫，張建川也能猜到對方的顧慮。

這邊市里希望益豐切入總督街一一春曦路一一錦繡廣場的地標建築，現在安江縣這邊又希望益豐殺回馬槍來承擔起收購民豐乃至肉聯廠打造上下游產業鏈這樣一個宏大計劃。

益豐就算是再有實力，也經不起這樣分心。

這要把企業折騰垮了，那就真的成了雞飛蛋打了。

「孫書記，這可是你要我說的啊。」張建川笑了笑，「姚書記和我提過一嘴，劉縣長也和我談過，我的確有顧慮，一方面我原來是正常新望收購民豐，現在又成了我去接盤，有點兒出爾反爾的意思，弄得劉總那邊誤會了，就不好了。」

孫道臨擺擺手，「這事兒永航已經有了覺悟，他也意識到了這一點，我會和他說清楚，應該沒問題。」「另外就是實話實說，新望已經建立起了優勢，我接手民豐沒有回天之力，至少在漢川省內，我沒有把握贏得對新望和正大的戰爭，而且我也不認為這種方式划算，弄不好就是兩敗俱傷，攪亂市場，…」孫道臨凝神苦思，「你的意思是就算你接手，你也不打算和新望競爭，還是其他意思？」

「如果我也接手民豐，可能需要和新望乃至通巍協調，漢川省內不宜打價格戰，如果可以我們在省內有一個默契，大家通力出省開拓市場，在省外來各顯神通，這可能也需要市里來協調，如果市里不便出面，至少要知曉這個情況，……」

孫道臨猶豫了一下，點了點頭，沒說話。

「另外就是第三個，縣裡當初提及接手民豐，我略有意動的一個因素也是考慮到鼎豐雞場養殖也這一塊，縣裡希望結合市裡的菜籃子工程來做大，但這牽扯產業鏈條就比較長了，還涉及到屠宰和深加工，我當時提了一嘴，縣裡很支持，但胃口就有點兒大了，大得我都有點兒吃不消了，…」

孫道臨哈哈大笑，拍了拍沙發扶手，「建川，誰讓你是個財神爺呢？可以理解嘛，好不容易逮到你這樣一個大老闆，當然要用夠用足，…」

「這不是用夠用足，這是榨乾吃淨啊。」張建川也開著玩笑，「但涉及到資金需求就比較大了，當然如果沒有其他，益豐肯定沒問題，甚至包括縣裡提到的東壩水泥項目，但如果市里……」

孫道臨也聽明白了張建川話語裡隱藏的意思，「你覺得兩頭無法兼顧？主要是哪方面因素？資金壓力？還是經營上的困難？」

「都有，資金壓力，我相信市里既然要讓益豐來，應該在貸款上會給予支持，但現在貸款利息居高不下，利益成本很可觀，市里怎麼來彌補企業承擔這部分支出？」張建川坦然道：「經營上從益豐主業來說肯定沒問題，但如果要涉及到介入商業開發這一塊，益豐沒有這方面的人才儲備，也沒有足夠經驗，…」