第158章 繼續賭下去！（1/2）

合理要求？那當時簽合同時，你怎麼沒覺得這不合理？

這是要施壓了，但五建司會吃你這一套麼？張建川不認為那位陳總會接受你這一套。

當然，現在張建川和胡倫勇是站在一條線上的，如果五建司這邊一直拖著不肯結帳，那還真的相當麻煩，而且從胡倫勇得到的消息來看，這種可能性很大。

張建川當然也希望能夠如期結款，聯手胡倫勇利用現在是賣方市場而且幾乎找不到能夠代替自己這兩家沙場的送料方，未必就不能迫使五建司就範。

思忖了一下，張建川最終點點頭：「勇哥，價格隨行就市這是合同約定，當然可以談，結款的問題，到期也該給我們結，如果甲方真的存在困難，那大家也應該商量到一條路上來，……」

胡倫勇大喜，有了張建川上船，這件事兒成功率就大了很多：「建川老弟，五建司怕是從一開始就沒打算按照合同給我們結款啊，現在要去談，恐怕並不會有什麼好的結果，恐怕我們得聯起手來，態度要強硬一些才行。」

張建川笑了笑，無可無不可，「勇哥，我們沒法和你比啊，我們欠一屁股債，你是左右逢源，隆慶九建司那邊你怕是早說好了吧？我們還能打進去麼？」

胡倫勇也笑了，「建川老弟，可以去試試嘛，不過你們那邊離隆慶稍微遠了一些，運費上可能就要吃點兒虧，……」

胡倫勇走後，楊文俊立即問道：「建川，真的要去和五建司那邊談？」

「談一談不是壞事。」張建川悠悠地道：「胡倫勇這麼急切，我估計他應該是被隆慶那邊開出的條件給打動了，和五建司這邊談大概率是一個由頭，當然他找的理由也很充分，五建司大概率不會答應，所以他便可以中止合同，最起碼暫停履約了，如果談得好，未必不能有個好聚好散的結果。」

楊文俊遲疑：「那我們呢？」

「你去，先談，價格小漲我覺得五建司不會介意，當時也就說好了隨行就市的，但結款我估計有難度，甚至可能要拖我們，這一點我早就有心理準備，當然，討價還價嘛，可以讓胡倫勇那邊去挑明，我們附和，如果五建司推託，我們再議。」

張建川不會去出面，這種事情要留有餘地，楊文俊去談談好談壞，都還有自己兜底，進可攻退可守。

至於隆慶那邊，估計胡倫勇也並不希望自己去摻和，沒見著後邊半句話都沒提了？

而且自己一方與隆慶九建司那邊毫無瓜葛，看樣子胡倫勇應該是和隆慶那邊搭上線了，否則不可能有如此底氣，自己去未必能拿到什麼好條件，弄不好還會被坑也不一定。

做生意就是這樣。

開沙場這一年來，和廠建築隊扯皮，和東壩建築公司鬥心眼，和白江建築公司合作，幾乎沒有哪一個是順順噹噹，但這也才是做生意的常態。

你都順順利利就把錢掙到了，那不是誰都可以去做生意了？

尤其是這種實打實的生意，幾乎都是一分一毫慢慢積累起來的，但只要進入常態性的通道，那麼這種積累也就不容易隨便被打破。

就像和廠建築隊以及東壩鎮建築公司、白江鎮建築公司的合作一樣，經歷了這大半年的合作，大家已經基本上習慣了。

幾家需要砂石的時候都會習慣性地先打招呼，把單價、數量和時限敲定，按照約定來送料、結款，只要不是數量太大，像三五千塊錢的款項，基本上就不會再有什麼周折了。

青江建築材料公司也用這一年時間初步建立起來了自身的信譽，保質保量，寧多勿少，而且張建川和楊文俊也很好地處理好了與幾家企業管理人員的關係。

張建川信奉一點，錢一次兩次掙不完，但個人和企業信譽和人脈關係一旦建立並鞏固起來了，那就是取之不竭用之不盡的寶藏。

胡倫勇拉著自己一方去和五建司談沒問題，價格上浮這是隨行就市，之前就有言在先，所以沒問題，十萬或者三月結帳，這也有約定，但後邊綴了一句，若欲不可抗力，或者其他原因，可經雙方協商進行調整。

這後邊的話語就比較考究了，雙方協商不成該如何，甲方和乙方又該如何來解決？訴訟渠道嗎？

這些都是問題。

胡倫勇仗著有了隆慶那邊九建司急需砂石這份底氣可以去和五建司叫板，但張建川不太主張這樣做。

畢竟這是和五建司的第一次合作，而且也是晏修義出面打的招呼，不到萬不得已的情況下，張建川覺得還是儘可能要完成履約，爭取合作成功。

他也從一些渠道了解到，雖然五建司現在因為青鹿立交橋項目超出預算而陷入虧損，但是該公司口碑還是相當不錯的，而且青鹿立交橋也算是現在漢州市市政交通設施的一個標誌性建築物，單憑這一點，縱然超出預算，從政府這個角度來說，也應該是認可的。

而且張建川也了解到其總經理陳霸先做事公道，在公司也極有威信。

在張建川看來，有這兩點，就已經很難得了，和隆慶那邊的市九建司相比，雖說都是國有企業，但就要穩妥得多。

哪怕暫時遇到一些困難，但畢竟是國有企業，也不會出太大問題。

當然張建川也清楚，和這些國企打交道，他們最不怕的就是和你拖和你磨，你要打官司隨你的便，這一點要有充分的心理準備。

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