第189章 不靠譜，質疑，對賭（保底第一更！（2/2）

可就是這種企業在八十年代初期很吃香，物資緊缺時代嘛，但現在隨著競爭加劇，這種企業就有些跟不上時代了，逐漸敗下陣來。

省農科院希望選擇一個試點，以新的飼料配方來作為契機，獲得一個實體企業來進行合作生產。

同時也為省農科院在財政撥款之外獲得一條另外的增收渠道，前提是企業能發展壯大起來。

所以尖山飼料廠從某種意義上來說，的確很合適，特別是在剝離債務之後，算是比較優良的資產了。

但生產技術沒問題，可企業生存從來不是只靠生產，而是要把產品賣出去。

這一點上省農科院也沒有經驗，而尖山飼料廠的市場影響力有限，如何突破這一點，也是他們最擔心的。

現在這個傢伙居然口出狂言，他怎麼說服自己？

「劉處長，可能貴院也大略知曉我們廠前期經營上出現了一些問題，縣檢察院介入查處，目前案件查處還在進行中，但是這些蛀蟲從我們廠里撈取的錢財卻已經收繳到位，經過我們申請，目前正在有序返還過程中。」

張建川目光明澈看著對方：「我們目前也有一個構想，準備進一步在漢州市乃至漢州周邊地區拓展市場銷售渠道，前期我們接洽了市電視台和省電視台，也挑選了省內最有名的兩家GG公司，準備請他們來為公司產品做宣傳GG，……」

劉倫春忍不住皺眉，怎麼一聽就這麼不靠譜呢？

一家企業都弄得奄奄一息了，不思考怎麼活下去，卻一門心思想要搞這種噱頭來出風頭，意義何在？

「用電視GG來進行宣傳？飼料GG？準備花多少錢？你的意思是錢從這筆返還的資金中來出？」

電視GG並不是什麼新鮮玩意兒了，當下省台市台的電視節目前後都會打GG，劉倫春都還有些印象。

這種GG價格不菲，但是效果如何，卻還真不好說。

有些的確不錯，但有的反響平平，關鍵在於自家商品是飼料，和其他洗髮水、電視機、冰箱這些消費品還不一樣。

劉倫春哪怕對市場營銷不太懂，但也知道這受眾群體的接受度也不一樣的。

飼料廠財務狀況幾近枯竭，好不容易能從縣檢察院那邊獲得一些流動資金，居然要投入到這種虛無縹緲的電視GG中去。

這太讓劉倫春感覺到這個年輕人有點兒天馬行空一樣不切實際的狂想了。

他現在不得不考慮和安江這邊的談判還有沒有繼續下去的價值，固然這邊態度很誠懇，也確實很上心。

可關乎省農科院畜禽研究所未來的收益，領導安排自己來就是要把關的，他不敢大意。

不過他也知道現在還是雙方尚未正式談成合作的時候，準確的說那筆資金也屬於飼料廠的，和省農科院這邊並無關係，就算是有些不滿，他也還是要有所保留。

「嗯，關於GG的設計創意還在規劃徵求中，我們也給GG公司提出了我們的構想和希望達到的目的，而這一切也需要得到省農科院這邊的配合，我們打算通過明星效應與技術領先以及效果優秀來確保這個GG能夠大面積覆蓋到我們的用戶，同時也能確保我們的主要經銷商經銷點認可和信任，……」

劉倫春連連搖頭，毫不客氣地質疑。

「恕我直言，如果達成合作，我們農科院合作肯定沒有問題，我們對我們的研究成果專利完全有信心，而其效果也已經得到驗證，但是你所提到的明星GG效應聽起來好像就有些兒戲了，飼料讓明星來做推銷？能行麼？」

見對方如此態度，張建川也知道單憑口說很難讓對方信服。

好在這只是一個引子，目前要讓對方接受合作的主要殺手鐧還是在這十五萬檢察院返還回來的流動資金。

又是一輪艱苦的磋商，好在這十五萬流動資金的確很有吸引力，很大程度也打消了省農科院這邊的一些顧慮。

畢竟他們也只是出專利技術，出技術人員，而且也提出了保障條件。

即如果合作之後未能在一定時間內達到相關條件，那麼這個產品專利授權省農科院有權無償收回，而企業不得再繼續使用。

這一點也是省農科院極力堅持的，始終不肯鬆口，哪怕在其他條件上都可以做一些讓步。

張建川也意識到了恐怕這恐怕是對方的底線，大概就是怕尖山飼料廠無法達到他們想要的效果，那麼他們也可以及時止損撤出。

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(本章完)