第350章 小挫，越勇（1/2）

張建川從褚德輝大宅中離開時，已經是快九點了。

略有醉意，但是思維卻是格外清醒。

下午四點半就到了褚家大宅。

這是褚家老宅，經過整修後的院子。

外邊看不出來什麼，但內里別有洞天，談不上多麼奢華，但是卻有些漢西民居的歷史氣息。

應該說談得還是很不錯，褚德輝大氣中不乏精明，褚文睿優雅有度，學識淵博，難怪晏修義都對其很推崇。

去之前張建川也是作了一番準備的，既然要拉人家合夥投資入股，那麼你首先需要讓人家明白，你為什麼要做這個，市場前景如何，你怎麼能夠在市場競爭中突圍而出，你的優勢在哪裡，當然也還包括你的經營戰略。

這些東西準確的說還涉及不到具體的方略，更多的是大戰略，讓人家看到你的構想，另外就是要體現出你的執行力。

張建川介紹了一個多小時，從自己在廣東所見所感，然後回來之後的思考，以及開始對市場進行摸底調查。

緊接著又簡單的以漢川省內方便麵市場作了一個分析，也介紹了自己和省食品研究所的合作過程與目前推進狀況，甚至也包括一些後續考量。

但張建川也有所保留，尤其是在前期介紹敏銳地覺察到褚德輝似乎並沒有輕易被自己的想法打動之後，對於試吃方略和經銷體系建立這些方面，他就稍微收斂了一些。

既然降低了期望值，那麼有些商業上的秘密就需要有所保留和克制了。

倒不是說擔心褚德輝偷師或者複製，不是一個領域賽道，也很難複製模仿。

何況褚德輝也已經是商場大鱷了，有他自己的經營之道，怎麼可能會輕易改變自身的經營策略，而是張建川覺得沒有必要。

褚家都很熱情，談完之後用晚飯，相當殷勤，張建川還不得不盛情作陪。

半斤酒下肚，應該是存放了好幾年的茅台，後勁兒很足，讓他都有些暈暈乎乎而又神志清醒。

飯後又談了一陣，更多的是匯聚到了方便麵市場的競爭方面，如何打開局面，張建川也談了一些想法，不過他感覺褚德輝認為挑戰很大，而且不太看好這個市場能做到多大。

或者說褚德輝覺得也許張建川投入這麼大，前期可能能有所斬獲和突破，但是可能會逐漸演變成像龍華方便麵一樣那種的地方品牌，在省內市場上與龍華方便麵展開競爭。

總而言之，大概意思就是也許前期還行，後期經營難度可能要突破就比較難了。

這也是張建川原來對搞方便麵結果的一種預判。

最不好的結果就是這樣，前期小有斬獲，也能取得一定成績，但是後期銳氣不足，一鼓作氣再而衰，三而竭，最終陷入平庸的泥潭中。

張建川沒指望能一下子就讓褚德輝這樣的商界巨賈就對自己的構想佩服得五體投地，甚至他覺得自己能得褚德輝如此看重很大程度還是因為自己在民豐的成功。

但從另外一個角度來說，褚德輝大概也覺得自己在民豐的成功固然有能力和想法獨到的一面，也未嘗沒有運氣比較好的原因。

這一點甚至張建川自己都要承認。

比如李默然GG的效果超乎尋常，又比如省農科院的金字招牌發揮了很大作用，又恰巧趕上了新望集團和科立公司尚未來得及進入雞飼料這個空白期。

可以說這幾個因素結合在一起，也就成就了民豐的大獲成功。

褚德輝也應該是認真分析過民豐的成功原因的，他在飯後和自己商討的時候也提出了他的擔心。

那就是現在方便麵市場和民豐在飼料上成功情況有所不同。

現在的方便麵市場實際上正在進入一個高速發展期，如張建川自己介紹的，全國方便麵生產線多達百條以上，而且大多是引入日本的生產線，無論是在生產效率和產品質量上都有相當高的水準，投資規模也都不小，味道也是相當豐富。

而且這些方便麵不像飼料那樣受限於運輸，其消費者是廣大普通百姓，也和養殖戶不同，外部方便麵品牌容易進入各地市場而不受限制，

這也意味著競爭會非常激烈，而益豐作為一個原來沒有任何沉澱和經驗的新品牌要進入這個市場，在各方面都不具備突出的優勢，怎麼來贏得市場？

張建川做了一些解釋和介紹，但他也明白這個問題上各人有各人的立場和判斷，你很難用你的認知來說服其他人，除非有著相當鮮明的對比。

可你一個新品牌，對標誰？優勢在哪裡？

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