第198章 蓬勃勢頭，洞察（1/2）

「劉書記，我上一周跑了一圈漢州、嘉州、內陽、嘉定、鶴山幾個地市的經銷店，我們的宣傳資料和GG畫效果一樣很好，但是經銷商們還是有些擔心這種新產品的效果，……」

張建川現在清楚自己現在所處位置的微妙，需要很好地平衡和處理好各方的關係，至少現在區鄉兩級的關係要維繫好，最好能在不引發矛盾的情況下，把雙方利益都兼顧了。

「我覺得還需要打消大家的一些擔心顧慮，所以我打算在市裡邊舉辦一次技術研討會，或者說是產品推介會，請一些國內相關領域的知名專家來為豐禽一號站台，……」

這個想法給劉英剛匯報之後，也引起了劉英剛極大興趣。

「你準備怎麼做？」劉英剛有些迫不及待了。

「以省農科院的名義來舉辦產品的鑑定會，邀請業內的有些技術專家和學者來，同時把省內咱們的主要經銷商代銷點的負責人都邀請來參加，……」

「這座談會也好，推介會也好，評鑑會也好，名義無所謂，一方面可以造勢，另一方面也能讓他們安心，提升他們的信任度，回去之後可以更有底氣的向農戶和養殖大戶們推銷，……」

張建川笑了笑：「當然省電視台那邊要請縣委宣傳部這邊幫著對接一下，請他們來採訪播報一下，在漢川新聞聯播裡邊哪怕就是一則短訊，幾秒鐘鏡頭，都足夠了，現在這些經銷商代銷點很多都是附帶副食店或者茶館，都有電視機，到時候提前告知他們，讓他們好好看看，甚至可以讓他們通知一些養殖大戶都看看，……」

劉英剛也不得不佩服這個年輕人主意是真的多。

專家學者助陣，省電視台背書，這種宣傳攻勢一波接一波，如果這豐禽一號都還不成功，那就真的是天不助我了。

「建川，感覺你對這些經銷商代銷點很上心啊，我還第一次看到哪個當廠長的對這些經銷點都這麼熱心，邀請他們來參加會議，光是飯錢都要一筆不小開支吧？」

劉英剛還是比較敏銳的，覺察到張建川這些經銷點的重視。

「劉書記，不瞞你說，這一次評鑑會或者推介會，主要目的就是針對這些經銷戶，因為他們才是溝通這些養殖戶和農戶的主要渠道，他們的宣傳和遊說傾向和能力，直接關係到整個產品的銷量……」

張建川也沒想到劉英剛居然也看到了這一點，看不出這位區委I書記還是會很有些市場經濟的敏銳性啊。

「劉書記，對這些經銷商和經銷點再怎麼重視都不為過，未來很多產品的市場競爭，某種程度來說，就是渠道的競爭，你掌握了更強更好的渠道，你就能在其中勝出，但是這個的掌握你又需要給經銷商們提供足夠的利益，他們才會站在你這一邊，所以這也是一個相輔相成的辯證關係，……」

張建川侃侃而談，這幾個月來他主要心思就在這些經銷商身上。

漢州乃至周邊幾個地市稍有名氣的經銷商他都拜會過，溝通過，算是下足了功夫，像生產這一塊他基本上都不怎麼過問了，全權交給了呂雲升。

「供銷社的渠道現在還過得去，但是看得出來正在日益萎縮，應該說缺乏一種利益驅動的機制來調動這些供銷社經銷點負責人和工作人員的積極性，而那些個體經銷戶則不然，他們大多是農村裡頭腦靈活、膽子夠大的『能人』，只要利益體現，他們便會爆發出百倍的熱情，……」

張建川的分析讓劉英剛深以為然，他越發發現張建川的確是個人才，洞察力相當深刻，分析也十分到位。

他對農村裡的這些「大戶」們不陌生，也接觸過不少，頭腦好用，膽大，捨得吃苦，是他們的三大特質，往往這些人只要抓住機會，就能迅速成為先富起來那撥人。

「建川，前段時間，我把民豐飼料公司的情況向縣委梁書記也做了一次專題匯報，他很感興趣，準備抽時間來考察一下，東興廠區和尖山廠區都要做一些準備，……」

劉英剛滿懷激盪，「孔縣長也專門問起過我民豐公司現在經營狀況，要我把相關的資料和數據給他一份。」

張建川心中一緊，「縣裡沒說其他？」

劉英剛立即警覺：「建川，你擔心什麼？」

張建川沉吟著道：「縣糧食局下轄的安江縣糧油食品公司，聽說已經工資半年沒發了，……，也許是我想多了，只不過……，」

劉英剛嚇了一大跳，「不可能吧，縣糧糧油食品公司規模可不小，而且也和飼料行業……」

劉英剛沒說下去，張建川已經替他接上了：「雖然產品不一樣，但是糧油食品公司下邊糧油加工廠的副產品菜籽餅、麥麩、米糠，都是我們飼料廠的原料，某種意義上來說，這也是一個產業鏈，……」

「產業鏈？」劉英剛反覆咀嚼，微微點頭：「嗯，是這麼個意思，是上下游關係，糧油加工廠的副產品正好提供給飼料廠作為原料，但建川，僅此一點就要說縣裡要把糧油加工廠強加給我們，說不過去吧？」

劉英剛被張建川一點醒，就忍不住開始思考。

這樣一家明星企業，突然沖天而起，要說不惹人關注是不可能的，要垂涎的也只能是縣裡了，可縣裡真要插手，是不是吃相太難看了？

張建川也希望自己這個預感不要變成現實。

縣糧油加工廠可是實打實的正宗縣屬國企，比你啥農工商總公司這類區裡的企業牌子硬多了，你的工人都是區里各鄉鎮的農民，人家工人是當家做主的，完全不一樣。

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