第182章 舊情復萌，藕斷絲連？（2/2）

只是女人的心思你也很難把握，唐棠不願意，還專門告誡自己不准告訴單琳，張建川也只能遵命。

「恐怕這段時間都沒時間了。」張建川滿臉遺憾地搖搖頭：「跳舞肯定沒時間了，不過回東壩倒還時不時要回來，到時候我來你辦公室歇個腳，討杯茶喝。「

單琳心情大悅，嫣然一笑：「那好，就這麼說定了，我先回鎮裡了，你要去派出所就趕緊去吧。」

從解決了沙場事情之後，張建川就全副身心投入到飼料廠中去了。

飼料廠的問題說複雜也複雜，說簡單也簡單，在技術和生產都不存在太大的問題上，主要還是銷售和回款。

銷售遭遇的問題其實也很簡單，但是要解決卻很難。

那就是尖山飼料廠你的產品不具有足夠強的競爭力，要麼你就只能賒銷，或者降價來提升銷量。

但前者就是現在這種狀況，收款艱難，後者則要折本。

這就是小廠，沒有品牌加成的劣勢和弱點。

銷售和回款成了惡性循環，無論是賒銷還是降價，都是刀刃向內的自殺自殘，但如果不這樣做，你的飼料就根本沒有人願意接手。

張建川用了大半個月時間沿著安江、洪塔、道陵、龍門、豐邑等縣跑了一大圈。

拜會聯絡了原來尖山飼料廠的這些主要代銷商經銷點，了解了他們的需求、想法和意見，發現基本上大同小異，和自己最初推斷的情況差不多。

全省大大小小的飼料廠太多了，就算是安江縣也有七八家。

像東壩區就有兩家，一家是區農工商的東壩飼料廠，主要是生產豬配合飼料，而尖山飼料廠主要是生產家禽配合飼料。

現在這兩家飼料廠的情況都很糟糕，東壩飼料廠狀況略好於尖山飼料廠，但是好得也有限，一樣是處於內外交困難以維繫的狀態下。

生產這邊有呂雲升和鄭永才的主持下，基本上穩定下來了，問題不大。

按照呂雲升所言，現在尖山飼料廠的產品沒有特色，成本還不低，按照現有價格，銷售商都不太願意賣，就算是代銷都興趣不大，還嫌你多占了他的位置。

可降價就意味著虧本賣，這又是不可承受之重，什麼生意都做得，唯獨折本生意沒人做。

會議室里氣氛很不好。

從這段時間收集回來的情況來看，尖山飼料廠的沒落不完全是黃家榮一幫人在其中的上下其手貪腐，更大程度還是在於飼料行業本身競爭的日趨激烈，使得尖山飼料廠這個本身就毫無競爭優勢的廠子日漸沒落。

可以說黃家榮這幫人的貪腐因素只是加快了尖山飼料廠的衰敗沒落進程，但不是主要因素。

關鍵還是在尖山飼料廠品牌品質不夠，生產成本太高，市場營銷乏力，而這幾個因素又相互交織影響，形成了當下局面。

張建川琢磨著，其實這幾者不就是企業經營的核心要義麼？

解決了這幾個問題，好像基本上所有企業的經營都不是問題，關鍵是你如何做到。

這一個月來張建川當然沒閒著，除了跑經銷商這邊外，張建川也在通過各種渠道來了解分析當下飼料行業，尤其是漢川省內飼料行業的狀況。

簡而言之就是大魚漸顯，小魚成群，蝦米艱難。

大魚就是指省內已經有那麼兩三家頭部企業開始初現端倪了，比如鶴山的科立飼料廠，再比如漢州雲津的新望飼料。

這兩家企業的影響力已經超出了本地，在全省都具有了相當聲譽。

新望的豬飼料，科立的魚飼料，已經成為全省當之無愧的頭牌。

只是他們暫時還沒有涉及到家禽飼料，在可以預見的不遠，兩家估計都要把「魔爪」伸向雞飼料這一領域。

至於說小魚成群，就是各地市基本上都還是有兩三家到三五家具有一定規模和影響力的企業，在各自地市市場占有度較大，在周邊地市也有滲透。

總的來說這個群體數量不小，實力也參差不齊，但尚未有哪家顯現出新旺和科立那樣的龍頭氣質。

至於說，蝦米，就是像尖山飼料廠和東興飼料廠（區農工商總公司下屬飼料廠）這樣的企業，只能在本縣和鄰縣靠著前幾年積累下來的影響力和市場慣性苟延殘喘，並且已經開始進入快速衰敗蕭條期。

如無意外，三到五年內，這些蝦米中如果不能抓住時機促成飛躍的話，基本上九成五以上的企業都會被市場淘汰，淪為這些大魚們養分。

而且這個趨勢幾乎不可能逆轉，甚至可能進度會更快。

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