第612章 評估對手，估值提升（1/2）

「看樣子康師傅和大師傅必然有一場大戰啊，我們要做好充分準備才對。」張建川環顧四周，笑著道：「茂林，有什麼建議？」

面對兩家競爭對手的上場，張建川專門組織召開這場研討會。

除了簡玉梅、高唐參加外，像行政部、生產部、市場部、後勤部的總監或者副總監都要參加，宋茂林則是以行政部總監名義參會了。

「張總，簡總，高總，我初來乍到，很多情況還不太熟悉，不過這段時間我也對公司產能、品類、市占率以及頂新、統一兩家企業狀況做了一個了解，我覺得如陳總監所言，康師傅可能會對我們華北區域的銷售帶來一定壓力，但並不足以撼動我們的優勢，……」

宋茂林並不怯場。

這段時間摩根斯坦利的人也來了，但對接談判就主要是以章逆非為主了，他的主要精力還是回到了益豐業務上來了。

他自認為自己熟悉和適應能力還是足夠快的，老闆也專門打了招呼，所有業務部門都對自己開放，可以儘可能地了解益豐發展現狀。

「目前根據掌握的情況，頂新僅有一條生產線，來自日本大竹面機，日產十五萬餐，其戰術和我們當初大市場時相似，也是以碗面切入市場，GG還是依託京津冀地方電視台為主，目前尚未切入央視，大概是對市場信心還有些不足，以及考慮到全國市場暫無必要，以華北市場為主,…」

宋茂林侃侃而談，「市場部和市場調查所所作的工作還是相當細緻詳盡的，我們大師傅紅燒牛肉麵和康師傅紅燒牛肉麵產品區域重疊，要直面肉搏，我們有先發優勢，品牌優勢，但他們因為是台灣品牌，可能在很多消費者心目中會有加成，另外兩分錢的差距雖然對消費者未必能產生多少影響，但對經銷商還是有影響，我覺得這反而是我們的優勢，只要我們在出廠價上一致，經銷商多了兩分錢收益還是大不一樣的，張建川問道：「衛東，頂新的出廠價和我們有差異嗎？」

陳衛東立即道：「出廠價他們更低比我們低五分，……」

會議室里一片安靜，這五分錢出廠價差就意味著零售時候經銷商會多三分優勢。

那益豐跟不跟？

張建川微微頷首，「經銷商目前的態度呢？」

「還沒有明顯變化，對他們來說三分錢利潤固然想要，但是也還是要看產品銷售狀況，目前我們的紅燒牛肉麵、香辣牛肉麵以及香菇燉雞面都處於熱銷階段，仍然是供不應求，康師傅的牌子才出來，鑑於市場容量還很大，所以也很受歡迎，但是尚未衝擊到我們，」

張建川沉吟了一下，轉頭問高唐：「高唐，你的意見？」

「我的意見暫時不變，一方面是高盛和摩根斯坦利都還在和公司商談入股事宜，二是如衛東所言，市場還很大，康師傅一條生產線難以有大的影響力，除非我們想要把對方直接耗死，以壓價方式，但是那是殺敵八百自傷三千，我覺得不合適，…」

高唐思考了一下，放下手中簽字筆，語氣沉穩。

「而且頂新敢於入局，也知道我們的存在，肯定也是做好了準備的，我覺得我們要有長期共存的心理準備，當然這個共存是建立在我們占據市場的主導地位前提下，……」

「嗯，很好。」張建川滿意地點點頭，「但如果頂新迅速擴張生產線呢？」

「我也考慮過這個問題，現在是市場始終處於緊缺狀態，頂新和我們一起大力擴張生產進入市場，擠掉的還是原來那種一塊錢一下的低端市場，…」

「這種趨勢越來越明顯，尤其是在華北、華東、華南更為突出，…」

「所以無論我們出什麼招，或者頂新出什麼招，哪怕是針對對方，但最終卻只能落到諸如燕京、華豐、中萃、大紅門這類地方品牌上，讓它們的市占率迅速消失，轉化到我們這裡來，對我們對頂新影響都不大，高唐還是做了一番研究的。

「按照目前市場變化趨勢，今年銷售量可能要突破五十億餐，哪怕1元產品市占率從80%降到70！，這其中的轉化變量就是五億餐，就這個變量增量，我們和頂新都吃不下來，而且我估計可能下降幅度還不止，而且總體需求還會增長，也就是可能會有八到十億餐的轉化，…」

「八到十億餐，對我們和頂新加上統一來說，都根本消化不了，無論我們怎麼擴張，都消化不了，不存在產能過剩，所以我們沒有必要在價格上做調整，…」

高唐的意見還是相當中肯的，符合張建川的判斷。

今年低端方便麵占比下降幅度應該不止10%。他預計應該15%到20%，加上本身方便麵總體市場就在擴張，所以十億餐中高端方便麵的增量應該是比較靠譜的。

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